内强管理壮筋骨　外抓订单谱新篇

内强管理壮筋骨　外抓订单谱新篇

建设工业外贸公司截至目前签订合同1.6亿元，完成全年签订订单任务的80%

一年之计在于春。建设工业紧紧抓住销售这个龙头，内强管理壮筋骨，外抓订单谱新篇，外贸工作取得突破性进展，截至目前已落实合同金额1.6亿元，完成全年目标的80%。

目标层层分解。外贸公司采用横向到边、纵向到底的“网状”模式展开年度目标的分解，纵向以订购产品为轴，并进一步细分到每个订货单位；横向以时间为轴，明确每月具体订单任务。与此同时，还将具体的订货和收款任务分解到各销售室，真正做到指标分解到人。

　　调整产品结构。今年以来，公司逐步实现了外贸产品由低附加值向高附加值转变，部分产品首次实现较大批量订货，一季度落实10000件的订货合同。工程项目按时间节点有序推进并取得重大突破，所需要设备在5月份发货，30000套散件合同预计在5月交付首批10000套，热表改造项目于4月中旬派技术人员进行现场考察，优化设计方案，力争早日实现项目出口。

着力建章立制。在内部管理方面，外贸公司梳理制定了部门、业务室、人员的三层级工作职责，逐渐统一花溪和德感两个基地的工作流程，统一标准，分地执行，建立部门规章制度，定时召开月度工作例会，总结上月指标完成和重点工作开展情况，安排下月工作计划，同时对员工的月度工作情况进行月度点检。

下一步，建设工业将在外贸工作中建立重点指标预警机制，实时跟踪销售发票开启、产品生产完工信息、产品发运交付状态、货款回收情况、存货数量及状态，实现统计监测关口前移，及时预警苗头性问题和风险，尽早做出风险应对方案。