“蓝海”扬帆 “红海”破浪

“蓝海”扬帆  “红海”破浪

———解读四川华庆机械有限责任公司新市场战略

□本报记者 秦邦佑 吴鹏  特约记者 郭清华

企业的市场空间被经济学家描述成由两种“海洋”组成：“红海”和“蓝海”。“红海”代表现今竞争充分的所有产业，“蓝海”则代表如今发展还有很大空间的产业。

如果说“红海”战略是阵地战、争夺战的话，那么“蓝海”战略就是剑走偏锋、奇袭作战。从蕴含潜在需求的“蓝海”里扬帆，到市场竞争白热化的“红海”里破浪，不仅需要勇气，更需要战略眼光。“蓝海”不单可以在全新的一片市场天地中开辟，很多时候还可以在“红海”中开辟。

位于四川彭州的华庆机械有限责任公司是实施“蓝海”和“红海”战略的实践者。在华庆今年首季告捷的日子里，记者走进了华庆，试图对这个“样本”进行解读，研究一下华庆新市场战略。

华庆自2006年12月从四川南溪偏僻的山沟搬迁到彭州后，一直是记者留意的对象，特别是2007年7月，以张富昆为总经理的新的领导班子上任后，这里的变化更加引起了记者的关注。

究竟关注华庆什么呢？说到底还是关注华庆这些年是怎样风雨兼程、一路走来的。我们不妨透过一组数据来解读华庆的发展：2009年至2012年4年间，每年的营业收入比上年增长：51.61%、28.44%、21.9%、17.6%；每年的利润比上年增长：58.13%、91.57%、20.28%、27.98%；而职工每年人均收入增长数是：20%、16%、15%、11.63%。华庆不仅荣获了集团公司“622战略”贡献奖，在今年年初集团公司工作会议上，又将“211战略”第一步贡献奖的荣誉收入囊中。同时，张富昆两次蝉联集团公司“贡献奖”，华庆领导班子还被集团公司党组授予“四好”领导班子称号。面对这一组又一组沉甸甸的数据和一项又一项光闪闪的荣耀，怎不令人怦然心动。

进入“211战略”第二步开局之年，华庆又传捷报：今年一季度，实现营业收入和利润同比分别增长21.06%和748.63%。

对记者来说，华庆的新闻点，在于独特的文化、完善的法人治理结构和以人为本的浓郁情怀，更在于着力产品产业结构调整以及由此而来的耳目一新的发展变化。这些年来，华庆始终铭记“保军报国，强企富民”使命，牢牢把握“军品立位，民品兴业”方针，身体力行“敢为人先、争创一流、拒绝借口、立即行动”理念，以科学发展观为引领，在市场经济的波峰浪谷中强筋壮骨、扬帆破浪，向着理想的彼岸加速航行。

聚焦主业 蓝海扬帆

“我们这些年之所以能一路走过来，之所以能持续平稳健康发展，我最深的感受有两点：其一，‘622战略’期间，完善了资产经营责任制和薪酬分配体制改革；其二，‘211战略’开启以后，着力进行了产业和产品结构的调整，集中精力聚焦主业，这是我们的责任所在。”张富昆在接受记者采访时如是说。

华庆的主业就是特种产品。在张富昆眼里，特种产品被看作了“蓝海”，而民品则看作了“红海”。两者交融，汇成了华庆的“海洋战略”。

从中北大学毕业的张富昆不为教条主义和本本主义所束缚，一切从实际出发，求真务实，与时俱进。他是一位彝族汉子，具有彝族的民族性格，热情豪爽、执着勤奋。从西南边陲云南来到四川彭州后，一谈起市场和业务，他侃侃道来：“华庆有两个市场，一是特种产品市场，二是民品市场。做市场首先要把自己份内的事情做好，然后再做自己最熟悉的事，不能等，不能靠，也不能像猴子搬包谷那样，搬一个丢一个。而且，要做就做数一数二的产品，要干就得有一个好的结果，否则就不要干。”张富昆时常给员工灌输这样一种思想。

播下一种思想，收获一种行动。华庆人充分发挥自身优势，切实履行神圣职责，凝心聚力聚焦主业，有效实施“蓝海战略”。

“蓝海，有亟待开发的市场空间，有创造新的需求，有高利润增长的机会。”华庆人瞄准世界前沿，对标一流对手，积极探索还没有被开发的差异化市场，以及客户还没被满足的需求，用创造客户价值这种方式来带动自身的增长，开创了蓝海商机。如今，华庆的特种产品发展，门类众多，谱系齐全，品种多样，满足了不同市场的需求，特别是外贸出口，赢得了一片辽阔的海疆。

“今年的特种产品订单，比哪一年都要好。二季度，关键是要一步一个脚印地抓落实、抓保供，确保任务的圆满完成。”从张富昆那微笑的脸上，我们看到了华庆人的自信所在。

紧贴市场 红海破浪

“企业不仅要在‘蓝海’中扬帆，也要在‘红海’中破浪。在‘红海’中参与竞争虽然显得残酷无情，但也必须面对，否则就会缺腿，败下阵来。要想在竞争中击败对手，获取更大的市场份额，要么寻求差异化，要么追求成本优势，除此之外，别无选择。”张富昆说。

为了竞争和生存的需要，华庆紧贴使命任务、紧贴市场需求、紧贴企业实际，以产品差异化战略打头，使市场的需求动向发生变化。

众所周知，当一个企业在行业中能够获取超过平均水平的利润率时，其他企业就会大量涌入，从而引发行业内的竞争。

华庆充分认识到了这一点。当其他企业纷纷效仿跟进时，华庆坚持以德为舵，以质为帆，以“敢为人先”的勇气，在红海中乘风破浪，不断地向市场挑战、向自身挑战，采用低成本战略，努力降低成本，使产品产量达到规模经济，提高市场占有率，超越竞争对手以获得利润。

从产业和产品结构调整下手，华庆经历了一次大的改革。“我们有技术，为什么不自己制造设备呢？”从科技创新到产学研结合，不服输、不怕难的张富昆驾驭市场审时度势，知彼知己。

从2009年开始，华庆紧跟国家和集团产业发展规划，不断调整发展思路，通过与科研院所、高等院校及相关企业合作，先后研发出一批科技创新的民用产品，拓展了产品发展领域，展现了良好市场前景。

如今，华庆形成了汽车零部件、数控设备、射钉紧固器材三大系列多种型号产品的民品产业结构。“华庆精工”、“华庆机械”等品牌影响力进一步扩大、市场占有率进一步提高，在许多企业受经济下行压力增大、市场需求增速放缓、成本因素快速增长等的影响而步履维艰之际，华庆却能乘风破浪，逆势上扬，在激烈的市场竞争中做到了国内、国际两个市场同步协调发展。主要产品荣获国家和省部级科技进步奖和优质产品称号，除满足国内市场需要外，还远销美国、加拿大、韩国及西欧、南美、中东、南亚等国家和地区。

新市场战略的启迪

听华庆人畅谈，“蓝海”和“红海”一再印入记者脑海。他们是“蓝海”和“红海”战略的实践者，他们所取得的成果放在整个行业背景看，虽然占的比重不是很大，但是他们的“海洋战略”的有效实施或许能给其他企业带来启迪。

其一，必须紧紧围绕集团公司确定的主业来发展。华庆牢牢抓住了“做强做优特种产品产业和优势民品，提升盈利能力和竞争力”这个关键，坚持市场导向、发挥优势、创新机制、优化结构“四项原则”，改变等、靠、要的传统观念，面向市场寻出路，既忠实地履行了政治责任，又求得了企业高端高质高效发展。

其二，做自己领域最熟悉和有基础的事。华庆凭借自身特殊的专业技术优势，由以特种产品模式发展民品，向以市场模式发展民品转变，由注重产品发展向注重产业发展转变，不断地向上、下游延伸发展，打造产业链，充分挖掘自身优势，以“人无我有、人有我精、人精我廉、人廉我转”作为自己的市场定位，扬长避短，聚集资源，盘活存量，最大限度地释放出了正能量，做到了双轮驱动，协调发展，增强了企业抵御市场风险的能力。

其三，企业主要负责人要敢于担当，不负集团公司党组的期望和嘱托。一个企业在市场中生存发展，如同船在大海里行驶，必须要有经验的舵手和船员，齐心协力，乘风破浪。凭着“为官一任，造福一方”的信念，华庆领导班子把职工群众的呼声当作第一信号，把职工群众的需要当作第一选择，把职工群众的满意当作第一标准，以开阔的胸怀和宽广的视野，对市场进行准确判断，以强烈的责任意识和崇高的使命感，积极带领干部职工攻坚克难，砥砺奋进，完成集团公司交付的重托。

其四，借智借脑，走产学研的路子。企业要想在市场上游刃有余，快速发展，离不开高等院校和科研机构的智力支持。作为技术创新主体的华庆本着“优势互补、互惠互利、相互促进、共同发展”的原则，与一些高等院校和科研机构建立了长期合作关系，充分利用对方在科研、成果、育人、信息等方面的明显优势，促进共同发展。

潮平两岸阔，风正一帆悬。采访快结束时，党委书记刘振全告诉记者：“华庆纵向比有进步，横向比有差距，绝不能妄自尊大，也不能妄自菲薄。必须放下身段，对标先进，做实工作。要强化‘四种意识’，围绕‘两个提高’，深化‘七个调整’，求真务实、脚踏实地去实现梦想。”

记者衷心地祝愿富有朝气的华庆凭借“海洋战略”和机制优势、创新优势，继续保持强劲的发展势头，实现“世界知名的军民结合型企业”的美好愿景！