打造“442”格局 实现转型升级

打造“442”格局 实现转型升级

江滨公司上半年外贸销售、回款同比增长100%

今年上半年，江滨公司以年初“11263”工作思路为牵引，积极打造主机市场40%、配件市场40%、外贸市场20%的“442”市场份额格局，实现企业转型升级，外贸市场取得了不菲的成绩。1—6 月，外贸销售活塞产品5.6 万只，同比增长169.97%；实现销售收入549.26 万元，同比增长117.77%；销售回款446.35 万元，同比增长169.64%。

外贸市场产品附加值高，售后成本低，订单回款周期短，一直是公司具有潜在增长空间的板块。今年以来，江滨外贸市场能取得如此好的成绩，主要采取了以下措施：一是制定外贸工作计划及目标。凡事预则立，今年年初，在销售公司领导的带领下，制定了外贸工作2014 年的工作计划及目标，并认真分析历年的销售数据，结合当前市场情况做好销售预测，指导外贸工作的开展，为具体工作的开展打下了良好的基础。二是做好产品的技术确认工作。开发国外客户是一个相对漫长的过程，每个产品的批量供货都需要经过前期对该产品技术状态的确认。上半年，经过与KMP 的样品交换互测，及个别存在差异的技术参数进行反复的沟通，确认了11 个产品，为产品的批量供货做好了充分的准备。三是积极与客户沟通，抢夺市场订单。2014 年国际汽车零部件行业逐渐回暖，市场竞争依旧激烈，为了能在激烈竞争的市场中取得主动，江滨公司结合公司生产特点主动与客户沟通，并建议客户根据市场的需求下达季度、年度订单，以便能更好的履行交付订单。通过与客户的沟通为公司争取到了46 笔订单，累计金额800 万元（其中2 个电子束焊产品的开发协议，价值44.2 万元）。四是分析订单、合理安排生产。根据前期订单的交付情况，以及客户订单的缓急，积极与生产部门沟通制定合理的生产计划，确保订单产品的生产以及常规产品的合理库存，尽量缩短订单的交付周期，使公司的产品能够不间断的供应到国外市场。五是订单全方位跟踪管理。接到订单后，积极的与生产部门沟通安排生产，并从铸造、机加、表面处理、检验、包装做好订单的生产跟踪，发现问题及时协调相关部门进行处理，确保交付的产品没有任何质量问题。下半年，外贸板块将在继续围绕全年计划和目标开展工作的同时，做好重点客户的开发，确保订单的及时交付，力争2014 年销售收入突破1000 万，为早日实现“技术领先、国际一流汽车零部件供应商和幸福江滨”做出新的更大的贡献。