跨界智能化 北方工具初出彩

在2019年中国国际智能产业博览会上，北方工具新诺机器人初显风采，不只品类齐全，数量众多，而且身手不凡，善于表演，在机器人竞技对抗赛场展开实战对抗，真“枪”实“弹”毫不畏惧，你来我往互不相让，激烈程度媲美大片，观众拍手叫好，直呼“大饱眼福”。

对新诺机器人来说，在智博会上一展身手只是“开胃菜”，管用好用才显“真功夫”。如今，在新疆公安系统，新诺机器人已经是标配，成为公安战士的亲密战友，为新疆维护稳定大局、促进民族团结发挥着独特而重要的作用。

一直耕耘于传统领域的北方工具，为什么能在智能化领域异军突起，风生水起呢？

借智起步，合作共赢

硝烟弥漫的1946年，吉林省延吉县东盛涌村诞生了一家枪弹企业，这就是北方工具的前身。时至今日，枪弹仍然是北方工具的重要产品。

2016年，年过花甲的北方工具梅开二度，童心再发，大胆拥抱智能时代，玩起了跨界，涉足智能化领域，成立新诺机器人公司。

北方工具智能化发展受到了集团公司的高度重视，新诺机器人公司被列入集团公司新产业板块，跻身集团公司高端制造企业之一，成为集团公司无人化装备发展的重要支撑；同时成为沈阳新松机器人自动化股份公司唯一一家兵器行业代理，为智能制造拓宽了领域；爬壁机器人和车底检查机器人上报公安部列装并获批……现在，新诺机器人公司产品研发呈系列化之势，实现了批量化供货，年营业收入近亿元，起步之快出乎意料，发展之顺出乎意料。

梳理北方工具的发展历程，不难发现，并没有多少智能化基因，那为什么能“无中生有”，将新诺机器人公司经营得有模有样呢？

“因为我们找了个好搭档”，北方工具党委书记、董事长边玉生介绍说，他们找的好搭档就是中国机器人领域知名学府——哈尔滨工业大学。哈工大有科研成果、人才优势和加快科研成果产业化的强烈意愿，北方工具有工程化力量、产业孵化、市场渠道和积极向智能化方向转型的迫切需求，双方优势互补，一拍即合，呈现了共赢发展，相互促进的良好势头。

借势勇为，初战告捷

新疆公安系统的项目对新诺机器人公司的快速成长无疑起到了推波助澜的作用。“而这一项目的促成，集团公司的大力协调和强大的品牌影响力起到了无可替代的作用。”边玉生认为。

新诺机器人公司一成立，北方工具就充分发挥自身熟知用户、掌握需求的优势，大力开拓市场，千方百计扩大机器人应用范围和行业影响力，主动向黑龙江省公安厅、中核二三公司、铁道科学院等客户推介新诺机器人；利用“十三五”规划机遇，将新诺机器人引入特种产品领域，成为引领装备信息化无人化智能化发展的重要力量，形成了特种产品、民品市场开拓齐头并进的生动局面。

在获得新疆公安系统的需求信息后，北方工具积极向集团公司汇报，全力争取集团公司等上级部门的指导与支持，有效将集团公司的品牌优势和行业影响力转化成了企业的竞争优势。同时，充分调动营销人员与技术团队的积极性，深入新疆公安系统每一个点走访，加强沟通对接，到一线感受执勤痛点，点对点了解实际需求，用细致服务和贴心关怀感动用户，用行动打造品牌。

“新疆公安系统项目是对我们产品的技术水平、性能的全面检验，也是对我们批量供给能力、市场开拓能力和服务水平的全面检验，是新诺机器人公司不折不扣的‘成人礼’。幸运的是，我们没有辜负集团公司的期待，没有辜负新疆公安战士的信任！”边玉生说。

借帆远航，锻造精兵

“新诺机器人公司有了精彩的开局，期待未来更加美好。”北方工具总经理、党委副书记罗凤勇说：“新诺机器人公司是开放合作的产物，是北方工具、哈工大、集团公司等上级部门及地方政府通力合作、精心浇灌的‘智慧之花’。毫无疑问，要让这朵北国雪莲在中国乃至世界的智能产业领域尽情绽放，出路是进一步扩大开放、增进合作。”

正是具有这样的胸怀和勇气，北方工具一开始就将新诺机器人公司布局在哈尔滨，独立运行，与北方工具原有业务实行物理隔离。这样做基于三个方面考虑，一是出于体制机制创新的考虑，机器人产业是全新的产业，运行机制与运营模式与原有业务完全不同，独立运行有利于新诺机器人公司按照机器人产业发展模式做强做大。二是出于创新资源获取的考虑，作为省政府所在地，哈尔滨不仅是新诺机器人公司技术源头哈工大的所在地，也是创新资源的富集地，机器人产业作为高技术新兴产业，在哈尔滨发展更能聚集创新资源，吸引创新人才。三是出于市场辐射与产业配套等方面的综合考虑，显然，哈尔滨的市场辐射能力与产业配套水平都要优于牡丹江。

“面对新诺机器人公司的良好发展势头和机器人产业日趋激烈的竞争态势，一方面，建强哈尔滨基地，对标世界一流，让哈尔滨基地在新诺机器人公司下一步发展中发挥更好作用；另一方面，利用好‘十四五’规划机遇，做好下一步发展的战略谋划和布局，聚集更多创新资源，吸引更强创新团队，早日让新诺机器人公司成为北方工具未来发展的重要一极。”罗凤勇说。

新诺机器人公司的成长发展得到了集团公司的高度关注，新诺机器人公司已经被列为混改试点企业，并由集团公司在混合所有制改革项目推介会上向社会推介；日前，集团公司又批准集团公司特种装备机器人研发中心挂靠北方工具，由新诺机器人公司负责研发中心在福建泉州的落地建设与运营。“这充分体现了集团公司党组对发展智能产业的高度期待和殷切期望，我们将把党组的肯定与鼓励化作促进新诺机器人公司高质量发展的强大动力，加快新诺机器人公司活力激发和其作为科技创新型企业体制机制的建设，真正让其在技术上走在时代前列，在体制机制上焕发蓬勃生机，不断为北方工具转型升级赋能，为集团公司培育壮大新兴产业积累经验，作出贡献。”边玉生表示。