拥抱另一片“蓝天”

2007-4-5 00:00| 发布者: 兵器之友| 查看: 493| 评论: 0

      犹如一个刚踏上社会不久的年轻人，诞生只有一年多的重庆长安伟世通发动机控制系统有限公司满怀创业的壮志豪情，不放过任何一个机会，在积极进军汽车行业的同时，今年2月28日，又与某摩托车有限公司签订了摩托车电喷系统项目协议，成功地进入了另一个新发展空间——摩托车领域。
      然而，有谁知道，这一切却来之不易！2006年7月，某公司出于发展需要，向包括公司在内的多家企业发布了摩托车电喷系统项目招标通知书。志在摩托车领域闯出一片新天地的公司经过积极备战，参与了第一次竞标。可出乎意料的是，这一次竞标，公司的竞标价格竟然是所有竞标企业中最高的。原来，除了项目费用本身不低外，公司刚成立不久，各种开销费用大，竞标价格难免高些。
      很快，公司被招标方某公司告知必须降低竞标价格，否则很有可能在第二次竞标中被淘汰出局。得知消息，公司经营层一连多次召开了会议，分析形势，研究对策。公司找到了某公司：一方面表示愿意降价，另一方面也希望某公司能够增加车型和生产量，支持公司降价。
      可是，某公司也有自己的计划和打算。这一工作一时进展缓慢，好在公司锲而不舍，认准的路一定要走下去，才有了逐渐推进。公司参与第二次竞标的时候，某公司项目竞标车型由两个增至4个；第三次参与竞标的时候，竞标车型由4个增至6个，生产量也由最初的七八万辆增加到了30万辆。
      就在公司为此庆幸的时候，又一个新的问题出现了。按照某公司的项目推进计划，6个产品需要3年时间完成。因为涉及老外参与研发，研发时间越长，研发费用就会越高。千辛万苦争取到的6个产品依然不能降低成本，公司再一次找到某公司，希望他们能够缩短项目周期，改3年为两年，以降低公司成本。功夫不负有心人，经过多次努力，某公司同意了公司的建议。
      在公司的不断争取下，竞标价格终于降了下来。但公司深知这还远远不够，在竞标中，公司还非常重视与某公司的沟通与交流，这是合作中非常关键的环节，无论是在合同谈判、条款制定中，还是在设计方案评审中，只要是某公司提出的问题，公司都会高度重视，以最快的速度给予对方最满意的回答。双方逐步建立了相互信任的关系。
      在所有的竞标企业中，不少都是全球跨国公司在中国的合资企业，论其实力，一点也不逊色公司，而且比公司更早进入市场。但是，当公司第4次参与竞标时，拿到标的却是公司。惊喜之后，公司决心要把某公司项目做成一个精品项目。当前，公司正在紧急调动人马，全力以赴，推进项目。看到了另一片“蓝天”的公司还表示，在做好某公司项目的同时，进一步拓展摩托车市场，寻求更广阔的发展空间。

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