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好店总志在市场

2018-10-23 13:40| 发布者: 吴昊| 查看: 85| 评论: 0|原作者: 李华 刘娟|来自: 中国兵器报

记万友汽车二○一七年度“十佳店总”叶建


阳光开朗,率性有为,他是个典型的80后;

踏实肯干,过关斩将,他是个成长型店总;

业绩突出,三移阵地,他是一块“万能砖”。

1984年出生的叶建是万友汽车2017年度“十佳店总”获得者。他有今天的成就,靠的不是运气,不是颜值,而是厚积薄发的潜能和勇气。

初露锋芒

2005年从学校毕业后,叶建进入万友汽车所属的重庆万友,这是他第一次接触汽车销售行业。他被分配到黔江分公司当汽车销售员。在这里的一年,由于他能吃苦、工作认真、勤奋,销售业绩突出,被调到重庆万友市场部。他爱动脑筋,工作踏实,2007年初便当上了部门副经理。

20076月,根据重庆万友经营发展需要,叶健被调到重庆万友下属合资企业万友都成。凭借勤奋敬业和开拓创新,他带领着销售团队创造了一个又一个奇迹,连年超额完成任务目标,先后被升为销售经理、总经理助理。2010年,善于沟通厂家关系的他协助公司经营班子完成了对长安微车、长安轿车、长安铃木34S店项目的申报、改造及验收认证工作,被重庆万友评为年度先进个人。

负重疾行

201010月,重庆万友基于拓展开县市场、加快4S店筹建的考虑,将有着一定销售及建店相关工作经验的叶建调往开县万友,并让其担任经理。

叶建初次掌舵,深感身上的压力和责任。他很快便将这份压力转化为动力,他一边调研分析开县市场,一边通过看书、上网、工作实践等,强化专业知识学习。万事开头难,面对新的环境,他遇到了许多意想不到的困难,但他抱定“坚守岗位,迎难而上,勇于承担”“三句真经”,在他的带领下,开县万友取得了可喜的成绩。

2010年到2016年,在这六年多时间里,开县万友员工从最初的7人发展壮大到近50人,叶建带领这支队伍完成了长安欧尚和长安轿车两个4S店建设,创造经营利润1400多万元,各项经营指标连年名列前茅。渠道的拓展带给了他们在开县市场的把控力,使他们真正在开县市场站稳了脚。这期间,叶建多次被评选为重庆万友先进个人、优秀经理、优秀管理干部,并获得“总经理特别贡献奖”和“感动万友人物奖”称号。

名至实归

20172月,根据重庆万友深化“四能”改革和经营发展需要,叶建被调往长寿万友,担任经理。

在长寿万友,新建不久的长安欧尚和长安轿车两个4S店工程项目还有很多未完成事宜,同时连续几年出现大额亏损,团队人员的能力和基础管理也相对较弱,加上2017年进入2月份后整个重庆汽车市场销售下滑严重……一系列问题摆在叶健的面前。压力与动力并存,叶健脑子里很快确定目标:一定要想办法让长寿万友取得盈利,实现扭亏为盈!

“我们拥有重庆万友数一数二的店面形象,这么好的硬件设施,就必须要有一个好的经营业绩来匹配。”信心满满的他决定撸起袖子加油干。他首先调整了长寿万友的团队,其次以目标为导向,以数据作驱动,分析市场和经营结构,在销售、维修、延伸、客服、安全和廉洁等方面制定行之有效的措施。很快,公司的各项经营指标逐渐“起死回生”,在万友汽车开展的春风行动、雷霆行动和特色营销季劳动竞赛活动中,均取得了不错的成绩。

“能力越大,责任越大。”根据公司资源调配指导,长寿万友在叶建的带领下,还积极承担起其他兄弟公司高库龄车辆销售工作,为公司的库存结构合理化作出了贡献。经过一年的努力,2017年长寿万友汽车销量同比增长19%,维修收入同比增长144%,延伸利润同比增长64%,全年净利润同比增长185万元,超额实现了年初预算控亏30万元的目标,扭亏为盈的目标顺利实现。这一年,叶建被评为重庆万友“优秀管理干部”和万友汽车“十佳店总”。

新业再启

“雄关漫道真如铁,而今迈步从头越。”今年1月,根据重庆万友经营发展需要,叶建又被调往下属合资企业万友都成,担任总经理。这一次,他面对的是一个熟悉而又陌生的公司和团队。熟悉是因为他曾经在这里奋战过3年多,亲眼见到过万友都成取得的辉煌业绩,他曾是这个团队里的一员,在这个团队里成长过。陌生是因为万友都成受到2017年汽车市场整体下滑影响,经营业绩下滑严重,并且出现较大亏损,早已不复当年盛况。

这次来到万友都成后,叶建立即行动,在理清万友都成长安形象店建设项目和沃尔沃改造项目后,把所有工作重点投入到了内部改革和调整、团队建设和万友都成运营上来,并向全体员工发出了开启万友都成“第三次创业”的号召。在他的眼里,自己和万友都成一样,不仅仅要“从头越”,更要再现万友都成曾经的辉煌。

如今,在万友都成偌大的展厅里、售后车间,办公电脑旁、会议室里,大家都能看到他忙碌的身影……

不忘初心,方得始终,今年是叶建进入万友汽车第14个年头,在他眼里,取得的成绩都是属于过去的,在新的工作岗位上,惟有通过持续不懈的努力,才能取得理想的结果。“就像我现在是一名预备党员,可我必须要用一名正式党员的标准来要求自己,才能不辱初心。”叶建时刻提醒自己,迎接挑战,以“万能砖”的姿态克服困难,“创业”在途,唯有披荆斩棘,踏实奋进。


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