天威输变电主业中标国网公司大订单

天威输变电主业中标国网公司大订单

中标41台产品　超650万千伏安　总额近2.5亿元

近日，国家电网公司公布了2013年输变电设备集中规模招标第二批项目中标结果，天威保变公司、天威合变公司喜获丰收。

　　天威保变公司一举中标22台产品供货合同，其中包括3台750千伏电抗器、6台500千伏变压器、2台330千伏变压器和11台220千伏变压器，产品总容量合计576万千伏安，中标金额约1.87亿元人民币，刷新了自国家电网公司集中招标限标以来天威保变公司单次中标量的最高纪录。天威合变公司共中标19台110千伏级变压器供货合同，容量合计75.15万千伏安，中标金额6131万元人民币，合变公司实现了上海、内蒙、山西、河南等地中标零的突破。

今年以来，天威集团认真贯彻集团公司2013年工作会议精神，把集团公司关于“巩固高端产品竞争优势，加强中低端产品技术升级和标准化工作，增强市场竞争能力”要求落到实处，明确了“聚焦市场”、输变电主业“抢占高端，守住中低端”的改革调整思路，把开拓市场抢订单做为各项工作的重中之重，努力提高常规变压器产品的市场占有率。

天威集团要求各子公司，“聚焦市场”要做到“五个真正”，即真正分析透市场发展趋势，真正知道市场需要什么，真正了解竞争对手在干什么，真正使产品质量和营销模式让用户高兴，真正把服务做到尽善尽美，争取拿到数量更多、质量更高、利润更大的订单。要以提升市场策划能力为突破口，分层级与客户对接沟通，巩固现有市场并大力开拓新市场，确保特高压交直流项目中标率，同时继续发挥在电源项目的优势，平衡好产品盈利能力与市场占有率的关系，进一步拓宽营销渠道，切实提高中标率。