湖南江滨打好“四张牌”全力拓市场保增长

湖南江滨打好“四张牌”全力拓市场保增长

今年以来，湖南江滨公司坚持市场导向，打好“四张牌”舞活营销龙头，全力拓市场保增长，积极主动应对“新常态”，取得明显成效。1-10月在配套主机企业同比下降28.97 %的情况下，公司整体销售低于行业降幅13.11个百分点。

打好“研发牌”，以新品开发拓市场。随着国Ⅳ排放的切换，公司配套的主机企业的产品结构也随之调整，国Ⅳ排放以上的“绿色环保”机型大幅上量。为此，公司积极紧跟主要配套企业国Ⅳ产品的补充开发及国Ⅴ、Ⅵ的技术方案对接推进。在原有的国Ⅳ、国Ⅴ产品平台基础上，进一步拓宽各大主机市场的国Ⅳ、国Ⅴ产品谱系，加大主机新品的开发力度。1-10月公司共完成国Ⅳ新产品开发32项、国Ⅴ47项，国Ⅵ产品3项，同比增长70%，确保了与主机企业同步开发。同时，公司1-10月国Ⅳ、国Ⅴ产品销售同比增长28.89 %。

打好“沟通牌”，以实力展示赢市场。一是加强高层沟通走访。公司总经理金铭亲自带队，定期和不定期率领技术、质量销售部门团队，前往的主机企业进行技术交流与走访，进一步密切关系和巩固战略合作伙伴地位。今年以来，由公司高管带队深入主机企业沟通走访的达10多次。二是积极开展技术交流展示会。10月份，公司在潍柴西港新能源公司会议室成功举办“江滨气体机活塞技术交流会”获得客户的高度认可。通过广泛深入交流，有效增强了主机客户对江滨活塞研发能力、江滨企业文化等方面的认知，公司在展现技术能力的同时传递了“团结协作、顽强拼搏、持之以恒、勇往直前”的“江滨活塞精神”，以及“赢在改变、胜在创新”的经营理念，为后续战略合作奠定了坚实的基础。

打好“保障牌”，以快速反应争市场。今年以来，公司坚持以销定产，生产系统强化产销协调沟通，精心策划，科学组织，以优质高效和快速反应，全力以赴抢份额、争订单、保订单保市场，确保不丢一个订单。1-10月，公司主要主机客户YC、WC、NWK配套份额，同比分别增长9.51个百分点、11.7个百分点、3.11个百分点，因主机份额提升增加销售2500多万元。

打好“服务牌”，以优质服务稳市场。一是持续强化对主机企业的服务。加强对关键节点的跟踪服务、业务人员全天候现场服务，做到有问题及时沟通解决，及时排除隐患，了解和处理质量问题。二是狠抓售后服务。销售服务人员加大对外故障的定点跟踪与沟通，发现异常及时申诉，围绕满足客户需求积极开展卓有成效的售后服务工作，1-10月共实现三包索赔费用同比减少38.25%。