“四个主动”拓市场 “逆势增长”求突破 上半年，江滨活塞在玉柴装机份额实现“逆势增长”4.49个百分点 今年以来，面对严峻的国内外经济形势，江滨销售公司驻玉柴办事处发扬团队精神，不等不靠，不怨不弃。而是振奋精神，逆势而上，攻坚克难，主动出击。坚持以公司”6333”目标为行动纲领，以“四个主动”（主动控制，主动改进，主动服务，主动开发）为总体工作思路，以市场份额争夺为中心，以新品开发为手段，全力以赴抢份额、保订单，拓市场，重点关注，持续改进，切实做好每一项工作。一方面，及时掌握订单信息，协调生产把握供货主动权。江滨驻玉柴办针对玉柴所需产品多品种、少批量的特点，深入分析玉柴的库存、装机情况、订单等，做出一个动态分析信息，每周四定期实行订单评审，努力提高订单的准时交付率，确保订单不会丢失；另一方面，销售团队定期与玉柴项目经理、主管沟通协调，追踪每个项目的开发进程，及时获得了玉柴新产品开发需求信息。充分发挥公司驻玉柴技术代表的作用，使技术和销售之间的协调更为紧密，强化技术营销的理念和手段。做到超前预测，及时跟进，快速反应，1-6月，江滨公司共接玉柴新品试制48项次，累计完成30余个品种，其中J0100\J4J00\BJ100等重点新品相继完成，特别是为玉柴成功开发L4700活塞新产品，打破了该产品长期以来由国外一家活塞公司独家供货的垄断局面，为实现此活塞的国产化作出了突出贡献，突显了江滨在玉柴研发地位的进一步巩固和提升，为增加装机份额奠定了坚实的基础。值得一提的是，江滨上半年在玉柴公司装机份额的增长点，集中在农机(带镶圈油道比例增加)和国四国五板块，凸显江滨活塞在玉柴产品结构和技术的优势。 |
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