万友汽车：稳中求进 逆境突围 1至4月利润总额完成年度目标34.8%

今年以来，面对汽车经销商市场的严峻挑战和深刻变革，万友汽车围绕“成本、效率、体验、活力”四个关键，紧盯公司“116”年度工作方针和“8大行动计划”，聚焦主责主业、创新创效、深化改革、党建引领等持续攻坚，全力以赴抓落实、提质效，1至4月利润总额完成年度目标34.8%，为冲刺“双过半”目标奠定了坚实基础。

主责主业攻坚成效显著。以精益营销服务管理为抓手，开展“春节不打烊”“鏖战一季度 奋楫启新航”“驭势而上，向新向赢”营销服务活动，强化营销过程管控、漏斗管理和体验优化。抢抓新品上市机遇，以“全域新媒体平台”为载体，迅速搭建起高效快速的传播矩阵，多形式开展特色营销活动，助力高效转化，为新车亮相强势赋能，1至4月达成销量4万辆。持续布局“钣喷中心”“续保中心”，强化资源整合、专业化分工、标准化流程、规模化运营，维修收入同比增长5.3%。实施延伸收入三年专项提升行动，延伸收入同比增长13.27%，新能源备件销售收入渗透率提升到32.9%。

创新创效赋能业务发展。积极拥抱营销模式转型，持续优化渠道顶层设计，推进新能源渠道布局和汽车商圈网点“N+1”模式布局，自主品牌新能源网点占比53.2%，同比增长3.9%；销量占比32.79%，同比增长1.36个百分点。聚焦新媒体运营能力提升，建立万友汽车“1+N+X”新媒体矩阵，形成《新媒体运营整体规划方案》《AI新媒体运营平台一体化解决方案》，举办“新媒体+数智营销”主题研学活动，创新开展新媒体专项培训暨营销大赛，新媒体线索量同比增长122.5%，占比达17.67%，到店率提升至11.52%，成交率1.92%，运营效能显著增强。

深化改革提升管理效能。实施《极致成本专项工作方案》，期间费用同比下降3.54%。渠道优化调整24个，全口径人工成本总额同比减少1329万元，广告和平台费用同比减少1485万元。“双百改革”年度综合考核稳步推进，高质量启动实施2025年度改革任务。制定财务共享迭代改革方案，优化职能设计安排，凸显标准化作业与管理会计作用发挥，增强对区域单店的经营支撑。安全环保、保密保卫、合规管理、风险防控工作在控有序。

党建引领助力融合提升。制定实施“1163”年度党建工作思路，严格落实第一议题和党委理论学习中心组学习制度，扎实推进深入贯彻中央八项规定精神学习教育，以作风建设新成效推动各项工作落实落地。实施党内创先争优活动项目71个，将“大客户营销”融入“书记领航”项目，开展大客户业务外拓1320场，获取线索6423条，实现销量3919台，同比提升45.5%。层层压实党风廉政建设责任，运用“大监督”平台，聚焦重点领域督促职能监督做细做实，深化巡视反馈问题整改监督，深化开展第四轮党委巡察。