万友汽车：不忘初心奋楫前行

      世上之事不可能一帆风顺，企业不如意，十之八九。伴随国家宏观经济下行压力，汽车行业步入新常态，汽车产业发展步入微增长时代：汽车销量增速放缓、库存压力加大、利润空间收窄、竞争异常激烈……对于处在汽车行业“前沿阵地”、从事汽车商贸的万友汽车而言，不可能幸免，必是首当其冲。
      凡事预则立，不预则废。面对这突如其来的市场变局，是“坐困愁城”还是“突出重围”？自去年吴雪松履新万友汽车总经理后，以吴雪松、蒲星川为首的新一届领导班子三思而后行、谋定而后动，在深度研判行业形势和深入剖析自我后认识到：思路决定出路，而万友汽车今后的出路就在于当前的思路。鉴此，公司领导班子迅速厘清了新的发展思路。一方面，制定“突破商用、提升轿车，聚焦客户、强化服务，管理健体、完善体系，党建强心、健康发展”的32字工作方针，积极应对经济下行压力，以期努力实现经营效益稳步提升。另一方面，科学部署公司2016年“228210”经营目标。即：实现各类车辆销售22.8万辆，其中商用突破10万辆；实现利润2.1亿元；必保全年安全生产（死亡、重伤、火灾）零事故。同时，公司还提出了相应的“135”工作举措，即：始终围绕公司年度经营目标和工作方针这一主线，深入推进以贸易为中心向以服务为中心转变、以经营商品为中心向经营客户为中心转变、以注重经营业务向注重经营品牌转变的“三个转变”，落实全面抓好汽车营销服务、有序推进综合体建设、着力提升内部管控体系、持续强化安全保卫保密工作、全面深化党的建设及党风廉政建设等五项重点工作。

      思路清，事业兴。面临日益严峻的市场形势，今年上半年，万友汽车逆流奋楫，顺利实现“双过半”：公司销售汽车9.5万辆，完成责任书目标的50.03%；营业收入83.57亿元，完成计划进度的50.65%，同比增长12.88%；利润总额10661万元，完成计划进度的50.77%，同比增长17.49%。在近期公布的2015年度中国汽车经销商集团百强排行榜中，万友汽车首次跻身20强，再一次刷新了在行业中的新高度，进一步提升了万友汽车的行业品牌形象，扩大了品牌知名度。

 

      《华严经》上说：不忘初心,方得始终。回溯万友汽车成立之时，公司便确立了以“打造中国长安第三增长极，成为国内一流汽车营销和综合服务供应商，实现汽车全产业链发展”的发展愿景。近年来，虽时光荏苒，但万友汽车仍初心不改，而要坚守初心就得“以万变应不变”。创新，是万友汽车前进路上的致胜法宝！
      变革商业模式。公司坚持以“三个转变”为基石，不断延伸汽车售后业务，注重装饰、美容、延保、维修等业务的拓展，改善业务结构，推动盈利模式调整；加强客户关系管理，积极探索客户关爱的有效途径，创新开展客户关爱活动，开展服务营销吸引客户到店，努力提高客户满意度。上半年，公司延伸服务收入、维修收入和利润均同比增长。其中，实现维修收入4.6亿元，同比提升9%；实现维修利润1344万元，同比增长13.1%；实现延伸服务收入1.67亿元，同比提升14.3%，实现延伸利润1.1亿元，同比提升14.5%。
      突破商用车销量。为实现长安商用车销售突破10万辆的目标，今年年初，万友汽车就成立了“111项目组”，公司四大区域市场结合区域特征，分别制定突破方案；各分子公司通过开展营销活动、采用营销新模式等提升客流，促进销量。今年一季度清理库存、推广欧尚，二季度CX70上市、欧尚上量，使传统微车稳定增长，新型微车持续给力，今年上半年实现长安商用车销售达4.03万辆。
      创新营销渠道。进一步夯实网络基础，不断优化现有网络，实现微车、轿车等网络资源共享共用，持续提升单店运营能力，拓宽营销渠道，提升集客量和成交率，着重关注集团客户的拓展和挖掘。今年上半年，网上集客占总集客量44%，网上销售占总销量12%，线上推广取得实效，网上集客成为主要营销渠道；SUV+MPV在狭义乘用车中的占比为62.63%，同比提升14.01个百分点，较好地促进了产品结构的优化，整车平均售价为7.28万元/辆，同比提升0.47万元/辆，产品结构调整显著。
      创新综合体开发模式。积极稳妥推进综合体建设与运营，运营效果初步显现。深圳综合体安居房项目上半年销售房屋123套，目前累计销售房屋1939套，去化率96.8%；汽车城项目已基本完工；培训中心项目地块正进行场平工作。合肥综合体现已有7家汽车4S店开业运营，实现租金收益。杭州长安汽博园项目一期工程正式开工。