聚焦聚集生存能量 主业勇当发展主力

聚焦聚集生存能量  主业勇当发展主力

天威输变电一季度同比增利1.38亿元

本报讯（记者 宗和）今年一季度，保定天威集团有限公司全力以赴打响生存之战，各项主要预算指标基本按照时间进度完成，整体经营出现向好势头，提振了干部职工的信心，为实现全年预算目标奠定了良好基础。输变电产业扭亏为盈，实现营业收入15.67亿元，同比增长11.56%；销售变压器3165万kVA，同比增长41.26%；利润总额2719万元，同比增利1.38亿元；现金流为正，应收存货总额同比下降3.86亿元，输变电主业对天威发展的支撑作用更加凸显。

打赢生存之战初见成效，天威董事长、党委书记董其宏认为，这得益于集团公司党组的亲切关怀，得益于广大干部职工的同心奋斗，证明了天威“围绕一条主线、突出四个聚焦、实现三大目标”的工作思路符合企业实际，“聚焦主业，聚焦市场，聚焦管理，聚焦盈利”初显威力。

聚焦市场抢抓订单。面对输变电严峻市场形势，天威坚持“抢占高端、稳住中低端”，将开拓市场、抢抓订单作为重中之重。天威对总体市场开拓工作进行指导协调，同时做好市场渠道和网络建设，整合各子公司市场资源。各经营性公司深入分析市场，及时总结开标价格与中标价格的差异性，提高对竞争对手的报价判断能力，增强报价的精确性；认真研究市场，在严控风险的前提下，加大新能源、厂矿企业和地方电力公司项目信息的收集与项目的跟踪和运作力度，抢抓优质订单；积极拓展营销渠道，对市场进行有针对性的投入，努力提高评标得分，提高中标率；大力实施“走出去”战略，完善海外销售网络，扩大国际市场份额。通过多方面努力，天威输变电用户增加了，由以国网公司为主向国内五大发电集团供应商拓展；产品升级了，由以传统产品为主向智能电网产品升级，核电、光伏电站、风电场用输变电产品所占比例稳步上升；市场拓宽了，由以国内为主向国际国内齐头并进转变，铁路、厂矿企业用变压器市场开拓不断取得新成效。

聚焦管理提升经营质量。天威将全面预算管理、质量管理以及存货和应收账款作为管理提升的关键环节，经营质量稳步改善。在抓好全面预算管理上，天威进一步完善全面预算管理的各项制度、标准和流程，按照《绩效考核管理办法》、《薪酬管理办法》等制度严格考核各公司经营班子完成预算情况，细化过程管理，深化责任落实，做到岗位、标准、流程、执行、考评、整改协同推进，确保按时间节点完成预算指标，形成了重视预算、严格执行预算的良好氛围。各子公司将预算指标和工作任务进行系统分解，明确各级领导责任，充分发挥各分管领导对所管辖职能部室及子公司的监管力度。各子公司按照交货期倒排生产计划，一季度合同履约情况大为改善。

天威保变合同履约率提高了8个百分点，保菱合同履约率达到100％，云变合同履约率提高了37.2个百分点。在质量管控上，坚持全流程严格质量管理，从设计控制到过程控制，从物资采购到进货检验，从合同评审到售后服务，从工序检验到出厂试验，从不合格项控制到实施纠正和预防措施以及包装、贮存、发运，文件和资料控制，内部质量审核，供方质量评价，人员培训等都纳入质量体系，质量管理、质量改进、质量控制成为基层管理的日常活动，产品质量稳步提升。一季度，天威保变、秦变、合变的产品一次送检合格率达到100％，特变公司产品一次送检合格率同比提高了4个百分点，多田公司质量损失不到万元，控制在年度计划的3％左右。在存货和应收账款上，天威集团高层管理人员对重点公司的应收存货管理进行了分工，对各子公司采取专人负责制；对各子公司应收存货的月度目标实现情况进行严格考核；对变压器子公司建立了单笔应收账款责任制，针对每笔应收账款都制订了回款计划、设定了三级责任人，针对变压器公司一年以上库龄的存货制定了专项解决方案。一季度，输变电应收存货总额同比降低5.84%，变压器企业回款14.3亿元，同比增长68.6%，资金周转率稳步提高，资金链安全逐步向好。

聚焦盈利促进成本领先。天威输变电产业各企业将深入开展降本增效作为提高经济运行质量的重要手段，将降本指标细化分解，落实到岗、到人，并纳入各经营班子的业绩考核；将成本领先作为求生存、促发展的战略性工作，从源头抓起，深挖潜力提高市场竞争力；各公司通过摸准原材料的市场价格和变化趋势降低采购成本，通过优化设计降低设计成本，通过精益生产、精益管理降低制造成本。一季度输变电产业降本总额约5800万元。