昌河汽车谋划布局2013年营销工作

开好头   起好步

昌河汽车谋划布局2013年营销工作

一元复始，万象更新。1月8日15时，昌河汽车销售公司1月份干部大会在行政楼101会议室隆重召开，吹响了“2013年誓夺16.8万辆，北斗星确保10万辆销售目标”的战斗号角。昌河汽车总经理童政荣、党委书记程冬久、副总经理向连超，销售公司班子成员、一线大区首席及副首席、二线职能部门室主任和主管以上人员参加会议。

会上，针对当前的销售形势及全年目标的达成，昌河汽车总经理童政荣对营销系统员工提出了具体要求：一是以积极态度正确对待市场，避免盲目乐观和消极悲观两个极端；二是利用最佳的方式、方法解决遇到的营销困难，集思广益，开动脑筋；三是要正确掌握、领会并指导商家运用好公司的商务政策，实干加巧干；四是要在渠道上下功夫，渠道下沉，方法和策略要付诸于行动；五是要提高销售技能水平，加强培训，对销售人员强化考核，对没有业绩的销售顾问进行淘汰；六是加强营销队伍管理，增强凝聚力，树立团队意识；七是要有赢利意识，加强营销过程的成本控制，加大公司重点产品的推介率；八是要全员联动，积极配合，要有帮助商家就是帮助我们自己的意识。

昌河汽车党委书记程冬久在讲话中强调，2012年销售公司员工经受住了市场的考验，营销工作取得了一定的成绩，但大家一定要清醒地看到，这些成绩离我们真正的目标和任务还相差很远。2013年的汽车市场将呈现微增长发展态势，营销工作依然会面临各种各样的困难和挑战，同时也蕴藏着更多的机遇，竞争仍然激烈、残酷。他希望，广大营销系统员工要迎难而上、不懈努力，用昌河营销人无坚不摧、无难不克的意志和魄力战胜困难；在北斗星终端销量、网络建设、营销管控工作和经营业绩等方面取得新的、更大的突破。

昌河汽车副总经理向连超在讲话中指出，过去的一年，销售公司干部职工将来自市场及竞争对手的压力，适时转化为工作动力，重点产品的终端销售、重点市场提升、渠道建设等工作都取得了来之不易的成绩。终端取胜，渠道为王；2013年公司坚持“巩固提升、发展补充”的工作思路，一如既往地打好网络建设牌、打好渠道建设的攻坚战与持久战。在渠道不断下沉的基础上，逐步打造、培育昌河汽车的第二个产品增长极。

　　　销售公司总经理王德惠对销售公司2012年工作完成情况做了全面汇报，并对2013年营销工作计划进行了阐述。王德惠的讲话凸显夺取2013年销售目标的坚定决心，他说，今年的销售目标已经确立，工作计划已经制定，各项举措开始贯彻执行。我们必须保持高昂的斗志，打造精干、高效团队，强化服务、竞争与淘汰意识，增强工作的责任感、使命感和紧迫感，实现昌河汽车的跨越式增长。

　　新起点，新征程，新希望。1月7日的一线大区工作汇报会和本次会议的圆满召开，让全体昌河营销人信心更坚定、视野更开阔、思路更清晰、精神更振奋。新的一年，昌河汽车已扬帆起航，朝着既定的奋斗目标执着前进。