从自筹资金，到滚动搬迁，贵州高峰石油机械股份有限公司仅仅用了一年多的时间就筑起了贵阳高峰，与平坝高峰形成了“双基地”。高峰从山凹那“狭窄封闭”的圈子里，走向了内陆“开放型”经济示范区，并且把对外辐射的“窗口”延伸到了国际大都市——上海。
昔日，年销售收入只有5000万元、处于艰难发展的企业。如今，年销售收入将有望突破2.8亿元，利润5600万元。数字总是用最简洁的方式表达最丰富的内涵。这数据足以说明，高峰实现了凤凰涅槃，浴火重生。
7月11日，我们走进高峰采访，真实地感受到了这里所发生的巨大变化。如今，高峰无论是技术水平、产能、产量都在大大提高，企业连续7年实现了稳步增长，质量和效益显著提升。
在国际经济不景气和国内同行业剧烈竞争的环境下，高峰又是如何“凤凰涅槃”逆势突围的呢？求实、求新、求变可以说是推动高峰逆势突围的源动力。正是靠着这样的源动力，才铸就了高峰的今天，为奋力拼搏实现全年目标任务提供了强有力的支撑。
求实——用文化铸造企业灵魂
“文化是企业的灵魂，发展的方向，优秀的文化就是生产力。”在逆势突围中，高峰以党建文化引领企业文化，形成了“务实文化、人本文化、和谐文化、诚信文化、品牌文化”为核心的文化基因，从而延展成企业使命、企业精神、企业愿景、核心价值等理念体系，为企业发展明确了科学的方向和目标，企业发展迸发出活力和激情。
以务实为本的高峰公司新一任董事长、党委书记万德平在接受记者采访时说：“今年是实现‘211战略’最为关键的一年，面对国内外市场发展环境变化带来的严峻考验和挑战，高峰不可能独善其身。在危机面前，任何悲观、等待的情绪和行为都是无效的。企业要发展，关键是要做到头脑清醒，求真务实，抓好自己的事，任何时候都不能放弃。我们按照集团公司党组的科学部署和民品事业部的要求，统一思想，坚定信心，深化调整，真抓实干，结合实际，分解了14项重点工作，按董事会的决议执行，落实具体责任人，严格考核措施，收到了好的效果。”6月份，高峰抢抓市场机遇，销售业务创下有史以来单笔合同签订3500万元的最高纪录，使企业挺立市场，稳健发展。一切从实际出发、求真务实、真抓实干成为主流意识，充盈于高峰干部员工的思维空间。求真务实理念现在已成为高峰核心竞争力的重要组成部分和文化内核。
高峰人的求真务实，表现在默默耕耘和辛勤奉献的内涵上。高峰人轻言、重行，继承了中华民族传统的朴实与内敛。没有办成的事情，高峰人决不夸夸其谈，不做表面文章，而是把全部的精力用在外拓市场，内抓管理上，全力以赴做事。他们在激励上做“加法”，在人员上做“减法”。今年6月份，由于上下齐心合力，任务完成出色，在报请董事会研究同意后，在发放特殊奖励的同时，给全公司员工调升工资，另外，年底若完成指标任务，再给公司全体员工调升工资。据悉，高峰的一线工人从苦干到实干、巧干，6月份，拿到上万元的收入就有好几个人。
高峰公司总经理唐红深有感触地告诉我们：“没有活干是饿死的、干不出来是笨死的。如果不把握好这个‘强己弱彼’的大好发展态势，按时保质保量满足客户需求，必将因为到手订单的流失和后续订单的丢失，培养壮大竞争对手，从而失去新一轮的发展机遇。”
高峰用企业文化和薪酬机制激励员工，改革过去工人实行计时工时、销售人员实行捆绑式、技术人员实行项目负责制的传统做法，大胆突破，工人的技术水平只要达到专业技术人员的水平，也可以实行协议工资制。鼓励工人从干惯了几十年的老机床中解放出来，去学习和掌握数控机床新技术，这样一来，工人自学的劲头足了，加工出来的产品质量更高了。同时，高峰还在改进和完善集体操作，解决看的看，干的干，吃大锅饭，把每人工资的三分之二拿出来考核，充分体现多干多得，少干少得，从而来满足市场的需求。
高峰不唯书，只唯实，为各类人才提供了充分施展才华的舞台，并且开辟了晋升通道，不走“提干”解决待遇的“独木桥”，各类人才都有晋升通道，台阶上去了，待遇一点不比当中干收入差，特别是销售人员，有的甚至超过了公司高层的收入。同时，不拘一格用人才，对干得好的，那怕是初中生也能提中干，如果没有真本事，就是研究生学历也得再锻炼。目前， 高峰公司在册人员则从去年700人减到现有的650人。
高峰人的求真务实，表现在艰苦奋斗、无私奉献的精神境界和崇高追求上。高峰人始终保持着一种朴素的劳动观和实干精神，重实际、说实话、求实效，养成了埋头苦干、扎实工作的良好习惯。干部坚持“3361”工作法（“33”即“三多三少”：多一份坚守、少一份应酬；多一份艰苦、少一份享受；多一份奉献、少一份抱怨；“61”即一周工作6天，一天工作10小时），率先垂范，身体力行；员工主动放弃节假日，舍小家顾大家，一心扑在生产上，日夜奋战在工作中。干群目标一致，日以继夜地抢任务、保合同、保质量、保效益。6月份，实现月销售收入3191万元，产值3100万元，同比增长66%，创下单月销售收入、产值历史新高，打赢了一场“把不可能变为可能”的攻坚战。
高峰人的求真务实，表现在不甘落后、追求卓越的意识上。高峰人作风朴实，但极富挑战意识。由于企业是自筹资金搬迁，出现的“一企两地”生产的现状虽然暂时无法改变，但是为了跟上市场节奏，解决人员不足和生产能力不够的矛盾，他们把民营老板请到老厂区来谈，把工房和设备租赁给对方，让对方组织人员来生产，特别是粗加工和一些毛利率很低的产品，这样做既不增加企业人员负担，又妥善地解决了配套能力严重不足的困难，同时，还为地方解决了一些就业人员，起到了“一石击三鸟”之效。
求新——激活企业发展内生动力
“创新是企业可持续发展的不竭动力，创新是解决企业发展中遇到问题的重要手段。”面临严峻挑战和困难，高峰把求新作为了可持续发展的核心，做到思想上一条心、工作上一盘棋、作风上一股劲，紧紧抓住油田服务行业快速增长期，积极开辟海外市场和海上油田新领域。
今年5月25日，集团公司在高峰推行董事长兼党委书记和总经理分设模式后，高峰班子成员以饱满的热情投入到新的工作之中，以求实、求新、求变的精神，积极地把董事会确定的发展思路转化成行动，深入推进“七个调整”，着力强化“两个提高”，坚决实现“两个确保”，按照民品事业部加快打造“隐形冠军”的内在要求，进一步调整发展思路，调整市场和产品结构，这为高峰确保完成全年经营目标任务奠定了坚实基础。
唐红在接受采访时反复强调：“石油钻井工具的竞争很大程度体现在创新能力上。企业要参与市场竞争，一定要求新、求变，创新是一切力量的源泉，唯有大力创新，不断推出新业务才能在多变的市场中站稳脚跟，抢占制高点。”高峰这几年的稳健发展就是坚持做好了创新这篇大文章，通过创新增添企业发展和竞争后劲，激活企业发展内在动力。
高峰不断强化自主创新，努力提高企业核心竞争力。依托高峰品牌、核心技术，大胆引入科研竞争机制，推行外聘专家制度，从石油院校、科研院所、使用单位聘请了一批专业型、专家型人才作为高峰的技术顾问，参与到高峰产品发展的各个环节，真正形成产学研用相结合的研发体系，每年确保科技投入不少于销售收入的4％，近几年新产品迭出，产品质量居国内一流水平。
万德平告诉我们说：“高峰品牌在国内外市场的认知度和占有率比较高，我们不是像过去那样简单的为卖产品而卖产品，而是在卖产品的同时，做服务，这是未来经济效益的增量。我们始终把两个市场作为重点来抓，党政树立了一盘棋的思想，一心一意、专心致志围绕石油钻井机具做文章，任何时候都没有放松过，身体力行地冲在市场和销售的一线，并且采取了灵活多变的营销策略，发展高端，砍掉低端，尽管国内石油钻井机具市场比较萧条，但我们在巩固国内市场的同时，瞄准了海外市场和海上油田的开拓，赢得了可观的订单。”
为开拓海外市场，今年初，高峰组织外贸部人员连续开了两个座谈会，请大家思考，为什么海外市场一直做不上去？结果得出的结论是“机制”不行。于是他们班子进行商量，外贸到底怎么做？最后形成了共识，认为关键要有成熟的外贸人才“为我所用”。后来，他们在薪酬体制上大胆改革，按照市场规律的原则，高薪引进了两位人才，并且在上海设立了外贸办事处，负责海外业务的开拓。从实际效果来看非常好，目前到手的订单就有130万美元，再加上，既将签订的70万美元订单，一共就有200万美元的订单，大大超出了他们的预期。更为重要的是通过这个窗口的作用，高峰石油钻井机具品牌进入了全球采购的供应链。他们通过中石油等客户带到海外市场的订单就超过了8000万元，外贸增长成为了高峰今年的新亮点。
求变——以渠道为王决胜市场
求变是适应市场的关键。万德平直言不讳地说：“尽管高峰这几年取得了大的发展，但总量还不太大，销售收入基本在2亿元左右徘徊。进入2012年后，发展任务更重、压力更大。从外部看，国内经济增长减速，市场需求下降，开拓市场的难度加大，经营风险明显增加。从内部看，面临着体制改革、政策调整、利益格局改变和两地生产的压力，发展的结构性矛盾日益突出，各种新旧矛盾和问题的交织，对处理好改革、发展、稳定的关系提出了更高的要求。”
面对众多的挑战，高峰从国际经济发展的总体态势看到了机遇。他们认为，尽管国内市场下滑，但国际市场在增量，对于一个专门从事石油钻井机具的企业，破解这一难题的金钥匙就是求变。在发展理念、发展目标、发展思路和发展举措上解放思想，求得突破，进一步彰显高峰发展的特色，走好每一步，做好每一件事。
高峰从致力做中国石油钻井工具生产的领跑者出发，坚持从制造型企业向服务型企业转型，实现通过服务卖产品，通过产品卖服务，完成由制造商向既是服务商又是制造商转变；由单一的石油机具制造向制造服务一体化转变；研发由仿制向自我创新升级，从而逐步形成核心产业、相关产业、海外发展3大战略优势互补，相互支撑的完整战略体系。
在求变中，高峰牢固确立“始于客户需求，终于客户满意”的理念，以多样化的特色产品来满足不同用户的多样化需求，真正做到“以用户呼声为第一信号，以用户利益为第一追求，以用户满意为第一标准”，采取不同的营销策略和营销方式，提高针对性和实效性。
“把握市场，就把握了企业的命脉。”中东、伊朗、伊拉克等都在用高峰品牌，高峰每年都要参加国际性的石油机具博览会，去推销高峰产品，并得到了国外客户的广泛好评。“我们班子主要精力用在市场上的成效是成正比的，深入市场靠前指挥，这些年，我们很大一个转变就是从‘生产一线’转到‘销售一线’，没有市场，哪怕生产得太多都无济于事，白费力。我们以市场为牵引力，把主要精力放在关注市场上，市场带来财富，市场带来向上的精神，市场带来富裕生活，市场带来党建工作的新气象。”万德平感慨地说。
在服务上，高峰公司进行了充实和完善，今年迈出了可喜的一大步。去年，高峰公司在四川广汉建立了第一个售后服务站，立足川西，依托四川石油大学技术研发平台的基础上，今年又把售后服务的触角延伸到了地处新疆天山南麓、塔里木盆地北缘的巴音郭楞蒙古自治州轮台县，那里有120多个井队，预计“十二五”末将达到近200个，售后服务的前景非常看好。
在采访中，让记者真切地感受到了曾被集团公司授予“四好班子”荣誉称号的高峰在“凤凰涅槃”逆势突围中所产生出的爆发力和空前高涨的发展之势。如今，高峰正朝着打造成为“国内一流、国际知名的石油机具供应商和服务商”、并成为该行业的“隐形冠军”而努力奋斗！ | 
