今年以来,北企集团在国内摩托车市场持续低迷的不利形势下,较好实现老市场提量、新市场增量经营目标,1~4月份出口“洛嘉”摩托车同比增长4.41%,其中,西非地区销量同比增长56.6%;阿尔及利亚市场销量同比增长16.47%;摩洛哥市场销量同比增长55.96%。 进入二季度以来,北企集团凝聚内外力量,发挥外销优势,努力扩大外贸市场销售成果。 进一步实施产品外贸“差异化”发展策略。摩洛哥市场:对重点客户给予营销政策激励,约定客户最低月销量目标,实行逐月销量分解、按月考核;协助客户进行渠道建设,加强服务力量,扩大销售网络。西非地区市场:坚持“以产品细分客户”的原则,通过丰富适销产品品种,细分各客户代理产品的种类,完善重要客户各自的产品体系,不断规范市场管理,有效扩大市场覆盖面,进一步分散市场风险,最大限度提高客户营销积极性。阿尔及利亚市场:进行新品弯梁车上市宣传和策划,同时积极投入踏板车新品种,进一步拓展阿尔及利亚市场的产品宽度。 积极推广自主品牌,提升品牌知名度。通过发放广宣品和巡回服务等多种形式,加强品牌宣传,解决偏远地区服务不及时等问题,积极培养客户的品牌忠诚度。 |
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