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营销 一个发现需要和满足需要的过程

2015-4-7 10:59| 发布者: 陈利娟| 查看: 485| 评论: 0|原作者: 赵宏湘|来自: 湖南天雁

营销就是一个发现需要和满足需要的过程,也是一个复杂的过程,因为这是一个与人交往的过程.,在追求销售成功的过程中,我们十有八九不会一帆风顺,一定会遇到困难、碰到瓶颈,也一定有“头撞南墙”的时候。

    现实世界中有太多的事情就像“大山”一样,是我们无法改变的,或至少是暂时无法改变的。“移山大法”启示人们:如果事情无法改变,我们就改变自已。如果别人不喜欢自已,是因为自已还不够让人喜欢;如果无法说服他人,是因为自已还不具备足够的说服力;如果顾客不愿意购买我们的产品,是因为我们还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品;如果我们还无法成功,是因为我们自已暂时没有找到成功的方法。要想事情改变,首先得改变自已。只有改变自已,才会最终改变别人;只有改变自已,才可以最终改变属于自已的世界。

山,如果不过来,那就让我们过去吧!

    我们把产品推荐给客户时,我们往往在计算合同和利润,甚至还在考虑自己的奖金。 可是,我们把真情、我们把给客户的价值让客户感受到了吗?让客户感动了吗?如果我们对自己的产品、对自己的客户没有融入深深的爱,那我们的营销还有什么真正的让人回忆的内容呢? 所以我们在销售公司气门时,要用质量、服务和我们的真诚去做销售,才能真正得到客户的信任和认可。

因此“调整思路、转变观念,发展新常态”是我们营销遵循的方向;“把握需求 拓展市场 成就客户 赢得先机”的营销理念更是我们营销奋进的目标。

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