下好“关键子” 弈活“整盘棋”——长安汽车金融高质量实现“双过半”纪实

智者虑事，虽处利地，必思所以害；虽处害地，必思所以利。作为一家历经“大浪淘沙”的头部汽车金融企业，长安汽车金融学深悟透波澜壮阔百年党史，在变局中谋新局、于大局中抓开局，下好“五子连珠”关键棋，弈活改革发展“整盘棋”，交出一份出新、出彩、出色的“年中答卷”，向中国共产党成立100周年、人民兵工成立90周年献上一份厚礼。上半年，公司实现营业收入超过24亿元，同比增长33%；个贷业务单量超过35万单、同比增长68%，跃居行业第二、人均第一；资产规模达590亿元，同比增长60%，攀升至重庆非银行业金融机构第一……各项主要经营指标均创历史新高，不良率创增资重组以来最优，圆满实现“双过半”。企业成为诸多同行竞相交流学习的标杆，彰显了“十四五”强势开局、昂首起步的“长金力量”。

举旗子，把稳战略发展“方向盘”

形势越是复杂，越需要保持从容不迫的战略定力，越需要具备登高望远的全局视野。做企业是事半功倍还是事倍功半，主要取决于是否具有强力的战略牵引和保持强大的战略定力。

“长安汽车金融近年来之所以能取得如此骄人的成绩，主要得益于我们‘不管风吹浪打’，始终高举‘金融服务实体经济’这面旗帜，坚守产业金融定位，服务集团主业发展，为集团汽车产业的转型发展注入金融的一池活水。”长安汽车金融党委书记、董事长叶宇昕一语道出了企业成长的真谛。近年来，公司始终高举产业金融大旗，聚焦产业发展金融需求，牢牢守住汽车金融的初心使命，始终做到坚定服务集团主业发展的初心不变、坚定回馈集团公司的初心不变、坚定支持战略重点车型上量的方向不变、坚定同业对标市场化的导向不变，同时进一步优化促销产品结构，助力集团公司打造汽车产业生态圈。

立足产业金融定位，在去年克服新冠疫情“黑天鹅”冲击、圆满收官“十三五”的基础上，公司秉承“图南未可料，变化有鲲鹏”的企业之道，深入贯彻集团公司“133”战略，积极融入集团公司“两圈一新”，结合自身实际，制定了具有企业里程碑意义的“1131”百万千亿战略蓝图，明确将“数字赋能，打造智能产业金融平台，建设一流汽车金融科技公司”作为企业战略愿景。在揆情审势形势、精准把握经济规律、深度剖析自我的基础上，科学洞见形势发展以及隐藏其中的挑战与机遇，布局应对防范“先手棋”，提前谋定公司“十四五”规划，为企业有效应对变局、开篇新局锚定了新航向。

蹚路子，拓展业务领域“新版图”

世上本没有路，只要思路打得开，就会蹚出新路。基于这样的“认识论”，长安汽车金融采取了相应的“实践观”。今年以来，公司通过打响“春天行动开局战”，坚定双轮驱动，牢固树立“一盘棋”意识，在核心业务与新兴业务、新车与二手车、汽车金融与融资租赁上形成良性协同，公司业务“新版图”浮出水面。

另辟蹊径，核心业务全线“飘红”。优化销售业务架构，成立核心业务条线，整合福特、日系成立合资品牌，更好对接整车厂各大战区。与整车厂一道深入开展联合推广，落地“235”特色金融产品，加大市场开拓。加大旺季冲量、淡季促销力度，广泛开展金融提升专项活动、长金贷货直播、汽车金融下乡活动，累计支持车展、团购会200余场。加强库存融资拓展，完成马自达、福特品牌重点集团经销商切换。上半年，公司核心业务品牌合同件均实现同比增长，尤其长安乘用车品牌同比增长93%、长安欧尚品牌同比增长161%。

另谋企图，新兴业务充满“生机”。结合公司实际，成立新兴业务条线，统筹二手车、多品牌等新兴业务拓展，新兴业务日益成为公司新的增长极。强化风险防控，调整代偿方案，上线二手车风控模型。推进“线上化”，提升预审批精确度，提升优质客户获取能力。首次开展渠道供应商招商，积极发展区域优质合作商，新增供应商覆盖云南、安徽、山东、贵州等区域。

另开生面，租赁业务发展“同频”。坚持汽车金融与融资租赁双轮驱动错位发展，深化以“汽车租赁为主、设备租赁为辅”的业务发展格局，实现了与汽车金融差异化协同发展。明晰“百亿倍增”发展目标，围绕公司“1131”战略，擘画融资租赁“百亿倍增”计划。持续拓展机构业务维度，围绕出行、物流两大业务场景，依托T3、滴滴、帮邦行等出行平台，探索新业务模式和方案。

开方子，祛除体制机制“绊脚石”

中医有云：开对“药方”才能治好“顽疾”。针对“病症”，长安汽车金融对自身进行全面“体检”，对症“把脉”，开好“药方”，既有“破”，又有“立”，既有“施药动刀”的治病之法，又有“固本培元”的强身之举，祛除长期困扰企业改革发展的“绊脚石”。

刀刃向内深推改革，让机制“活起来”。落实国企改革三年行动和集团公司改革工作计划，坚持市场化导向，加大行业一流对标，创新激励约束机制，激发内生活力动力，推动高质量发展。优化团队差异化考核规则、零售审核团队分级分单和绩效规则，建立催收团队绩效规则，开展优秀干部选拔及内外部交流任职。畅通员工薪酬调整通道，让员工享受公司发展红利。完善“三全”立体特色培训管理体系，持续推进“航系列计划”“星火计划”，推动队伍知识结构升级。以“找问题、找短板、找措施”三找大行动为抓手，加快143项问题整改，刀刃向内，狠抓长改，促进公司管理提升、运行高效。

服务向外提质增效，让产融“合起来”。恪守“金融的本质是服务、服务的核心是体验、体验的关键是效率”的理念，优服务、强体验、提效率，将效率体验打造为长金特色和核心竞争力。强化与长安汽车的沟通协调，结合市场调研，深入把握各品牌的需求，制定差异化策略，始终保持金融支持力度不减，资源投入逐年递增，促进整车销量增长。与长安汽车成立金融增值服务联合小组，健全产融结合沟通机制，推动产融双方互联互通。深挖客户画像，整合多方数据，为整车厂产品开发、销售策略制定提供方案建议。在自主品牌方面加大投入，通过利率促销、联合贴息、回馈让利等手段，助力整车抢占先机。在合资品牌方面，不断强化协作，增强联动，强化产品创新，开展专项支持，不断提升品牌价值，促进合资品牌销量提升。上半年产融结合资源投放近7亿元、同比增长90%，投放进度60%、高于业务进度8个百分点，助力集团公司汽车产业销量增速领跑行业，以融促产成效更加凸显。

眼光向前科技赋能，让企业“火起来”。不断前瞻汽车行业发展形势，强化科技赋能，推进智能化、数字化，运用大数据、人工智能等技术，以科技全面赋能业务。积极探索将科技创新与业务经营深度融合的路径，加快建设“小前台、大中台、强后台”新核心系统，内容涵盖PC和APP等多个应用系统、600余个菜单、540个前台交易、1000多个后台交易。上线自研大数据APP和多维客户画像及风险客群画像，数据维度拓展至138个，挖掘重点客户标签354个、8000种客群特征画像场景分析，更加精准数据支撑。建立数据资产地图，制定数据标准及管理规范，设计数据标准化工作方案，逐步构建基于安全应用的数据治理体系。提速金融贷款业务无纸化、线上化进程，将金融版块服务插件应用到长安汽车的购车服务流程，提供更加快速的金融“绿色通道”。7×24小时客户智能服务体验全面提升，电子合同覆盖率67%，放款效率、催收效率提升均超过10%。

防漏子，筑牢风险管控“防火墙”

金融企业的特殊性决定了该行业在服务实体、助力消费的同时伴随着与生俱来的风险性。谁能有效管控风险，谁就能立于不败之地。“金融行业风险与生俱来，金融本质就是经营和管理风险，无论是存量还是新增不良，如不及时得到化解，就可能累积产生‘多米诺骨牌’效应。多年来，公司始终把防范风险放在极端重要位置，将风险管理作为公司专业能力、价值创造的承载，坚守风险底线，强化全员风控、全员合规、全员安全意识，连续保持重大风险零发生的良好态势。”叶宇昕如是向记者说。

坚持“细”字当头，有效防范信贷风险。启动精益风险管理项目，建立二手车备用风险模型，以建设“智能分析、智能评估、智能监控”三大智能平台为目标，驱动自动化风险决策升级。开展“掘险除雷疾风排查行动”，全面开展押品排查工作，详细摸清风险底数。强化不良贷款诉讼及生效案件执行，诉讼及执行阶段现金回款近3000万元。

坚持“常”字为要，不断强化合规管理。持续完善内控体系，推进“内控合规建设年”活动。强化反洗钱管理，加大消费者权益保护和案防管理。召开年度法治建设工作会，持续强化业法融合力度，三项法律合规审核率均达到100%。一员工获国务院国资委“中央企业法律事务先进工作者”称号。

坚持“严”字为先，持续打造安全发展。落实防控主体责任，抓好常态化疫情防控。深入开展安全保卫大整顿、“五严五查”专项排查治理行动，保障生产经营持续稳健。树牢安全保密底线，顺利接受集团公司保密工作飞行检查。

坚持“长”字拖底，积极筑牢风险文化。坚决落实中央关于打好防范化解重大金融风险攻坚战的要求，积极建立健全“底线思维、精准识别、量化赋能、行稳致远”的风险子文化和“合规为先、审慎严谨、令行禁止、有责必问”的合规子文化。

牵鼻子，激发党建引领“新活力”

坚持党的领导、加强党的建设，是国有企业的“根”和“魂”。今年以来，长安汽车金融以推进党史学习教育为契机，紧紧抓住党建这个“牛鼻子”，深入推进“五大工程”，激活党在国企中的“神经末梢”，以高质量党建推动高质量发展。“七一”前夕、建党100周年这一特殊历史时刻，公司党委被国资委党委授予“中央企业先进基层党组织”称号。

实施“红色领航工程”。深入贯彻习近平总书记重要指示批示精神和党中央重大决策部署，落实集团公司党组各项具体要求，传承红色基因。通过加强“红色引领”、建设“红色阵地”、亮出“红色身份”、开展“红色活动”、弘扬“红色文化”、激活“红色细胞”等多项举措，激发广大党员干部干事创业热情。

实施“育人铸魂工程”。以党委中心组学习为载体，持续强化党员干部理论武装，强化思想建设，坚定理想信念，筑牢“思想高地”。大力弘扬传播“精益成长”文化，推动企业文化与公司战略与时俱进、深度融合，全方位形成文化合力。

实施“强基固本工程”。以“十四五”发展战略为引领，以“主题鲜明、课题攻坚、问题导向”的“三题”党支部建设为抓手，对标“12345”质量提升路径，设立党支部攻坚项目以及研究课题，构建目标同向发力、过程同向促进、考核同向提升的基层党建工作新格局。

实施“廉洁护航工程”。强化廉洁工作部署，推动责任落实。紧扣中央重大决策部署，积极开展政治监督。做实做细日常监督，提升“大监督”质效。深化运用一体推进“三不”方针方略，坚决斩断利益链。发布党风廉政建设专题宣传片，推进清廉建设。

实施“幸福暖心工程”。开展“长金2021牛气冲天”活动，为实现“开门红”凝心聚力。开展“星耀长金”篮球赛、爱“乒”才会赢等活动，丰富职工业余生活。开展“走进春天里”春游活动，促进交流，放松身心。公司工会聚焦年度经营任务开展劳动竞赛，融入中心促发展。

一重娇艳，一抹嫣红，这是长安汽车金融在这个盛夏铺陈的最“燃”景致。未来可期，公司正不负出彩开局，奋力奔跑逐梦，将公司“1131”百万千亿战略蓝图加快“变现”，以“初露峥嵘”的新业态蝶变成“翩若惊鸿”的新姿态。