成都光明三招齐发拓展市场

成都光明三招齐发拓展市场

本报讯 在光电终端市场需求结构快速转型，智能手机迅猛发展，占有企业60%份额的卡片相机市场大幅萎缩，预计全年将比2011年下降40%以上的形势下，光明公司提前预判，深入分析，决定外拼市场争份额，内强管理降成本，以调整目标市场为依托、调整产品结构为抓手、争取重点客户为目标，三招齐发，决胜市场。预计首季将实现利润3500万元、营业收入4.02亿元。

狠抓重点终端市场。光明积极调整目标市场，着力培育新的产品和利润增长点，全力做好单反、单电相机、智能手机等新兴终端市场应对，千方百计拓市场、抢订单。在抓好日本主战场攻关的基础上，进一步重视韩国和国内市场，充分发挥国内领先的研发实力，抢占更大份额，降低发展风险。

狠抓重点热销产品。光明瞄准10余款热销的重点产品，组建项目团队集中攻关，从配方设计、生产制造、质量提升等方面全面优化产品成本与品质。深挖传统产品市场潜力，通过实施更加有力的营销策略，主动与国际同行对标，将重点传统光学玻璃销量增长50%以上列入公司年度重点工作目标，全力巩固在国内市场的绝对领先地位。

狠抓重点客户市场。光明贴近市场、贴近客户、贴近一线，针对特殊产品市场、特定客户需求，制定灵活多变的营销策略，着力提升反应速度和服务质量，力争与客户达成战略合作协议，保份额，求增量。光明还针对重点终端市场、重点产品、重点客户，将“目标、措施、责任、激励”落实到人，制定特殊的激励政策，鼓舞营销人员“每单必争”。一季度，光明传统产品销量预计将比2012年同期增长30%以上。

光明还提出全员参与降本增效，对28个可控成本费用项目制定确保同比降低5%目标；加大对各二级单位、子公司成本控制的过程监控和考核力度，确保各项费用控制在年初预算范围之内。