敢闯，舍我其谁

水轮发电设备生产现场 邵 钰/摄

      四月，春风正盛，和煦拂面!
      4月14日，中国兵器装备集团公司党组副书记、副总经理龚艳德调研湖南云箭时，要求云箭紧紧跟随国家“一带一路”战略，以此为契机，积极开拓水轮发电机市场，促进企业民品发展，实现更高水平的军民融合发展！
      而在2月，湖南云箭与尼日利亚喜签Bakolori Dam、Zobe Dam及Erin Ijesha Site三项水电工程总承包协议。一个当年在水轮发电设备行业名不见经传的“小字辈”,竟然风生水起建功“一带一路”！近日,记者对其进行了深度采访，探明湖南云箭实现如此罕见的“一炮三响”，绝不是一蹴而就，运气加身，而是其不因己小而敢迈步“一带一路”的结果，是其三年深耕“一带一路”的回报！
      湖南云箭传承清末汉阳兵工厂血脉，特种产品生产历史长达百年,2002年才作为企业的脱困措施之一，涉足水轮发电设备制造，并成立水轮发电设备事业部。作为水轮发电设备行业的“新兵”和“弱兵”，云箭当初在国内水电市场的打拼无疑是艰难的，稍有不慎必死于襁褓之中。因此，另辟蹊径到国外市场求发展，既可避免与竞争对手在国内市场的硬拼，又能抢得国外市场的先机，可谓一举两得。于是，2006年开始进入以后被称为“一带一路”的国家，那时“走出去”的水电企业还寥寥无几。尽管历史不能假设，云箭当年的“走出去”悲壮成分居多，但实事求是地说，眼光是富有前瞻性的！
      采访时，云箭水电设备事业部总经理陈雕璞笑着告诉记者，当年首次进入的是越南市场。当时说是去得早，实际上更有早行人，如当年越南的水轮发电设备一直是日本、前苏联的地盘，一去才知道市场开拓难度与国内不相上下。但东南亚拥有丰富的水电资源，水电开发程度平均不到30%，远低于一般发达国家的70% 至80%的开发水平。这差距就是机会，对初来乍到的云箭有着莫大的诱惑，来了就不走了！“敢闯”的决心决定了“善闯”的办法，当时云箭采取了“借梯过墙”的办法，即通过国内那些先到越南做贸易公司的“人脉”，认识业主搭上路子，销售水轮发电设备。当年就签下了越南艾塘、念本等项目，实现了首战就胜，增强了更大步“走出去”的信心。

      有了信心，有了经验，有了回报！继越南市场首战告捷后，云箭“走出去”战略走得顺风顺水，市场范围不断拓宽，项目不断收入囊中，包括2007年哈萨克斯坦项目、吉尔吉斯斯坦项目，2008年至2013年老挝项目、斯里兰卡系列项目、印尼万普项目等。国外市场年销售额占当年事业部的20%以上，产品涵盖贯流式水轮发电机组、轴流式水轮发电机组、混流式水轮发电机组与冲击式水轮发电机组四大机型。
      “2006年到2012年的6年间，云箭水轮发电设备不仅实现了从‘国内游’到‘境外游’的嬗变，而且‘走出去’的电站机电设备，也由初期的单件到组件，再到机电设备总包服务，每个台阶都上得艰难，但都步步跃上，为我们在2013年后响应国家的倡导，大力进军‘一带一路’市场积攒了必要的经验，特别是必不可少的信心！正是有了这些经验，近三年我们得以在‘一带一路’市场走得平稳！”应记者要求，陈雕璞对早期“走出去”战略的收获，进行了归因总结。
      “一带一路”国家巨大的水电市场，对中国水电设备企业有着莫大的诱惑，业内人士即使历经多年的修炼，也无法做到禅定，连记者这个局外人在听完介绍后也跟着心潮起伏！
      据介绍，近年来，东南亚到处在建、欲建水电站，仅南亚的印度就约有49个新的大型水电项目正在规划建设，相当于5000万千瓦的水电装机容量正在开发；在中亚四国，仅吉尔吉斯斯坦的水电开发潜力就达到1421亿千瓦时，目前仅开发了10%左右，“水电兴国”的塔吉克斯坦目前仍只开发了18%的水力资源；在非洲，9.15亿人口中仅有2.9亿人口得到供电，目前水电的开发量为140GW，占技术可开发量的10%左右……
      而同一时期的中国，由于多年的大上快上，水力发电开始呈现出过剩的态势，水轮发电设备存量制造产能开始寻找出路。因此，进军“一带一路”成为水轮发电设备企业的当然选择，也因此一开始就注定了“一带一路”市场的竞争程度。
云箭水轮发电设备事业部市场部部长欧小勇的一番分析，让记者领略到“一带一路”这碗饭，确实是“好看”不“好吃”！据其介绍，2013年时,东南亚中小水电站大多采用中国水电设备，但大型水电站基本使用东芝、三菱、阿尔斯通等设备；吉尔吉斯斯坦等中亚四国，原用前苏联水电设备，20世纪八十年代后美国通用电气、日本东芝等开始进入，一直牢掌在手；南亚的印度，除部分为前苏联和欧美公司水电设备，大多也来自中国上海电气集团、哈电集团、东方电气等。因此，湖南云箭进军“一带一路”，既要和其他鱼贯而入的中国相关企业比高下，又要和欧美、日本等企业争输赢。
      在此背景下，湖南云箭敢不敢以“一带一路”为擂台，与国内外行业“大亨”同场“扳手腕”？
      答案是肯定的，“敢”字当先，“舍我其谁”！湖南云箭当年即决定大张旗鼓进军“一带一路”国家市场，开始了新的征程！