领先发展赢未来

      5年一个刻度，5年一个跨越。万友汽车在激烈的市场竞争中经历了千磨万击，实现了华丽的“蝶变”。
      5年风雨砥砺，5年春华秋实。5年来，万友汽车承载着梦想，一路披荆斩棘搏击风浪，一路豪情满怀卓然而立，一路高歌猛进勇攀高峰，成绩斐然。
      2012年，实现营业收入91亿元，同比增长20%；实现利润总额6447万元。这一年，万友汽车首次进入中国汽车经销商集团100强榜第29位。
      2013年，实现营业收入123.8亿元，同比增长36.2%；实现利润总额1亿元，同比增长56.3%。这一年，万友汽车跃进中国汽车经销商集团100强榜第24位。
      2014年，实现营业收入143.5亿元，同比增长15.9%；利润总额1.66亿元，同比增长64.5%。这一年，万友汽车跻身中国汽车经销商集团100强榜第21位。同时，荣获中国汽车流通行业“杰出贡献奖”和重庆企业100强、重庆服务业企业100强荣誉称号。
      2015年，实现营业收入163.5亿元，同比增长13.9%，实现利润总额1.8亿元，同比增长8.6%。这一年，万友汽车首次跨入中国汽车经销商集团百强排行榜20强，荣获汽车流通行业“卓越贡献奖”，再次蝉联重庆企业100强、重庆服务业100强荣誉称号。
      今年1~11月，累计销售汽车17.76万辆，同比增长2.7%，实现营业收入155.3亿元，利润总额1.51亿元，同比增长48.3%。全年预计销售汽车22.8万辆，实现利润2.1亿元。
      这一串串漂亮成绩单的背后，凝聚着万友汽车广大干部职工的汗水和智慧，用心血书写了万友汽车筚路蓝缕的创业征程。
      5年风雨踏歌来，鲲鹏展翅今胜昔。走进位于嘉陵江畔的重庆企业天地，这里高楼大厦鳞次栉比。今年，万友汽车因业务发展需要，入驻到了这一核心“国际商务区”，这里聚集着大批世界500强公司。
      万友汽车党委书记、董事长吴雪松，总经理蒲星川共同回顾了公司成立以来的发展情况，往事如昨，历历在目。

      明者因时而变，知者随事而制。万友汽车以中国兵器装备集团公司和中国长安战略为导向，坚定路径自信，保持战略定力，笃力奋楫前行。
      中国汽车市场复杂多变的现状，无疑给万友汽车传统的盈利模式带来了严峻挑战和考验。如何在愈演愈烈的汽车“链式竞争”中抢占先机，培育公司核心竞争力，赢得未来发展？万友汽车的历届领导班子，深刻分析国家宏观经济形势，研究国家汽车行业政策，把握集团公司汽车产业发展方向，结合实际制定、调整和优化公司战略，在不同阶段制定出不同战略重点，构建起了有特色的战略规划体系。
      从公司成立伊始的“汽车营销10年规划”到公司中期的“创造汽车营销综合体新模式，成为中国汽车营销一流公司，铸就中国长安第三增长极”的发展目标，再到后来的“打造中国长安第三增长极，成为国内一流汽车营销和综合服务供应商”的发展愿景和“跟随长安汽车、深耕西南市场”的战略定位，深化了“以贸易为中心向以服务为中心转变，以商品为中心向以客户为中心转变，以业务为中心向以品牌为中心转变”的经营理念。编制完成了公司2025发展规划，并结合发展规划细化编制完成了2016~2018三年滚动计划。同时，对发展规划目标进行了进一步的明确和分解。今年召开战略研讨会，就公司发展、改革创新等事宜进行深入探讨和交流，明确了发展战略定位及“三段”发展目标。
      万友汽车通过战略优化，稳步实施，其核心竞争力、发展能力和赢利能力持续提升。

      大道行思，取则行远。经济新常态下，万友汽车坚决打好“三个攻坚战”，紧紧围绕中国长安提出的“改革、品牌、质量、体系”，以“满足客户需求，成就员工价值，打造百年万友”为企业使命，真抓实干，锐意进取。
      调整投资结构，优化网络布局。去年，公司实施投资项目共34项，累计完成投资1.328亿元，重点投向长安福特、长安轿车及长安马自达等中高端轿车品牌；新增营销网点9个，在建项目5个，实施升级改造网点共计17个。
      深挖利润来源，服务延伸增利明显。去年，实现服务延伸利润2.3亿元，增长率23.47%。重庆安福服务产值整体突破1.5亿元；成都万友金融业务拓展持续深入、长安轿车渗透率达30%；云南万友装饰业务、六盘水万福和昆明万铃维修毛利都不同程度增长，各子公司的艰苦努力有效支撑了公司整体盈利能力的稳步提升。
      拓宽销售渠道，单店自销能力大幅攀升。万友汽车自销率达到了70.57%；提速互联网营销转型，长安福特和长安轿车网络集客量大幅上扬，网销已成为重要渠道。
      持续强化战略研究，全力落实新业务拓展。今年以来，万友汽车通过战略研讨会，就公司发展、改革创新等事宜进行了深入探讨和交流，达成了一致共识，在巩固成熟市场的基础上，寻求产业突破，全力拓展二手车和备件等新业务。今年前三季度，万友汽车已累计实现二手车销售4375辆，同比增加2889辆；实现毛利542万元，同比增加349万元，增幅达181%。
大力调整产品库存，库龄结构得到有效改善。万友汽车针对总体库存高、结构不尽合理和高库龄车辆占比较高所带来的大额资金占用现象，及时采取措施，降库调结构；实施高库龄车未按时出清按月处罚制度。各经营网点通过各种方式加强实销，库销比从4月底的3.32降至9月底的1.97，库存总量上得到了有效控制。另外，对高库龄车处理采取了一系列专项措施，取得了阶段性成效。
      搭建现场办公模式，厂商互动协调沟通。万友汽车携手长安商用车事业部、轿车事业部采用联动现场办公的方式，深入公司四大营销区域，诊断经营问题，落实解决方案；对接网点计划，确定建设进度；围绕年度目标，制定下阶段具体战法措施；指导各子公司优化网络渠道，提升实销。
      搭建信息化营销平台，实现线上线下互动。线上与客户沟通，线下完成销售；以客户为中心，细分客户群体，研究消费者习惯，精准把握客户需求，不断增强客户粘合度，诠释“买车到万友，服务至永久”的理念。
      开展各种技能竞赛，团队士气不断提升。今年以来，万友汽车连续举办了首届营销技能大赛和服务技能大赛决赛，有效检验了一线营销服务人员的工作能力，同时，为其创造了交流学习机会，提供了自我展现的舞台。通过以赛代练、以赛促技的竞赛和择优选拔人才的方式，有效促进了“比学赶超”氛围的形成，大大提升了团队的士气。