聚力抓订单 合力拓市场

聚力抓订单  合力拓市场

天威中标国网公司36台变压器；中标南方电网4.1亿元订单，中标台数达到招标换流变压器总量的50%

本报讯（记者 雷明 特约记者 李涛）3月12日，南方电网通知天威保变：中标云南金沙江中游电站送电广西直流输电工程14台±500kV换流变压器，中标台数达到招标换流变压器总量的50%，合同金额总计4.1亿元。

这是天威在开拓市场上取得的最新成绩，进一步坚定了企业以市场开拓助力输变电产业打赢改革发展之战的信心和决心。

天威市场开拓是事关企业今日生存和下一步发展的大事，受到了各方的高度关注，受到了中国兵器装备集团公司领导的高度重视。集团公司董事长、党组书记唐登杰，副总经理、党组成员周舰等集团公司领导多次带队拜访重要客户，为天威输变电融洽客户关系创造了有利条件，为天威做好市场开拓提供了强劲动力。

集团公司领导亲临一线指导天威加快市场开拓，给天威上下以巨大的鼓舞。天威借助《2014年市场订货指导计划》方式，加强了内部协同和资源整合，强化市场“一盘棋”的意识，增强了市场开拓的合力。注重收集国家重点项目和主要用户阶段性发展规划等相对应的项目信息，提前谋划；深化竞争对手的对标分析，提高了价格预测的准确性，增强了竞标的针对性、精准性。完善市场分析会制度，优化市场营销策略，加强对市场开拓的管理，激发和调动了各变压器制造企业的积极性、主动性，各企业在关注行业高端产品的同时，更加注重份额最大的常规变压器订货工作，确保“两不误、两促进”。如在国家电网公司2014年第一批设备集中招标中，天威输变电企业共中标变压器36台、互感器474台,中标总金额约1.32亿元。其中，天威保变中标220kV和500kV级变压器8台，特变、合变各中标13台110kV级变压器，五洲公司中标2台110kV级变压器；卓创公司中标国家电网江苏省电力公司27台变压器灭火装置。

天威把加快技术进步作为开拓市场的锐利武器，实现了提升技术水平与加快市场开拓的良性互动。中标南方电网4.1亿元换流变压器订单就是最新案例。

据了解，天威从2004年开始进入超高压换流变压器市场，通过不断强化创新，天威全面建成了特高压直流产品自主研发体系，掌握了世界直流输变电设备研制领域的最前沿技术，并在关键组部件和材料的国产化工作上取得关键性突破。相继为锦屏-苏南±800kV特高压直流输电工程研制世界首台最高电压、最大容量363.4MVA/±800kV换流变压器，为浙江舟山±200kV多端柔性直流重大科技示范工程自主研制世界首台450MVA/220kV柔性直流变压器。申报的“超高压直流输电重大成套技术装备开发及产业化”项目获得2009年度国家科学技术进步奖一等奖殊荣；为向家坝-上海±800kV特高压直流输电示范工程承制的特高压换流变压器已安全稳定运行3年多，创造了该领域长期安全运行的世界纪录。截至目前，天威保变已中标云南-广东、向家坝-上海、锦屏-苏南、哈密-郑州、溪洛渡-浙西、葛洲坝-上海等多项国家重点直流输电工程130余台换流变压器，82台已投运；向韩国出口2台换流变压器。

天威负责人表示，他们将牢记集团公司党组对天威的关心与期待，坚持深挖潜力不放松，开拓市场不止步，创新驱动不懈怠，为确保全年各项任务目标的顺利实现和输变电产业的持续健康发展奠定坚实基础。