淡季营销练兵两不误 万友汽车稳量提服务

淡季营销练兵两不误 万友汽车稳量提服务

   烈日当空，酷暑难耐，正当汽车市场销售进入传统淡季之时，与酷热的气候形成反差的是各品牌经销商却深感来自于市场的阵阵寒意。面对形势，万友汽车认真研判市场发展态势，深入推进“三个转变”，创新营销方式和营销策略，所属各分子公司通过多种渠道和形式促进实销，实现了汽车销售在传统淡季的新突破；同时，抓紧练兵提升业务技能，提升服务水平，借此提升品牌美誉度和口碑，为旺季销售作铺垫。

各分子公司纷纷组织开展了一系列营销活动，如网上集客、团购、进店抽奖等，拓展客源从而促进销售。借势厂家“厂价直销”活动，精心备战、全员营销，取得实销成果颇丰。云南万友联合厂家于8月21日开启“出厂嫁给你，彩礼你来定”长安商用车厂价直销会活动，首站昆明站便斩获订单418台，首战告捷。成都万友于8月22日组织旗下分子公司与厂商联合举办“厂价直销、夏不为利——2015长安商用车厂价限时直销团购会”成都站活动，在2个小时的活动中实现销售433辆。

在第十八届成都国际车展前夕，成都万友翔宇公司作为长安轿车连续八年销量第一的四川最大长安汽车经销商，在淡季营销中“谋定而后动，知止而有得”，统筹18城联动,打响 “百团会战”，2天即取得了566辆的订单成绩。

有些分子公司则在售后方面推出一系列政策，如大理万福通过制定积极的绩效激励方案，细化完善销售流程、拟定有针对性的销售话术，推广SSP保养套餐（Scheduled Service plan），实现了SSP渗透率的不断提升，2015年8月，大理万福SSP渗透率以15.7%，列长安福特西区123家经销商第一名。

同时，各分子公司抓紧练兵提升业务技能，提升服务水平，贵州万福于7月13日分销售、服务、财务三个组别开展了“业务技能竞赛”，云南万友8月22日举行首届维修技能比武大赛，推动岗位练兵，强化员工综合素质，提升技术服务水平，提升团队业务素质，打造亲情服务品牌，为销售旺季的到来作铺垫。

在低迷的车市行情中，万友汽车实现了淡季营销新突破，据统计，7-8月，万友汽车共销售汽车2.76万辆，7、8月销售环比、同比均低于市场整体下滑趋势；共实现营业收入22.97亿元，同比增长7.6%；延伸业务实现收入4103万元，同比增长5.9%；维修业务实现收入15447万元，同比增长19.6%；配件业务实现收入3239万元，同比增长39.2%。

1-8月，万友汽车累计销售汽车12.57万辆，同比保持增长；实现营业收入97.01亿元，同比增长4.7%；实现利润总额1亿元。