终于巴上边儿了

“看啥子看？这政策能当饭吃吗？”脾气火爆的郭厂长一看到秘书小王捧着一一张报纸在那里津津有味地阅读，顿时火冒三丈。

能不让他火大吗？

近年来，工程机械行业低迷！销量持续下滑，公司生产的工程机械产品，积压在库房，已经贱到快卖白菜的价格都无人问津！

转型是势在必得啊！

可是怎么转？如何转？

郭厂长近段时间一直都在焦头烂额：全部推倒重来？可投资的项目从哪里来？资金从哪里来？资源如何筹备？骑马找马抓瞎的方法显然是先行不通的。何况，目前首当其冲的是如何解决员工的生存问题？再有，亏损企业－－谁愿意搭理你呀！所以，这条路首先被拍死掉。

找什么来下锅？

唯一的出路只有利用自身资源，寻找各种适合的项目！毕竟工厂在传统机械工程行业坚持了这么几十年！底蕴还是有的。只是，项目从哪里来呀？现在熟悉的工程机械、煤碳等等上下游产业都不景气！

所以，郭厂长觉得自己都焦麻了！如果不是染发，那争先恐后冒出的白发早就会让熟悉的人惊掉下巴吧！

更可怕的是，郭厂长觉得全厂员工那种渴望发展的眼光都快把自己的背都盯肿了！压力山大呀！所以这会儿看到秘书还有闲心在看那报纸，顿时火冒三丈：工厂在如此困难的时候你却有闲心在这看那些个空中楼阁！毫不着边的调！

 

简直是，不务正业！

 

“哦！”秘书小王立刻收起报纸，委屈的不行！学政策还被批评，这怎么说的！同样看报纸，以前效益好的时候，还被表扬了，被评为爱学习的榜样，可如今……

火大的郭厂长一把抓过那张报纸，首先映入眼帘的是醒目的黑体字《启用领导干部自然资源离任审计》、《生态环境损害赔偿制度改革试点方案》……只是匆匆地瞄了一眼，就喝斥道：“要看也不该看这个呀！你看看那些工程机械未来的走势以及突破重围的方向……等等都可以，看这些政策有什么鸟用？我们的产品与这环保产业巴得上什么边儿？简直是牛头不对马嘴！”

 

 

“快快快……”这个时候销售部的老张风风火火的冲了进来！

“厂长，有个客户来咱们公司看车了！”气都不喘上一口老张急忙拉住郭厂长的手！

“哦！快！做好接待准备！”郭厂长整理东西向会议室走动，边感慨：从车水马龙到如今的门可罗雀！唉，希望今天能打开局面。

 

 

“大江车辆，定制独创！”心里默默的念了一下挂在文化墙上展示的经营思想！内心还是充满疑虑：——他们生产的车辆能达到我的要求吗？带着疑问，某环卫服务有限公司的钱总踏入了公司的会议室！

“我想看看你们的生产的用于转运餐厨垃圾的专用车！”在餐饮行业浸染了几十年的钱总，以自己一贯的行事风格，直抒来意，一点儿也不转弯抹角！

准备畅谈项目的领导们顿时都愣住了――我们不生产餐厨垃圾车啊！

“那你们让我来干什么呢？”急性子的钱总愤而准备离习，感觉自己被欺骗了！

项目谈不下去了！怎么办？

“等等！钱总，我们坐下来好好谈谈，你需要什么样的餐厨垃圾车，也许我们可以按照您的要求专项设计！”负责谈判的郭厂长，马上抛出自己的思路，开诚布公！

——这个提议不错，既然来了！为何不响应他的提议呢？也许，在这家公司能够找到我所需要的产品！想通了这一点，钱总又坐了下来，随意地问道：“那你们有些什么环卫产业的专用车产品？”

“我们一个也没有！”——郭厂长觉得这句话都已经快冒到嗓子眼了，却被自己硬生生地压了下去。可是该怎么接下去呢？这一多问不就露陷了吗？突然灵光一闪，马上想到秘书小王那张报纸上的有关环保产业的政策，当下灵机一动，于是城府很深地说道：“钱总，我们来换个思路如何，你也别在继续寻找以前那些过时产品了，我们来合作生产一种新产品如何？比如，涉及环保产业……”郭厂长有意压低了声音，等待着。表面上胸有成竹、掌控一切。其实，心跳如鼓，头冒虚汗。

成败在此一举！

“哦！你有什么好建议？”钱总有点兴趣了，立刻转变了态度！其实，他也在思忖：现在，国家从上到下都在强调环保，也知道环保产业是一个巨大的蛋糕，只是该如何来分这个蛋糕，看看对方有什么好建议也好。

“你也知道，现在国家对环保的重视程度被提升到如此高度，先后推出《大气十条》、《水十条》、《土十条》……国家如此重视，那地方肯定重视啊，与他们的乌纱帽直接相关啊，你看，这不又颁布了《领导干部自然资源离任审计》，他们还不被戴上紧箍咒？所以作为战略新兴产业，我们一起合作来开发新产品怎样？最好能取得国家政策支撑的产品……”思路一对头，郭厂长立刻变得滔滔不绝，他很庆幸，自己有过目不忘的本事，只匆匆地瞄了一眼，就将那些政策印在脑海中了。

“我在这个行业已经干了几十年！我自己也喜欢搞一些小改小革！并且也捣鼓了一些设备，目前市面上的餐厨垃圾车都不能达到我的要求，如果我们共同开发我所需要的产品，这是一个很好的主意……”钱总更加兴致勃勃。

“那正好，因为你研制的设备别人可以很快模仿，不宜违权，如果我们合作研制，将你的那些发明用到我们的专用车上，再申报公告和专利，具备了资质就相当于进了保险箱，由国家来保护你的知识产权，实现双赢……”提议还未说完，钱总的眼睛就发亮了。

思想的火花一经碰撞，立刻迸发无穷的潜力！

很快首次合作的新项目——一种市场上绝无仅有的新型餐厨垃圾车就诞生了！其功能主要是回收各种餐厨垃圾，然后用于提炼生物柴油等！绝对的环保友好型产品，而且极具市场效益和社会效益。

两个人不断的商讨不断的完善，从车辆的性能开始，到车辆的底盘构成，车辆的公告申报……项目从开始商务谈判，很快就过度到项目的技术谈判！

爽快的总经理，不仅很爽快的签订了——首批二十三两车研制的合同，而且还将研发费用预付款也打了过来！

秘书小王捧着那张预付款帐单，脸笑得像一朵花一样。

“真没想到啊！我们的产品也与这政策巴上边儿了！”

郭厂长感慨良久！

“可关键是，看你怎么巴上边了！”

秘书小王笑嘻嘻地补充了一句。