倚重军民深度融合 励志圆梦二次创业
华南光电是豪情还是远谋
——对智造时代背景下安防产业发展的观察与思考
“梦想是要有的，万一实现了呢”，这句一度被广为流传的经典语录，对于那些励志向上的企业尤显重要。事实上，在经济大潮中，每一个市场主体无时无刻不在发生着微妙的起伏变幻。近年来，湖南华南光电（集团）有限责任公司基于对产业形势和企业禀赋的深刻判断，全面推进军民融合深度发展，大胆提出二次创业新要求，通过系统集成与产品的协调发展构想，打造国内一流系统集成商、行业产品定制商、运营服务商，跻身安防产业前五名。公司承续着良好的发展势头，俨然成为了心中有梦、胸中有数、脚下有路的企业范例。
数据显示，从2012年到2014年的三年间，华南光电正呈现“步步高”的发展态势:企业销售收入年均复合增长率为22.88%，利润年均复合增长率为7.7%，员工收入年均增长10%。今年上半年，公司实现营业收入同比增长10.8%，为企业再创历史新高奠定了基础。数字背后，一些深层次的变化更令人欣慰：员工生活质量明显改善，幸福指数大大提高，企业风正、气顺、劲足的和谐局面进一步形成。“近年来企业的发展正步入上升通道，这得益于我们以‘三大攻坚战’为基本遵循，坚持军民两腿行走；得益于我们以壮大安防产业为强劲支撑的‘二次创业’的顺利推进。”华南光电总经理谭新禄日前接受记者采访时如是说。 二次创业：华南光电分羹安防产业 回望来路，华南光电的岁月留痕中，刻录着蓄势疾进的蝶变密码。
作为国内最早进入安防行业的军工企业，华南光电早在1989年就开始研发生产CCD摄像机、CCD监控器材，是我国第一家批量生产CCD摄像机的电子企业。1994年又诞生了我国第一部彩色多媒体可视电话。当时无论是特品还是民品，都曾经取得过辉煌业绩。 时代在发展，机遇在拷问。“随着时间的推移，企业在经历了发展的春天和夏天后，逐步进入到较长时间的‘冬眠期’。”党委书记万毅告诉记者，2012年上任后的新班子清醒地认识到，企业要实现新发展，再也不能做“温水里的青蛙”。必须终结意识上的盲目乐观，打破思想上的条条框框，抛弃工作中的畏首畏尾，用一场翻天覆地的变革来推进企业的发展，才能给华南光电注入新的活力！“我们党政班子看到了安防产业仍然处于发展黄金期的历史性机遇，决心重拾先辈‘一次创业’的激情，旗帜鲜明地确定了“1233战略”发展思路，迈出了‘二次创业’的坚定步履。” 观海知心远，登山觉眼明。按照“1233战略”，华南光电要“锁定一个目标”：到2015年，销售收入达到6.8亿元，实现企业利润1700万元，在岗员工人均收入翻一番；“发展二大主业”：做强做精“特种光电装备”，壮大成长“安防产业”；“突出三个转变”：由单一特种装备为主向多军兵种装备转变，由一厂一地向一厂两地布局转变，由粗放、传统管理向精细、科学管理转变；“实现三个建成”：建成为军民融合型光电企业，建成为科技创新型企业，建成为行业领先型企业。 蓝图绘就，扬鞭前行。“经过三年的实践证明，实施‘1233战略’、开启‘二次创业’新征程其势已成，其时已至。”谭新禄这样评价说。 数据显示，在近三年企业发展的业绩构成中，华南光电安防产业2012年、2013年、2014年实现销售收入占企业总收入比分别为34.54%、33.50%和64.44%，实现利润占总额比分别为10.15%、28.21%和49.96%；利润同比分别增长26.15%、151.14%和126.40%。今年上半年，公司安防业务实现主营业收入同比增长47%；实现利润同比增长32%。
与时俱进，应物变化。三年来，安防产业成长快速，实力不断增强，发展新亮点频现。特别是在2013年，公司承建了珠海横琴新区环岛电子围网系统项目，成为镌刻在横琴的“兵装奇迹”；2014年，相继承建了北京未来科技城南方研究院弱电工程项目、湖南省常德市城区智能交通管理系统改造工程和数字防控系统建设项目、冷水江市天网工程项目等大型工程，成功跻身于大型智能交通、智慧城市工程建设领域。是年7月，年产10万台高清网络摄像机生产线正式投入使用，实现了公司从低端OEM、ODM产品向中高端自制产品的转型，标志着华南光电安防产业步入全新发展阶段…… 桃李不言，下自成蹊。华南光电安防业务的出色表现得到了地方及有关领导的高度关注。原中共中央委员、湖南省政协主席、湖南省军民融合领导小组组长陈求发到企业考察时明确表态支持企业安防产业的发展，勉励华南光电早日实现打造百亿企业的梦想。常德市市委书记王群到企业调研时，明确提出支持安防产业在未来几年做到50个亿，成长为常德市的脊梁企业，并将公司纳入常德市“1115”工程（即力争在5年内，培育年主营业务收入过50亿元的企业15个以上，其中5个过100亿元）培育企业，享受常德市“1115”工程企业新上生产性建设项目费用减免政策，实行特殊发展政策、特殊服务制度、特殊贡献奖励。为及时、全面、准确了解“1115”企业生产发展，常德市“1115”工程办公室派驻公司特派员张家元5月4日正式进驻公司，服务企业，协调企业所有需政府部门解决的问题。5月26日，常德市市委书记王群，市委副书记、市长周德睿拜访中国兵器装备集团公司，希望通过与兵装集团公司合作把华南光电打造成为安防产品一流企业，进而在常德建设安防产业园，把常德打造成为中国安防产业重要基地。兵装集团公司表示愿意与常德携手促进华南光电发展上水平，共同把华南光电打造成为“少数关键”的企业，并要求相关部门在三个月内拟定与常德市签订安防产业战略合作框架协议的思路和方案。 未来，公司将通过增资扩股、邀约引入战略投资者、上下游关联企业投资入股，争取2015年达到上市标准，2017年中小板上市，力争2018年实现安防销售收入30亿元，2020年达到50亿元，跻身国家智慧城市（智能交通、平安城市）、系统集成运营商前10名，在常德建设国家安防产业基地。 采访期间，记者在企业OA系统中看到员工这样的留言：“华南光电现在到了该发展的时候。公司提出打造一个百亿企业、百年老店，现在看来已经不仅仅是一个梦想了，是可以实现的了。”“这两年多，我们企业发生了很多很多的变化，这些变化让我们普通员工看到了希望，得到了实惠……” 产业观察：智能安防助力企业从“红海”走向“蓝海” 市场广，企业旺，产业兴。 安全是人类最基本的需求，尽管业界对安防的产业内涵和发展趋势有诸多不同解读，但这并不妨碍趋于一致的判断：站在互联网+的时代风口，安防行业正呈跨界发展之势，与信息化产业的边界日益模糊，已蜕变成“大安防”；无论从政策支持还是市场需求等多方面看，都表明安防产业大有可为、前景可期。 一是政策机遇非常难得。在新的历史时期，国家将安全和反恐提高到新的战略高度，持续加大对安全防范的投入。《国家新型城镇化规划》明确提出要同步推进“四化”深度融合，明确了智慧城市建设的发展方向，为产业发展提供了重要的战略机遇。统计表明，到去年底，全国所有副省级以上城市，89%的地级及以上城市，47%的县级及以上城市都提出要建设智慧城市。截止2015年的三年间，国开行和住建部合作投入智慧城市试点的信贷资金规模将达800亿，整个行业需求将催生万亿产业。国家大力鼓励创新重点领域投融资机制，大力倡导政府和社会资本合作（PPP）模式，也为破解安防产业投融资瓶颈提供了破解之道。 二是智能安防助力安防企业从“红海”走向“蓝海”。一场变革引爆一个时代，随着技术进步、产品升级和深度“触网”，安防产业发展至今，各项网络视频监控技术日渐完善，安防监控已由模拟逐渐向数字变革，其技术正朝着高清化、数字化、智能化、集成化方向加速发展。基于大数据、云计算、宽带网络及高清视频设备，视音频智能分析的大数据应用成为趋势，快速推动产业不断升级，以智能感知、视频物联网应用为特征的市场规模进一步扩大，助力企业从传统安防的“红海”走向智能安防的“蓝海”，也成为企业竞争的制高点和风向标。对于国内的安防企业而言，能够抓住智慧化的机遇，也就能在未来发展中赢得先机。 三是行业市场、民用安防市场需求旺盛、不断拓展。公安部“平安城市”建设规划明确提出到今年我国各级公安机关将共计建设2000多个联网平台，并颁布实施了相关技术要求及GB/T28181国家标准，极大地促进了各地视频监控设施及平台建设；随着安防技术进步和行业解决方案逐步成熟，一些新的行业开始普及使用安防产品，如医院、学校、场馆、能源、通讯等行业市场增长率约达到了20%以上。与此同时，随着新农村、城镇化建设的推进，家家户户的安全防范意识逐渐加强，视频监控、无线报警、物联网技术都将在民用市场中得到普及。 综合数据显示，2014年安防产业总产值达到4280亿元，五年来平均增长17.4%；2014年全行业实现增加值1540亿元，五年来年均增长16.7%；据预测，2015年安防行业总产值将超过5000亿元，年复合增长率约20%。良好的产业景气积聚我国安防企业达3万家以上，从业人员达到160多万人。 但是，当一个行业成为投资热点的时候，竞争马上随之激烈，并开始由产品竞争层面转向销售策略、管理水平、售后服务以及企业战略的全系竞争。 智能安防产业和其它任何产业发展规律一样，机遇与挑战并存，动力和压力共生，一个个难题，正在拷问着企业的运作智慧和素质能力。记者多方采访了解到，当前大多数安防企业面临的挑战主要表现在：安防行业的竞争从以往的产品竞争，转入了以系统解决方案为核心的综合实力竞争。不具备丰富产品线及系统解决方案的安防企业拿单的难度不断增加，行业继续向龙头企业集中的趋势不可避免。与此同时，越来越多的传统IT厂商正在关注视频监控市场快速发展带来的机会，海康和腾讯的联姻，大华与阿里的牵手，以及东方网力和奇虎360的合作，都是产业跨界合作的风向标。众多跨国安防公司进入对国内厂商造成巨大的冲击，国内在高端市场采用的仍多是国外知名品牌的产品。此外，市场无序竞争、低价竞争、假冒伪劣产品充斥市场等等，都使安防企业的持续健康发展面临诸多挑战。 肩上担山知任重，志存云天砥砺行。“逐鹿安防产业，对于华南光电来讲，难和险虽然存在，但时和势总体有利。安防市场巨大，机遇多多。机遇不等人，错过千古恨。华南光电作为安防市场起步较早的企业之一，多年来丢了多少市场，失去了多少机遇？我们的差距在哪里？我们该怎么办？好形势再也不容错过，新机遇再也不能溜走，我们现在奋力前行、后发赶超还来得及。”万毅掷地有声地说。 时代拷问：华南光电离美梦成真有多远 安防专家普遍认为，尽管中国安防产业将迎来快速发展的黄金时期，安防市场的持续膨胀将为企业带来成长壮大的良好契机，但这种机会更多会属于那些具有丰富行业经验、软硬件实力兼顾、具有出色系统集成能力的企业。 那么，直面现状，叩问自身，剑指百亿的华南光电做强做优安防行业的优势在哪里，又有哪些需要补齐的短板？ 记者深入采访了解到，华南光电历经二十年的努力与发展，如今已具有全套安防行业资质，这在同类企业中并不多见。包括建筑智能化设计与施工一体化一级资质，安全防范系统设计、施工单位壹级证书，计算机信息系统集成资质，涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质，军工涉密业务咨询服务安全保密资质；公司“安盾”品牌是全国十大安防品牌之一。 作为国家级高新技术企业，华南光电凭借其强大的设计与施工实力，系统的解决方案，高效的营销网络及周到的服务，已成为了中国安防行业十大工程和服务商；具备系统集成优势，从事金融、军工、智慧城市行业多年，有大量成功的工程案例。 长期以来，公司坚持以“特种摄像机、安防产品系列”为军民融合发展方向，开发了一批具有较强竞争力的高技术、高附加值的新产品。生产的各类高清摄像机、存储设备和智慧城市、智能交通等系统平台软件产品，已广泛应用于各级政府智慧城市建设项目、公检法监控指挥中心、金融、武警、大型企业内部监控及指挥调度中心等工程项目。 同样，华南光电的劣势和不足也客观存在，主要表现在：产品研发局限于细分行业，亟待向更宽阔市场领域拓展；大型复杂型系统工程设计能力不足，技术更新的步伐亟待加快，较好地满足客户不同功能需求，实现个性化服务还有很大提升空间；人才队伍结构性矛盾依然存在，缺乏高端的营销、技术、施工项目经理人才；整体管控能力水平急需提升等等。 “这些能力的不足，一方面需要我们自身痛下决心加以改进。另一方面，也要借助集团和社会资源实现新的突破。”谭新禄认为，经过多年高速增长，安防市场已进入整合期。安防监控市场在最近两三年正面临着新的转折，这种转折的最大特点表现在业内不同企业间的横向联合，形成优势互补。对于众多安防企业来说，必须延伸产业链，向上游的大数据、云计算扩展，同时向下游的终端产品延伸，构建起基于安防综合管理平台的完整产业链条，才能迎接智能安防带来的挑战与机遇。“未来规模化经营是行业发展的必由之路，整合内外部资源、打造行业旗舰是行业发展的必然选择。” 谭新禄同时认为，天时、地利、人和是成功的关键，安防企业如何在未来发展中取得先机，前瞻性的眼光很重要。要如何才能做大做强安防产业，他建议应当站在集团公司层面深虑远谋：一是要实施整合和并购两大战略，通过内外部资源整合，发挥集团品牌、资金及平台优势，实现跨越式发展。二是可以利用集团公司投融资优势、产业基金、资本运作及商业模式的创新支持安防产业发展。三是加快混合所有制改革。通过引入战略投资者、上下游关联企业投资入股，积极打造或借助上市平台，推动安防业务快速做大做强。 记者获悉，比如，从集团公司内部资源看，西南自动化研究所经过多年沉淀，已掌握了包括目标检测、识别、追踪等视频图像处理的技术和核心算法、伺服跟踪等相关关键技术，掌握了智能视频分析的核心技术，研发了一系列智能安防监控智能分析平台产品；河南中光学集团在大型边、海防建设方面具有强大优势，而这也是安防领域视频监控方面的重要前端显示设备，等等。在系统集成及软硬件产品开发方面整合集团资源，就能形成对产品和业务的核心技术能力的支撑。 思路不清，脚步难稳；定位不准，方向难明。如今，华南光电对安防产业已形成了清晰定位：以系统集成为主体，以产品研发生产销售和系统运维服务为两翼，促进安防产业跨越发展。其核心就是要坚持整合和并购战略，通过整合集团内外关联资源，通过并购产业链上下游企业，提升市场竞争能力。在此基础上，华南光电还进一步明确了安防业务的发展规划：始终瞄准国家公共信息安全产业发展方向，坚持以系统集成为主，促进系统集成工程由建设向运营拓展转变。通过系统集成的建设和运营，带动安防硬件产品的研发、生产和销售；利用国内安防产业转型升级的机遇，大力发展基于互联网应用的云计算、高清网络摄像机及存储设备研发制造。致力智慧城市建设，成为优秀的智慧城市建设集成商，并积极拓展海外业务。建成优秀的安防品牌企业，实现百亿梦想，跻身国内安防一流企业。 关山初度尘未洗，策马扬鞭再奋蹄。“华南光电正处于负重爬坡、不进则退、务求突破的攻坚期，已经取得的成绩只是逐梦进程中的第一步，今后的路还很长，形势稍好，尤须谨慎。”万毅对记者说：“变换的是岁月，不变的是信念，我们探出了路就不会犹豫，走对了路就不怕路远。唯有认准目标，坚定不移，才能积小胜为大胜，图近功致恒远。”
华南光电安防生产线 |
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