聚焦产品结构调整 聚力“三个重点”攻坚

聚焦产品结构调整  聚力“三个重点”攻坚

今年以来，光明公司认真贯彻兵装集团工作会议精神，全力打好“三大攻坚战”，立足企业实际，聚焦产品结构调整，聚力“重点产品、重点市场、重点客户”攻坚，有力应对了市场需求持续走低、产品量价齐跌等诸多不利影响，为光明转型升级、做强做优奠定了基础。

受全球光电数码产品出货量同比去年萎缩30%的影响，公司科学预判市场形势，提前调整产品结构，紧紧抓住“二、三季度是光学玻璃销售高峰”这一行业规律，在“保高端份额 抢新品市场”上着力攻坚，取得“预期效果”。截至6月，公司光学玻璃型料产品销量同比提升23.79%，产品结构调整效果初显；以镧系玻璃、氟磷酸盐玻璃、低软化点玻璃为代表的高端产品销量与去年同期基本持平，意味着在市场出现大幅下滑的不利条件下，公司高端产品份额得到保持和提升，做到“当市场下降时比别人下降得慢”。

一抓重点产品攻关。高附加值产品H—XX是公司近年来的战略性牌号，经工艺技术改进，在不改变产品性能的前提下，良品率提高10%，单位制造成本降低10%，全年预计节约成本700余万元，推升了产品的竞争力。同时，光明大力围绕市场热销的新品开发做文章，积极抢占新的市场份额。公司以滤光玻璃为重点突破，从设计开发、生产制造向产业链下游不断延伸，产品光谱性能得到国际某光电领导企业的好评，两款产品的组成开发得到客户认可，机械强度优于市场同类产品，至6月，滤光片玻璃销售收入同比提升102.24%，为企业建立新的经济增长点。光学玻璃精密滴料成型具有制造成本低、质量性能好、环保化等优点，目前只有国外少数几家企业具有这种技术。我们经过艰苦的技术攻关，精密滴料成型产品成功在国内首次实现量产，并已获得60000件订单，正式批量进入市场，促进企业综合盈利能力不断提高。

二抓重点市场开拓。针对光电数码产品需求持续低迷，光明将“重点市场”定位于车载、安防等具有较大上升潜力的新领域，进行了积极开拓，取得一定效果。车载方面，经过前期沟通、产品试用，目前以浙江某企业为代表的一批国内客户已经指定光明为供应商，并开始根据光明的产品进行设计开发；安防方面，国内部分非球面客户也已将材料选择切换为光明产品，标志着光明在该领域的产品销量和市场影响力逐步提升。

三抓重点客户攻关。公司在单反单电、低熔点玻璃等领域成功收获一批“重点客户”。单反单电方面，日本某知名交换镜头品牌企业今年的新机种使用光明材料的比例得到较大提升；低熔点产品方面，日本某国际知名终端企业新的单电机种已大量使用光明产品，为弥补光材主业销量下滑，改善公司整体盈利状况作出了一定贡献。