卖出去才是硬道理 ——湖南江滨销售公司开展营销竞赛，决战四季度，冲刺全年经营目标 今年1-9月，江滨销售公司面对国内外严峻的经济形势，在行业下滑3.5%的情况下，坚持开拓进取，攻坚克难，逆势而上，实现活塞产品销售和货款回收同比分别增长4、04%、10、20%，其中外贸和主机版块与去年同期相比分别增长112%和14.4%。但与年度总体目标仍有较大差距。特别是当前，国内汽车和零部件行业正面临国四切换的关键节点，市场复杂多变，竞争日趋激烈。其中，卡车市场同比处于下降态势，客车市场预测总体同比下降，工程机械市场仍处于低落期，农机进入传统淡季，这对于生产经营高性能发动机活塞的湖南江滨公司来说，要想完成全年经营目标，无疑是一个巨大的挑战。困难确实不小。 “只要精神不滑坡，办法总比困难多”。为激励销售公司各部门及全体销售人员在第四季度上下一心、全力冲刺并坚决完成全年销售经营目标， 日前，江滨销售公司召开了 “决战四季度 努力完成全年目标”动员誓师会，并宣布了劳动竞赛实施方案。 通过竞赛，确保四季度完成销售收入1.7亿元，玉柴、潍柴市场份额增长6%以上。坚决实现全年经营目标。要求业务人员在活动期间除努力完成今年目标任务外，还需多方面收集市场信息和客户信息，认真做好2015年业务预测和市场拓展工作，为公司2015年的生产经营提前做好生产准备，从而吹响了决战四季度、冲刺全年经营目标的“冲锋号”！ 销售公司各部门和各业务板块积极响应，层层分解任务，制定竞赛实施细则，采取具体措施，明确落实责任,工作热情十分高涨。江滨驻玉柴办响亮的提出：“寸土必争抢订单，扩大份额增优势，开发新品拓市场，力争全年江滨活塞在玉柴的份额增长7%”；配件部表示：“要先于竞争对手敢于亮剑，在低迷的维修市场中抢占先机，实现配件销售逆势增长”；外贸部决心：“要协调各部门确保订单交付，联合技术部门加快新产品开发，加强与客户沟通，全力推进新市场开拓，力争超额完成全年外贸活塞销售的目标任务。” 销售公司总经理姚国南强调：公司全年预算销售目标任务必须完成，各业务板块、各办事处要严格按照销售额、回款和份额等分解指标推进工作。用改革创新的思维，寻找市场突破点，创造性的做好四季度的市场营销工作。做到：主机市场抢订单、增份额；配件市场运用各种营销策略扩大销量；外贸市场保供货，拓市场。他要求销售公司全体员工要迎难而上，统一思想，认清形势，找准目标，坚定信心，。业务人员在活动期间确保每月出差22天以上，各办事处必须每天有人值守，全力以赴的投入到决战中去。 据销售公司党支部书记曹武金介绍，为保证业务人员出差无后顾之忧，销售公司还成立了由党支部委员和管理部门党员组成的“党员服务队”，主要任务是向有困难的销售公司员工特别是战斗在销售经营一线的员工及家属提供服务与帮助，为他们排忧解难送温暖，确保完成全年经营目标任务。 |
网站简介：兵器之友是中国兵器报主办的网站，是中国兵器报宣传报道工作的延伸，是展示中国兵器装备集团公司和各成员企业科学发展的重要媒体，实现了报纸上网，网报互动。
中国兵器报微博
小黑屋|兵器之友 ( 渝ICP备05012515号 )
Powered by Discuz! X3.3 © 2001-2013 Comsenz Inc.