好店总志在市场

记万友汽车二○一七年度“十佳店总”叶建

阳光开朗，率性有为，他是个典型的80后；

踏实肯干，过关斩将，他是个成长型店总；

业绩突出，三移阵地，他是一块“万能砖”。

1984年出生的叶建是万友汽车2017年度“十佳店总”获得者。他有今天的成就，靠的不是运气，不是颜值，而是厚积薄发的潜能和勇气。

初露锋芒

2005年从学校毕业后，叶建进入万友汽车所属的重庆万友，这是他第一次接触汽车销售行业。他被分配到黔江分公司当汽车销售员。在这里的一年，由于他能吃苦、工作认真、勤奋，销售业绩突出，被调到重庆万友市场部。他爱动脑筋，工作踏实，2007年初便当上了部门副经理。

2007年6月，根据重庆万友经营发展需要，叶健被调到重庆万友下属合资企业万友都成。凭借勤奋敬业和开拓创新，他带领着销售团队创造了一个又一个奇迹，连年超额完成任务目标，先后被升为销售经理、总经理助理。2010年，善于沟通厂家关系的他协助公司经营班子完成了对长安微车、长安轿车、长安铃木3个4S店项目的申报、改造及验收认证工作，被重庆万友评为年度先进个人。

负重疾行

2010年10月，重庆万友基于拓展开县市场、加快4S店筹建的考虑，将有着一定销售及建店相关工作经验的叶建调往开县万友，并让其担任经理。

叶建初次掌舵，深感身上的压力和责任。他很快便将这份压力转化为动力，他一边调研分析开县市场，一边通过看书、上网、工作实践等，强化专业知识学习。万事开头难，面对新的环境，他遇到了许多意想不到的困难，但他抱定“坚守岗位，迎难而上，勇于承担”“三句真经”，在他的带领下，开县万友取得了可喜的成绩。

2010年到2016年，在这六年多时间里，开县万友员工从最初的7人发展壮大到近50人，叶建带领这支队伍完成了长安欧尚和长安轿车两个4S店建设，创造经营利润1400多万元，各项经营指标连年名列前茅。渠道的拓展带给了他们在开县市场的把控力，使他们真正在开县市场站稳了脚。这期间，叶建多次被评选为重庆万友先进个人、优秀经理、优秀管理干部，并获得“总经理特别贡献奖”和“感动万友人物奖”称号。

名至实归

2017年2月，根据重庆万友深化“四能”改革和经营发展需要，叶建被调往长寿万友，担任经理。

在长寿万友，新建不久的长安欧尚和长安轿车两个4S店工程项目还有很多未完成事宜,同时连续几年出现大额亏损，团队人员的能力和基础管理也相对较弱，加上2017年进入2月份后整个重庆汽车市场销售下滑严重……一系列问题摆在叶健的面前。压力与动力并存，叶健脑子里很快确定目标：一定要想办法让长寿万友取得盈利，实现扭亏为盈！

“我们拥有重庆万友数一数二的店面形象，这么好的硬件设施，就必须要有一个好的经营业绩来匹配。”信心满满的他决定撸起袖子加油干。他首先调整了长寿万友的团队，其次以目标为导向，以数据作驱动，分析市场和经营结构，在销售、维修、延伸、客服、安全和廉洁等方面制定行之有效的措施。很快，公司的各项经营指标逐渐“起死回生”，在万友汽车开展的春风行动、雷霆行动和特色营销季劳动竞赛活动中，均取得了不错的成绩。

“能力越大，责任越大。”根据公司资源调配指导，长寿万友在叶建的带领下，还积极承担起其他兄弟公司高库龄车辆销售工作，为公司的库存结构合理化作出了贡献。经过一年的努力，2017年长寿万友汽车销量同比增长19%，维修收入同比增长144%，延伸利润同比增长64%，全年净利润同比增长185万元，超额实现了年初预算控亏30万元的目标，扭亏为盈的目标顺利实现。这一年，叶建被评为重庆万友“优秀管理干部”和万友汽车“十佳店总”。

新业再启

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”今年1月，根据重庆万友经营发展需要，叶建又被调往下属合资企业万友都成，担任总经理。这一次，他面对的是一个熟悉而又陌生的公司和团队。熟悉是因为他曾经在这里奋战过3年多，亲眼见到过万友都成取得的辉煌业绩，他曾是这个团队里的一员，在这个团队里成长过。陌生是因为万友都成受到2017年汽车市场整体下滑影响，经营业绩下滑严重，并且出现较大亏损，早已不复当年盛况。

这次来到万友都成后，叶建立即行动，在理清万友都成长安形象店建设项目和沃尔沃改造项目后，把所有工作重点投入到了内部改革和调整、团队建设和万友都成运营上来，并向全体员工发出了开启万友都成“第三次创业”的号召。在他的眼里，自己和万友都成一样，不仅仅要“从头越”，更要再现万友都成曾经的辉煌。

如今，在万友都成偌大的展厅里、售后车间，办公电脑旁、会议室里，大家都能看到他忙碌的身影……

不忘初心，方得始终，今年是叶建进入万友汽车第14个年头，在他眼里，取得的成绩都是属于过去的，在新的工作岗位上，惟有通过持续不懈的努力，才能取得理想的结果。“就像我现在是一名预备党员，可我必须要用一名正式党员的标准来要求自己，才能不辱初心。”叶建时刻提醒自己，迎接挑战，以“万能砖”的姿态克服困难，“创业”在途，唯有披荆斩棘，踏实奋进。