编者的话： 长安集团今年以来在党的十七大精神指引下，认真践行科学发展观，结合实际贯彻落实集团公司工作会议精神，坚决执行“124”指导方针，攻坚克难，开拓奋进，生产经营取得了可喜成绩，受到了集团公司党组的充分肯定。4月25日，集团公司总经理、党组书记徐斌在中国南方工业汽车股份有限公司今年第4期的《经营月报》上作了重要批示：“长安一季度汽车生产成绩值得赞佩，各项指标全面提升，排位优势也趋明显，报社据此报告，认真组织报道。”为了迅速落实徐斌总经理的重要指示，报社及时组织记者赶赴长安进行了深入采访报道。通过反映长安贯彻落实“124”指导方针的先进经验，希望各单位以长安为榜样，向长安学习，认真按照党组的要求切实抓好工作会议各项部署的落实，坚持“好字优先，好中快进”，确保完成全年生产经营任务，为实现“622”战略第二步目标做贡献。 “好中快进”推动事业领先4月北京国际车展，长安集团携旗下7大品牌、24款整车、4款全新动力发动机闪耀登场，引人注目。然而更引业界广泛关注的是其在北京车展前交出的一张“成绩单”：在遭遇冰雪灾害、钢材涨价等诸多不利因素的情况下，长安集团一季度实现销售收入169.2亿元，同比增长41.5%，完成年度目标的25.5%；实现利润总额6.1亿元，同比增长8.1%，完成年度目标的26.6%。其中，生产汽车26.36万辆，同比增长26.53%；销售汽车27.08万辆，同比增长34.7%，增幅排名行业第二，高于行业平均水平13.26个百分点；轿车增幅高于行业平均水平21.47个百分点，微车增幅高于行业平均水平21.08个百分点。这一优异成绩无疑是长安集团认真贯彻中国兵器装备集团公司工作会议精神，紧紧抓住“好字优先，好中快进”这个核心，努力提高发展质量和效益的结果。矢志在今年成为跨越百万辆级的中国汽车企业的长安集团，已经迈出了坚实而成功的第一步。 4月中旬，中国兵器装备集团公司总经理、党组书记徐斌到长安检查指导工作，对长安良好的发展势头给予了充分肯定，对长安自主品牌汽车的发力给予了高度赞赏。长安集团正在逐步成为中国汽车行业自主品牌和自主创新的中坚力量，并为集团公司实现“好字优先，好中快进”科学发展和“622”战略做出了新的贡献。 解放思想 领先一步 2008年是我国改革开放30周年，改革开放30年取得的丰硕成果得益于解放思想。每次思想的解放都促进了生产力的大发展，而长安集团正是兵器装备集团公司成员单位敢于大胆解放思想的典型代表。在集团公司党组的总体部署和具体指导下，长安集团近年来每一次大发展都是思想不断解放的过程。思路决定出路，解放思想、转变观念、勇于创新和抢抓机遇，已经深深融入长安企业文化，成为其快速发展和屡创市场奇迹的前提和思想保证。 2008年，由于受钢材、国际原油价格持续猛涨等诸多因素的影响，长安汽车全年成本预计将增加3亿元以上，实现全年目标遭遇巨大挑战。而一季度全国大范围内低温冰雪灾害天气又给长安在组织生产、物流运输、能源供应、销售等方面造成了严重的影响。集团公司党组对长安面临的诸多困难十分关心，鼓励广大员工要坚定信心、克服困难，并多次指导长安攻坚克难。 长安领导班子认真贯彻落实集团公司“124”指导方针，围绕“好字优先，好中快进”这个核心，以创新驱动企业发展，不断推进事业领先计划，并将其作为克服困难、解决困难的法宝。在对国际国内经济形势和汽车行业发展趋势准确分析的基础上，他们牢牢把握住“提高发展质量和效益”、“提高企业核心竞争力”这两个关键，按照集团公司提出“不断优化产品结构、增加高附加值、高技术含量产品比重、大力发展盈利产品、优势产品”的思路，加大长安之星2代投放力度，深入推进“三行动一工程”，用高质量、高品质的产品抢占市场竞争的“制高点”，实现又好又快发展。 正是由于解放思想，才使得长安始终瞄准市场，在战略上更具前瞻性。思想上领先一步，行动上才能步步领先。长安之星2代上市1年来反响热烈，累计销售已突破10万辆，再一次创造出微车行业新品上市的奇迹。今年3月，长安微车销售同比增长21%，创下单月销量历史新高，长安之星2代单月销售突破1.5万辆，为提升公司的盈利能力做出了杰出贡献。同时，长安之星系列转产南京后亦立下赫赫战功，今年南京长安一季度销售汽车同比增长93.4%，产品结构调整初见成效，经济运行质量显著提高。实践证明，长安紧紧抓住由“好中快进”向“好字优先”战略转型的发展机遇，更加注重发展质量和效益，以开拓创新，锐意进取，攻坚克难的精神，不断超越自身成长的传统思维，扩展企业发展路径，以高于行业增速的发展速度实现了今年一季度生产经营的首战告捷。 团结一心 攻坚克难 一季度突发历史罕见的全国大范围的冰雪灾害，给长安的生产组织带来了严峻的考验。能源紧张、交通中断、物流不畅……。面对困难怎么办？长安人下定决心：团结一心，攻坚克难，矢志实现“好字优先，好中快进”，推动长安事业领先计划。一季度是汽车销售、发运的高峰期，必须千方百计战胜困难，抓住汽车销售的黄金季节，摒弃一切“坐、等、靠、要”的思想，把灾害带给生产组织的影响降到最低！为此，长安集团公司领导班子科学组织，深入基层，合理调度，形成上下一心齐奋斗、群策群力渡难关的动人局面。 能源是工业企业的命脉！面对能源紧张，“命脉”被掐，公司领导多次到能源供应单位“游说”，说感情、摆困难，请手下留情，多给一度电、一立方气，支持长安的发展。最感人的是，有的员工家属甚至对能源供应单位的工作人员提出，愿意家属区少点灯，也要让车间机床转。不仅如此，公司在“自扫门前雪”的同时，还管“他人瓦上霜”，多次与当地能源部门沟通协调，帮助重庆附近地区的供应商解决能源供应，令供应商感动万分。而采购部门放弃春节休假，帮助供应商利用夜间组织生产保证零部件的正常供应；为协调公司各工厂合理调度，生产组织部门坚持每天下午5:30召开生产组织协调会，加强组织协调，巧妙精心调度，以电排产、调配物资、常常利用在寒夜里通宵达旦解决生产、技术问题；因为冰雪封路，物流单位的承运司机被困异乡，忍饥挨饿，仍然坚持把车送到前线，公司领导立即深入长安民生物流公司寸滩分拨中心，看望战斗在发运一线的广大员工，并向各地奋战在冰雪灾害一线的同志们致信慰问。由于生产组织经过反复权衡安排，产能经受冰雪灾害的考验后迅速攀升。三工厂在确保南京长安零部件供应的情况下，3月份整车日均产量已达830辆，再创历史新高，将产能发挥到了极致。 一季度因原材料价格大幅上涨而给长安组织生产采购带来了严峻的考验。仅以重庆长安汽车股份有限公司为例，因钢材价格上涨采购成本增加了2.6亿，因国际原油价格上涨采购成本又增加了520万元。而且原材料价格持续上涨的趋势加剧了供应商保供难度，80%供应商提出调价要求。为尽可能地降低原材料涨价给生产采购带来的影响，一季度，张宝林等公司领导亲自带队走访配套资源丰富、实力强、紧跟长安发展速度的供应商，积极组织协调资源，缓解原材料价格上涨而造成的成本压力，把因配套件影响生产的时间降到最低。 同时，一季度在克服冰雪灾害、材料涨价的情况下，生产组织既要满足核心产品的市场需求、确保产能稳步增长，又要积极协调新品的研发试装，确保志翔等顺利下线。集团公司副总经理、党组成员、长安集团董事长、总裁兼党委书记徐留平带领班子亲临生产一线查看现场管理、生产进度、质量控制等情况，大力促进生产线整体效率的全面提升。3月26日，长安首款中级轿车“志翔”的顺利下线再次树立起长安自主研发新的里程碑！上市5天来已接受预定近50辆，如今，系列新品正在紧锣密鼓的继续推进之中。 生产组织的种种困难，繁琐而无法一一尽述。但是公司领导亲历亲为的作风和如火如荼的劳动竞赛，却极大地激发了广大员工投身生产攻坚战的热情斗志。同时，在以“提高效益、降低成本、和谐员工”为目标，创新合理化建议的活动中，公司员工一季度围绕能源、物流、质量等重点难点问题共提合理化建议11482条，实施6288条，节创价值达7741万元。群策群力降低了成本，充分体现了“好字优先”。 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始得金。一季度集全员之智组织生产攻坚克难的成功经历，更加坚定了第二季度“打好生产经营攻坚战 胜利实现双过半”的信心。日前，长安领导班子在二季度中干大会上号召全体员工坚定信心，开拓创新，迎接挑战，夺取胜利。成功是每个人的梦，谁不希望生命有所作为，谁不向往人生熠熠生辉。就因为那心中共同的梦，每一个心系长安的人都在心里默默酝酿：要创造出更多令世人瞩目的辉煌，为推动集团公司又好又快发展、建设成为国内一流、国际知名的创新型企业集团贡献更多智慧和力量。 营销变革 决胜终端 实现“好中快进”，推动事业领先，必须变革营销，决胜终端，让营销“龙头”高昂，不断拓展市场空间。3月中旬，徐留平亲自率领销售相关部门人员驱车行驶1000余公里，前往湖北、河南等地考察促销。每到一个销售网点，大家本着发现问题、解决问题、了解市场、分析市场、决策市场、寻找机遇、迎接挑战的务实态度，深入了解长安集团系列产品在本地区市场的营销情况和存在问题，提出指导性意见，既增加了销量，又增强了经销商和营销将士的信心。 创新者存，守旧者亡。长安集团领导班子时常亲临一线调查情况，掌握信息，不断创新营销模式，确立了“营销管理精细化、过程控制标准化”的总体思路，增强了终端管控能力。 没有绝对的数量，就不会有相对的市场占有率。长安在2007年新增服务网点200多个，网络数量达1000多个，成为中国汽车行业服务网点最多的企业之一；在全国建成22个备件配送中心以提高备件保供速度，确保省会城市8小时，地级城市24小时，县级城市48小时的紧急保供时限。在此基础上，今年一季度又新建县级网点30个，终端形象建设新增69家，销售服务一体化率达到64%，极大地提升了营销服务管理水平，为2008年一季度销量稳步上升提供了极为有力的支撑。 为帮助经销商提升服务水平，长安实施了“1238”微车服务全面提升计划；创造性地制定并实施经销商服务运营标准手册、用“8+3分册”及“8表2卡”，建立了长安服务商等级评价体系；扎实开展了旨在加速推进专业网络、终端形象建设、县级网络和销售服务一体化工作的“5+1”工程；在全国技术服务中心全面启动了核心服务流程和5S管理执行的推广工作和达标工作，实施动态管理；坚持每月对服务商实行等级评定，有效地规范了服务商的行为；引入第三方调查机构；开展用户满意度调查等，长安微车营销力得到了显著提升。 尤其是在2008年一季度，销售人员克服冰雪灾害天气、交通、物流不便等等困难，积极组织经销商深入、扎实开展长安之星2代春季促销活动，如实施以提升老用户口碑为目的的“客户关怀活动”在如火如荼地进行。一是从各区域核心商家中抽调了近100名回访人员组成客户关怀中心，对长安集团老用户进行一对一的电话关怀回访，了解客户需求，开展了“零距离沟通”， “2代客户关怀”，以及及时解决在售后服务过程中所存在的相关质量问题。二是针对用户反映的实际问题开展亲情关怀服务活动，如360度无忧关怀，让用户切实感受到长安的亲情。这些措施巩固和提高了用户满意度、忠诚度，提升了长安在用户心目中的品牌形象。三是加强2代1.3升汽车区域攻坚，开展赠送小礼品活动等等，系列促销措施进一步促进提升了长安集团的销量不断攀越新的高峰。今年一季度，长安微车销售突破11.6万辆，同比增长29.5%， 3月长安微车零售达4.5万辆，同比增长21%，创下单月销量历史新高。 同时，长安集团一季度轿车增幅高于行业平均水平21.47个百分点。08款奔奔的上市进一步促进了销量的提升，一季度出口达到2700辆。两家主要合资企业——长安福特马自达和长安铃木，亦以卓越的市场销量为长安集团锦上添花：今年一季度两大品牌销量分别以同比增长58.6%和57.6%的速度实现快速增长。 长安扎扎实实地贯彻落实“124”指导方针，推动了事业领先计划的深入实施。一季度，长安克服百年未遇的灾害，千方百计保生产，赢得了高于行业的增长速度，全面夺取了首季胜利。如今，他们正以敢打必胜、舍我其谁的精神，更加注重提升企业核心能力，提高发展质量和效益，全力投入到冲刺第二季度的生产经营攻坚战中，力争取得更大的成绩。 |
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