天威输变电企业开拓市场首战告捷

天威输变电企业开拓市场首战告捷

中标国网公司36台变压器　474台互感器　27台变压器灭火装置

日前，天威输变电企业市场开拓工作喜讯频传，在国家电网公司2014年第一批设备集中招标中，天威输变电企业共中标变压器36台、互感器474台,中标总金额约1.32亿元。其中，天威保变公司中标220千伏和500千伏级变压器8台，特变公司、合变公司各中标13台110千伏级变压器，五洲公司中标2台110千伏级变压器。卓创公司中标国家电网江苏省电力公司27台变压器灭火装置供货合同。截至二月底，天威集团今年新增变压器订单已达656万KVA。

今年以来，天威集团完善了市场分析会制度，加强了对市场的管理、对订单缺口的动态监控和协调，加强了市场资源整合，优化了市场营销策略，进一步促进了各变压器公司在区域和项目中的合作。通过加强与竞争对手的对标分析，提高了价格预测的准确性，提升了市场中标率。

各变压器制造企业认真贯彻落实集团公司工作会议精神，站在天威输变电产业改革发展的高度认识“抢抓订单”的重大意义，多措并举提升市场营销能力，努力打造竞争优势，同时在投标过程中加强协调与合作，强化市场“一盘棋”的意识，在确保中标率的基础上，确保集团公司利益最大化。

今年一季度，各变压器公司根据《集团公司2014年市场订货指导计划》，细化“具体实施战术”以支撑开拓市场目标的落实。同时注重收集国家重点项目和主要用户阶段性“发展规划”等相对应的项目信息，提前谋划、力争先机。各企业在关注行业高端产品的同时，更加注重份额最大的常规变压器订货工作，确保“两不误、两促进”。

下一阶段，各企业还将以加强市场营销能力建设为重点，进一步完善市场运行机制，为完成全年变压器订单提供支撑；从战略和战术两个方面，加强市场规划建设和营销策略的制定与实施，实现从卖产品到做品牌、做市场的转变；进一步加强市场营销团队建设，通过多种途径提升市场销售人员的业务素质，同时推广全员市场理念，创造有利的条件鼓励广大员工参与到营销工作中，调动多方力量提升市场份额；做好重点客户的联系与服务工作，做到重点市场、重点项目的先期介入和跟踪，为产品中标创造有利条件；加强售前、售后服务能力建设，切实提高产品质量和服务质量，保证合同履约，提升市场满意度，靠响当当的产品和优质的服务提升市场竞争力。

各变压器企业还将进一步扩大市场范围，在重视“两网”“五大四小电源”等重要客户的同时，在严控风险的前提下，加大新能源、厂矿企业、地方电力公司和投资公司项目的市场开拓力度，力争多拿订单、抢抓优质订单，为天威输变电产业增收盈利提供可靠保证。