每单必“争” 步步为“赢”

每单必“争”  步步为“赢”

湖南江滨公司1—9月实现销售额和份额“双增长”

    今年以来，湖南江滨公司巧打“市场争夺战”取得明显成效。前3季度在主机市场装机量同比下滑6%的严峻形势下，公司的销售额和主要配套企业的市场份额却呈现逆势上扬良好态势，1—9月销售额同比增长4.0%，市场份额同比增长5.92个百分点，实现了销售额和份额的“双增长”。

针对当前国内经济的新常态，湖南江滨公司年初就提出了“6333”的市场巩固提升工作计划，针对各大细分市场，坚持每单必“争”，积小胜为大胜，巧打“市场争夺战”。一是利用地理优势抢夺订单。充分利用与主要配套企业距离较近的有利条件，办事处销售人员每天主动与主机企业的采购员了解产品订单、库存情况，及时把订单争取过来。二是见缝插针利抢夺份额。充分利用主机企业产品技术方案的切换和竞争对手日常工作松懈的机会，去争取每一个竞争性产品的份额。三是全力争取新品开发权抢夺 “潜在订单”。加快推进现有新品的开发力度，及时跟进主机企业装机实验进度，争取早日实现批产，形成有效订单。

目前，该公司已经吹响了“决战四季度，努力完成全年目标任务”的号角，在销售部门积极开展劳动竞赛活动，全力推进各大细分市场的巩固提升计划，确保全年销售业务目标全面实现。