江滨公司上半年外贸产品销售创历史新高

江滨公司上半年外贸产品销售创历史新高

——实现活塞产品销量、销售收入、货款回收同比分别增长169.97%、117.77%、169.64%

外贸市场产品附加值高，售后成本低，订单回款周期短，一直是江滨公司具有潜在增长空间的板块。今年以来，江滨销售公司采取有力措施，在外贸市场“保订单，抢市场”，努力打造主机、配件、外贸“442”市场格局，取得了明显成效。1—6月，公司实现外贸销售活塞、销售收入、销售回款同比分别增长169.97%；117.77%；169.64%；超额实现了“双过半”，创公司历史同期最好成绩。为实现2014年外贸销售收入突破1000万奠定了基础。

精心计划预测。凡事预则立，不预则废。年初，销售公司认真分析历年的销售数据，结合当前市场情况做好销售预测和可行性论证，在此基础上制定了公司2014年外贸工作的工作计划及目标，并认真落实实施，增强了外贸销售的针对性和有效性。

严格技术确认。开发国外客户是一个相对漫长的过程，每个产品的批量供货都需要经过前期对该产品技术状态的确认。上半年，经过与KMP的样品交换互测，及个别存在差异的技术参数进行反复的沟通，确认了11个产品，为产品的批量供货做好了充分的准备。

加强客户沟通。为了能在日趋激烈的外贸市场竞争中取得主动，销售公司公司的生产特点主动与客户沟通，并建议客户根据市场的需求下达季度、年度订单，以便我们能更好的履行交付订单。通过与客户的沟通，上半年共为公司争取到了46笔外贸订单，累计金额800万元（其中2个电子束焊产品的开发协议，价值44.2万元）。

全力保障供货。 首先，分析订单并合理安排生产。根据前期订单的交付情况，以及客户订单的缓急，积极与生产部门沟通制定合理的生产计划，确保订单产品的生产以及常规产品的合理库存，尽量缩短订单的交付周期，使江滨高质量的活塞产品能够不间断的供应到国外市场。其次，对订单全方位跟踪管理。接到订单后，根据生产部门的生产计划安排生产，从铸造、机加、表面处理、检验、包装等工序实行全过程跟踪，及时发现和协调解决生产过程中出现的各种困难和问题，确保了外贸产品保质保量按时交付供货。