[汽车产业视线]吉利安聪慧:汽车工业是一场没有尽头的马拉松

3月19日，吉利汽车与时尚集团联合承办的“向上马拉松2017中国公开赛”首站活动在上海开赛，韩庚、王珞丹、蒋劲夫、惠若琪、盛一伦等多位明星参与其中。吉利汽车和时尚集团还联合启动了“向上图书馆”公益项目，将与明星名人带头荐书捐书。

活动后，吉利控股集团总裁、CEO安聪慧，吉利控股集团副总裁、销售公司总经理林杰，吉利汽车销售公司副总经理宋军就吉利营销3.0，渠道3.0等话题与网易汽车进行了沟通。

汽车工业是没有尽头的马拉松

比起通常意义上的马拉松，“向上马拉松”把目标指向了天空，本次活动是“爬楼”挑战100层的上海环球金融中心。对于这种“不走寻常路”的跨界活动，安聪慧认为其与吉利品牌，尤其是参与该活动的帝豪家族的精神十分契合。

安聪慧在本次“向上马拉松”中用时34分56秒到达终点，他表示：“马拉松是一项非常积极、健康运动，汽车行业则是没有尽头的马拉松。帝豪从十年前开始开发第一台，到八年前吉利帝豪的诞生，一直以不断向上的精神，坚定不移地向目标前进，坚定不移地与合资品牌展开竞争，才发展到今天。以“向上”这两个字来命名马拉松，是帝豪家族精神的集中体现。”

吉利帝豪作为吉利汽车的重要车型，自2009年面世以来连续六年蝉联中国品牌销冠，截止目前有将近120万辆销量，是中国自主品牌唯一能在轿车领域和合资品牌进行抗衡和竞争的中国品牌，在中国轿车销量中排名前十。宋军介绍，2017年前两月，帝豪家族已经实现将近8万台的销量，帝豪GL和帝豪GS保持每月都过万的状态，接下来随着产能的提升预期看涨。他表示，接下来帝豪家族最重要的是把2016年上市的帝豪GS、帝豪GL这些3.0产品的市场进一步夯实，解决产能和变速器需求，重视整体的营销服务和相关体验，做好帝豪家族产品同时，提升3.0的营销服务水平。

营销3.0：重视公益和体验

在“向上马拉松2017中国公开赛”之前，吉利还有博瑞直播拆车、帝豪GL垂直碰撞、博越100℃温差挑战，以及GS车主挑战吉尼斯世界纪录等可圈可点的营销活动。自从吉利全面跨入3.0时代以来，不仅产品升级，营销也跟着全面升级。

林杰表示，中国产品已经不比合资品牌差了，所以吉利希望利用各种方法去实现这种传播，让更多的人了解到中国汽车品牌的进步。

安聪慧强调，吉利的营销是建立在对产品足够自信的基础上：“我们敢于亮剑，敢于把自己的产品真实的展现给大家。”他介绍，现在吉利营销主要有两个方向，一个是社会公益。吉利是中国的民族品牌，有强烈的社会责任感，希望通过一系列在社会公益方面的努力，真正让中国自主品牌的品牌形象得到体现。第二是体验，通过一系列的活动和策划，让消费者真的感受到、亲身体会到吉利的变化，吉利的产品到底怎么样。

渠道3.0：攻坚、强基，筑平台

林杰表示，吉利的3.0时代包括了3.0的产品、3.0的营销和3.0的渠道，是系统性的均衡发展。在渠道建设方面吉利提出了，攻坚、强基，筑平台的要求。他介绍，吉利有很清晰的渠道原则，总体来说是“布局合理，优胜劣汰，总量平衡，注重生态”。吉利对渠道数量设置的目标是在一千家左右。

吉利的渠道方面主要注重两件事，一是现有网络的提高，提高单店销量；第二在渠道上覆盖率不足的地方补量，达到能够支撑实际销量的渠道规模。

选择渠道方面，吉利有一套自己的原则和标准，包括硬件设施、基础设施条件、财务、理念和文化、职业经理人或者投资人约谈的内容情况等。最重要的是“志同道合”，林杰说：“吉利为什么能做到让博越不加价？因为我们要求渠道以用户为中心，不挣快钱，挣快钱很有伤害性，挣了快钱以后心态都变坏了，所以我们很强调这一点，跟吉利合作，志同道合是很重要的一个前提。”

吉利现阶段要沉下来，要头脑冷静

吉利汽车2016年总销量达到了76.59万辆，同比增长50%。并给2017年提出了100万辆的销量目标。可以说，吉利正在用“向上精神”，以自己的“吉利速度”挑战中国品牌“向上”新高度。

面对这样的成绩，安聪慧却显得非常冷静：“千万不要认为吉利做得很不错，吉利很清楚，我们还在不断打基础，练内功，不断改进和提升。”

他非常认同林杰“大楼的高度最后是地基决定的”这个观点：“大楼决定高度的不是在于你地上部分用什么材料，用钢结构还是框架，还是用砖混结构，而是取决于你的基础，基础越强大，大楼越高，吉利现在目前处于这种状态。我们只有把集团上上下下每一个产品的生产工艺、每一个材料的应用、包括渠道、管理和服务，都能进入到前十强，才能实现成为全球有竞争力的、受人尊敬的世界五百强企业这个目标。所以吉利还是要沉下来，还是要头脑冷静，要清醒。”