炼“内功”破“内卷”——东安动力全面提升市场拓展力纪实

在“万物皆可卷”的当下，有人说这是一个最坏的时代，我们只能裹挟前行随“卷”起舞；也有人说这是一个最好的时代，我们可以因势利导破“卷”成蝶。

面对汽车零部件行业“没有最卷，只有更卷”的竞争态势，作为汽车动力总成供应链龙头企业，东安动力因时而谋、应势而动，在揆诸当下、深刻剖析自我后，决定随着市场“变”、围着市场“卷”，通过抢滩新赛道、深耕老市场、升级体系力，修炼自身过硬“内功”，“卷”出发展新高度。1—7月，公司新市场开发项目高达58项，同比增长近70%，其中，新能源市场立项19项，同比增长185%；特品市场立项12项，同比增长138%；全新开发重点客户20家，目前拥有和对接的各领域市场客户近100家。今年已新立项的新能源项目，各家客户项目生命周期规划销量达300万台。东安动力通过自我变革激活市场力发展的新动能，成为屹立“内卷”浪尖的弄潮儿。

抢滩新赛道 驶向新蓝海

记者走进东安动力生产车间，轰隆隆的机器声响彻工厂，一派繁忙的景象映入眼帘，各条生产线全力运转，数十个新项目发动机产销两旺，现场生产如火如荼；在公司市场团队的办公地点，记者目睹了市场部负责人正在带领同事们一边讨论，一边在白板上密密麻麻写着不同领域新市场开拓的思路、举措和目标……抢滩新赛道，驶向新蓝海，东安动力不断跑出加速度、迸发新动能。预计今年新量产的市场项目，将形成近18万台的增量，同比增加30%，为公司奋力推动高质量发展写下生动注脚。

全力竞逐新能源汽车市场领域。以汽车优势龙头企业为牵引，凭借自身产业优势，打通新能源动力上下游产业链，增强高性价比动力系统集成能力，为不同客户推出多种增程、混动系统一体化产品最优的差异化搭配方案。公司市场团队主动从客户的角度思考，为多家客户量身打造高质量、高性价比、具有较强市场竞争力的一体化新能源动力总成的新市场项目解决方案，助推企业从传统动力领域向新能源领域的快速跃迁。值得一提的是，公司在新能源增程领域新市场，几乎覆盖了传统头部大集团、头部造车新势力等整车企业客户，新开拓市场车型既包含了轿车、SUV、MPV、房车、轻客、中轻卡等全部车型外，同时还涉猎国内某客户的飞行汽车，成为国内最早布局新能源增程动力领域的独立动力总成企业。截至目前，公司在新能源市场的项目已超过30项，行业覆盖率近80%，新立项新能源市场项目生命周期规划销量共计350万台，在行业内遥遥领先。

全新拓展中重卡汽车市场领域。依托前期的市场调研和分析预判，按照大排量汽油机、大扭矩8AT等产品发展路线图，公司上下积极与国内主要“中重卡”汽车客户进行深度交流与推广，在东风商用、一汽解放、江淮汽车、航天凌河、福田重卡、联合重卡、中国重汽等近10家优质企业的车型上进行了开拓搭载，后续这些项目会形成东安动力全新纯增量市场，不仅有效抢滩了传统柴油机的部分市场份额，还受到车企和终端用户的普遍青睐。如，为“东风商用”立项的2.5T燃气增程项目，已搭载在东风18T卡车上，通过对大数据分析核算，与同车型搭载传统柴油机的动力相比，每公里可节省燃料费约0.9元，这对终端用户具有强大的卖点和吸引力。

全面进军特种产品市场领域。作为拥有航空和军工血统的独立动力总成领先企业，近年来，东安动力根据自身资源禀赋和特色优势，全面进军各类飞行器、各类全地形车、小型舰船、潜航器、两栖船、旋翼机、豪华三轮大摩托等10余类特种产品领域的细分市场，产品涵盖水、陆、空全领域市场范围。企业在特种产品领域实现了从无到有的历史性跨越，并取得了不斐业绩：仅今年前7个月，公司就获得特品市场正式项目定点13项，已累计取得特品定点21项；此外，公司还有20多个潜在特品项目在重点推进中。目前，公司在汽车动力总成企业中，是第一个大范围和大规模进军特种产品领域、第一个取得立项数量最多、第一个立项领域范围最广的独立动力企业。

厚植老市场 焕发新活力

作为发轫于20世纪40年代的传统制造企业，东安动力在轻型商用车、传统乘用车领域一直保持发展韧劲，市场占有率在国内独立汽油发动机企业、商用车汽油机市场和自主AT变速器国内外市场均排名第一。这些传统领域动力澎湃，主要得益于公司持之以恒厚植老客户、不断迭代老市场。

深耕传统轻型车市场领域。东安动力始终致力于技术创新和产品革新，以满足不同主机厂和消费者的多样化需求，通过与传统轻型车的紧密合作，企业不断巩固和提升其在传统轻型车领域的领先地位。去年以来，除福田时代、长安跨越、凯程等原有的主要客户外，公司又全新开拓一汽解放、江淮汽车、福田欧马可、上汽跃进、江铃汽车、五十铃、中兴等10多家优质客户。目前，公司做到了轻型车客户全覆盖，在独立汽油机企业中的市占率已达50%。

深耕传统乘用车市场领域。面对新能源汽车对传统汽车的挤压，根据公司产品优劣和市场客户自产动力的具体情况，东安动力不断突破自我，以专业精神深耕传统乘用车市场，目前在该市场领域已做到“应配尽配”，并取得了明显成效。近年来，公司不仅全新开发了一汽奔腾、北汽制造、江淮汽车、北汽越野、东风柳汽、五菱等传统乘用车市场；而且为集团内兄弟企业——长安汽车CS75PLUS、CS85、CS95、UNI-K、UNI-T、UNI-V、UNI-Z等大部分中高端车型提供了动力产品；此外，公司产品还搭载了几款销量较大的海外出口新车型，企业将跨越山海、驰骋海外。

升级体系力 催生新动能

体系力是企业持续创新发展的底气，关系到企业成长与发展，在人们能够看到有形的销量数据和无形的产品力中都普遍存在。在汽车行业竞争不断白热化的形势下，东安动力通过不断提升体系力，不仅取得了显著的市场开发业绩，还将为当前和今后一个时期开拓出更广阔的市场领域和更多的市场项目，为东安动力实现“销量百万台、销售百亿元”的“双百”目标注入强大动能。

前瞻性建立高度融合市场的开拓体系。体系力如多棱镜，每个人从每个角度都能观察出不同斑斓的颜色，记者从公司市场开拓体系上能够窥探一二。根据行业特性和企业实际，公司以精益化、数字化、模块化、精准化、大模型化的体系思想，创新建立起以“数字化精益市场开发体系”和“市场开发信息大数据分析模型”为核心的市场精准开拓体系，充分利用大数据对各类目标客户、竞品、行业等有效信息进行实时梳理分析，提前分析和预判下游汽车厂家和终端客户的需求方向，形成公司市场开拓团队内部定期的“信息动态周报”和推进中新项目系统性的“每周分析解决方案例会”，实现了“抢出新市场、争出新项目、签下新订单”的市场拓展佳绩。

系统性布局契合市场需求的产品规划。打造“引导型”和“狼性”的市场开发团队，市场团队坚持定期深度调研市场需求，同时结合政策法规、行业发展趋势等多维度，对新产品进行前瞻性、系统性规划布局，做到了把市场真实需求和产品规划的紧密结合。依托“增程动力系统研究院”和国家级企业技术中心、CNAS认证试验室，对自身产品进行以市场需求为引导的系统性规划，做到既满足行业需求，又契合市场变化，为不同领域客户提供了具有竞争力的产品组合。公司目前已拥有行业内较全的新能源产品谱系，新项目立项数、增长率、行业占有率、覆盖率等均实现了行业领先。

初听内卷不知意，再听已是卷中人。在这个极度“内卷”的时代，东安动力将加速市场焕新升级，不断拓宽市场边界，解决行业用户痛点，突破自身发展天花板，加强与国内外优秀客户协同共生，在公司“第三次创业”的征途上跳出“内卷”漩涡，实现逆势成长。