——聚焦四川华庆机械有限责任公司的“海洋战略”
华庆公司机加生产线 周兴国/摄 说起“海洋战略”，人们常常会想到是一个集指导海洋经济发展、海洋科技进步、海洋环境保护和海上安全保障等于一身的战略体现。追溯世界大国崛起之路，几乎都是从海洋发迹，用坚船利炮敲开国际市场，赢得生存空间，争得大国地位。如果将“海洋战略”借用到企业的市场竞争中来，同样能够获取宝贵的“矿藏”和“资源”，促进企业经济的可持续发展。 历经市场洗礼与考验的四川华庆机械有限责任公司，犹如一艘出征的战舰，冲破产品的“岛礁”，从“近海”走向“远海”，拥抱世界，让“华庆制造”变成“中国制造”，彰显“中国力量”。 怎样从“近海”走向“远海”？近日，记者走进了华庆公司，试图从企业实施的“海洋战略”中去寻找答案。 在大海中拾得“珍珠” 求真务实的华庆领导班子有海一样宽广的胸怀。他们站在高处，谋在远处，做在细处，干在实处，在“红海”中破浪，在“蓝海”中扬帆，在波涛汹涌的市场大海中拾得了串串“珍珠”。 2006年底，华庆从四川南溪搬迁到彭州时，营业收入仅为1.29亿元，利润微不足道，职工年人均收入只有1.49万元。 2007年中期，新的领导班子走马上任后，不等、不靠、不要，积极带领职工解放思想，转变观念，走市场化道路，以质量为生命，向市场要发展，向管理要效益。 7年间，华庆年营业收入、利润和职工人均收入逐年增高，到2014年，实现营业收入7.4亿元，利润4600万元，职工年人均收入达到了5.5万元，成功蝉联了成都制造业100强。今年头4个月，华庆的各项经济指标，同比又呈现出大幅上升的趋势。 企业先后荣获了中国兵器装备集团公司“622战略”贡献奖、“211战略”第一步贡献奖，华庆领导班子被集团公司党组授予“四好”领导班子称号。 数字和荣誉的背后，折射出的是华庆从“近海”走向“远海”的雄伟志向和坚忍不拔的精神，反映出的是华庆为了“远航”所付出的艰辛和努力。 在大海中搏击“风浪” 从“内陆”走向“沿海”，从“沿海”走向“近海”，从“近海”走向“远海”，华庆一路艰辛，一路耕耘，一路风雨兼程。他们始终聚集发展特种产品主业，不断调整产品产业结构，实现换档升级。 在华庆人心中装有两个市场，一个是特种产品市场，一个是民品市场，两个市场，两种资源，特种产品被当作了“蓝海”，民品则当作了“红海”。红蓝共融，交相辉映，汇聚成了华庆的“海洋战略”。 过去，华庆初次驾船出海时，还是一个“小舢板”，抗风险能力差，经不起海风和海浪拍打，在海上行走难免不小心翼翼，放不开脚步，只能围绕海滩和附近海域打转，生怕走远了有所闪失，不敢进行大的资金投入，只能是“摸着石头过海”。 吃一堑，长一智。经过多年市场“摸爬滚打”的华庆人变得聪明和成熟了起来，他们登高望远，关注的是市场的需求和变化，用心去干，用心去闯，不断创新产品，积极培育新的产业，向产业链高端延伸，增强市场的适应能力，拓展新的发展空间，满足新的市场需要。 华庆瞄准世界前沿，对标一流对手，本着“必须做自己擅长的事情”的发展原则，积极探索还没有被开发的差异化市场，以及客户还没被满足的需求，着力实现产品的谱系化，用创造客户价值这种方式来带动自身的增长，较好地开创了一片“蓝海”商机。 机遇靠抓，机遇靠抢。要想在激烈的市场竞争中击败对手，获取更大的市场份额，要么寻求差异化，要么追求成本优势，除此之外，别无选择。华庆紧贴使命任务、紧贴市场需求、紧贴企业实际，在做专做精已有产品的基础上，以产品差异化战略打头，使市场的需求动向发生了根本性的变化。 同时，华庆不断实施产品的相关多元化，扩展多品种、多用途系列，逐步扭转了因传统订单减少而给企业带来的被动局面；充分利用现有的优势资源，积极推进技术创新，提升系统集成能力，实现产品系统集成化和信息化；主动迎接互联网经济挑战，启动电子商务平台；在深耕传统市场的基础上，逐步向海警等海空领域挺进，并且将产品远销到了海外，赢得了一片新的天地。 华庆的产品在参加第七届中国国际军民两用技术博览会、广州春季中国进出口商品交易博览会和中国国际航空航天博览会，以及巴西等展会上，亮点纷呈，精彩不断，赢得了中外客商和专业人士的一致赞赏。 如今，华庆已经建造成了一艘能抵挡市场海浪的“战舰”，舰上满载了特种产品“五大门类”、数十个品种的产品谱系，成为当前国内走在前列、品种较全的企业，产品畅销海内外。今年，特种产品的销售收入有望再创历史新高。 华庆在深耕传统装备市场的同时，将汽车传动轴、数控设备、射钉紧固器材做到了同步协调发展，除满足国内市场需要外，还远销美国、加拿大、韩国及西欧、南美、中东、南亚等国家和地区。 从“近海”走向“远海”，华庆人砥砺前行，用辛勤的智慧和汗水，收获了成功的果实和喜悦。 在大海中壮大“实力” 有人把国内市场比作大河，把国际市场比作大海，跨越大河，驶入大海，不仅是集团公司经济实力壮大的需要，也是企业自身成长的需要，在国外市场与国内市场的互补性中，如何“避实就虚”，找到发展空间，壮大企业实力，不是单凭热情，凭的是要有自己的核心产品、核心市场和核心技术，有了这些作“后盾”，方能在国际竞争中立足。如果说仅凭一腔热血去“闯荡”，也是支撑不了多久的。 华庆凭借自身特殊的专业技术优势，去做自己领域最熟悉和有基础的事，来保障“战舰”远航的作战能力。 由“以特种产品模式发展民品”向“以市场模式发展民品”转变，由“注重产品发展”向“注重产业发展”转变，不断地向上、下游延伸发展，打造产业链，充分挖掘自身优势，以“人无我有、人有我精、人精我廉、人廉我转”作为自己的市场定位，扬长避短，聚集资源，盘活存量，最大限度地释放出了正能量，做到了“双轮”驱动，协调发展，增强了企业抵御市场风险的能力。 创新是企业持续发展的动力。华庆始终坚持创新驱动，不断完善科技创新体系，注重产学研相结合，着力加大新产品开发力度，推进科技创新体系调整和信息化建设，企业自主创新能力不断增强。去年，华庆投入的科研经费占销售收入比重为4.46%，申请专利17项，其中发明专利1项，获得授权10项，成功创建了成都市院士（专家）创新工作站，并且顺利地通过了“国家级高新技术企业”复审。 优化生产组织是保供的关键。华庆紧紧抓住难得的市场机遇，以市场订单和科研计划为牵引，坚持“以我为主自己做、和别人一起做、让别人为我做”三种做事的方法，积极推进模块化生产试点，加强产品零部件外购外包管理，加强组织协调和重点突击，制定产品进度激励办法，充分调动和发挥相关人员能动性，有效提高了生产保供能力，满足了中外客户的需求。 管理是一个企业不变的核心。华庆以管理为魂，以质量为径，以成本为先，以人为本，始终坚持向管理要增长、要效益，始终坚持加强产品质量体系和品牌建设，始终坚持开展成本领先行动，始终坚持重视发挥科技人才的积极作用，为企业远航增添了足够的动力。 去年，华庆共节约和创造价值2150万元，完成全年目标的143%；特种产品质量保持了较好的水平，“长庆”牌射钉器连续十届被授予“四川名牌”称号；一项目获集团公司技术进步二等奖。 潮平两岸阔，风正一帆悬。华庆凭借实施“海洋战略”的机制优势、创新优势，正开足马力驶向远海的彼岸。 |
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