照亮前进路 留下自己影
——湖北华中马瑞利公司提高经济运行质量纪实
整洁有序的生产现场 邵 钰/摄
春风报喜，人面桃花！截止今年一季度，湖北华中马瑞利汽车照明有限公司实现营业收入6750万元，同比增长72%；实现利润418万元，比去年同期增加222万元，彰显出良好的经济运行质量。尽管华中马瑞利今年的一马当先令人瞩目，但实则在2016年即投产的第二年就实现了盈利，成为中外合资企业少有的先例。近日，记者专程采访了主产各类汽车灯具的华中马瑞利，揭开其中之秘。
携手发力 赢在制度
湖北华中光电科技有限公司副总经理、华中马瑞利副总经理董良军告诉记者，华中马瑞利为湖北华中光电科技公司与意大利马瑞利集团各出资50%组建的合资公司，2015年4月投产运营后，股东双方按照《合资经营合同》的约定，既充分发挥各自的优势，又坚持合作共赢。
实行集体决策制度。为加大风险防控力度，所有的重大决策在董事会批准的情况下，必须经过合资双方委派的经营管理层的同意才能执行。超过10万的投资、采购，须要经过经营管理层、采购部门、使用部门领导组成的采购管理委员会同意后方可执行。采购时，对至少三家及以上符合资质的供应商进行比值比价，最后从符合条件的供应商中选取采购价格小于马瑞利同期采购基准的供应商进行合作。
建立《重大事项联签制度》。规定20万元以上的设备采购、资金等有关重大事项必须百分之百联签。后考虑到公司处于成立之初，一些情况须紧急处理，便规定200元以下的支出和采购属紧急采购，授权部门经理处理，但必须先报告，预申请，报告批准后方可执行；200元以上的支出实行联签，确保了所有工作在制度下正常运行。
实行全面预算管理制度。公司所有日常运行以董事会批准的预算为指导，做到了百分之百预算管理。每季度经理层回顾预算执行情况以及对预算在年度董事会批复的范围内进行调整，提出控制方案，所有的项目公开、透明。通过预算范围内的集体决策，形成了与外方相互监督、互相制约的工作氛围，确保了合资双方的利益最大化。
锱铢必较 胜在成本
成本，是市场竞争中最直接的优势。记者在华中马瑞利采访时得知，在成立之初，公司就吸收借鉴了股东双方在成本控制方面的优势，制定了一套适合华中马瑞利发展的成本控制程序。
公司针对新项目报价阶段、项目实施阶段、量产阶段情况的不同，提出不同的成本要求和改进计划，以实现成本最小化、利益最大化。某项目报价时，由于公司核算的成本远高于主机厂给出的目标价格，但考虑到该项目市场前景好，于是公司逐个零件分解成本，要求采购人员对潜在供应商逐个约谈，分析供应商的价格构成，找到降价空间。而同时，组织模具工程师、工艺工程师、质量工程师、研发工程师等，连续多轮次分析模具、工装、夹具、装配线的优化方案，最终达到了主机厂的目标价格，获得了该项目。
同时，公司严控质量，减少损失，全面导入世界级制造体系（WCM），在工艺布局、生产流程、质量体系、物流管理等各方面全面引入外方先进的全球统一管理标准和流程，针对整车厂高质量、严标准的要求，严把质量关，提高质量水平，每年PPM值均优于客户要求，确保了质量的稳定。
公司还通过开展合理化建议和精益改善提案活动等方式，实现降本增效。据统计，2016年全年累计完成精益改善提案289项，合理化建议844条，择优实施后为公司带来了100多万元的经济效益。其中，装配线维修工程师针对现场使用的手套、防尘帽等日常消耗物料，提出了由一次性的改为可重复利用的物料。记者在现场还看到，公司鼓励员工开展合理化建议制定的奖励政策及现场设置的奖品，员工可根据自己参与合理化建议获得的积分进行置换。
用户沓来 功在市场
近年来，中国汽车市场呈现“海啸”态势，新车型迭出。但车灯市场的竞争却异常激烈，订单饥渴，一单难夺。作为新建的华中马瑞利必须持续获得新项目订单，才能生存和发展。
而成立之初，公司仅有长安福特一个客户的一个项目，难以为继，前途堪忧。因此，公司全力以赴争取新项目，管理层和销售团队通常是早上出差到外地与客户进行商务沟通，下午又马不停蹄赶回公司，迎接其它客户的现场审核。厚积薄发，市场开拓日渐发力，一改“独生子”的窘境，用户纷至沓来，先后开拓了武汉神龙、武汉通用、烟台通用、东风本田、长安汽车和长安福特6个客户，并且目前有5个项目同时在量产，13个项目20个产品在研发，为公司后期的发展打下了坚实的基础。这些项目的获得，不仅确保了2016年的扭亏为赢，而且可保证2018年达到6亿元的销售规模。
作为开拓市场的手段之一，公司还积极搭建研发体系，吸引用户。公司广招研发技术精英，斥资添置测试设备，在2016年就实现了结构设计从产品国产化支持到自主设计的转换，设计验证实现了从委外测试到独立测试的转换，已拥有齐全的汽车灯具试验检验设备仪器，基本满足国标和各大主机厂的要求，助推了市场的开拓，使其后来居上。
在摸准脉、拿准方、施准药提升经济运行质量的同时，新近成立的华中马瑞利党支部，主动发挥战斗堡垒作用，增强了员工克服困难的韧劲、摧城拔寨的冲劲，从而得以提前一年在2016年实现了盈利，预计2017年实现营业收入26000万元，同比增长30%，实现利润1000万元，同比增加817万元。
| 
