最近,从江滨公司销售部门传来好消息:该公司1—10月配件市场累计销售较去年同期增长11.93%;累计回款较去年同期增长8.03%;开发新客户20多家,其中,成功开发两个大的战略配件客户,新增营业销售收入500多万元,确保了公司在配件维修市场逆势上扬。 今年来,在市场需求急剧下滑的大环境下,江滨公司面对压力和挑战,采取措施,积极应对,有效化解。一是改变销售人员单一的销售理念,进一步提高销售员的服务意识,为客户提供细致周到的服务。二是面对激烈的市场竞争,细化客户管理,针对经销活塞产品在200万以上的公司型客户,实施全面攻关战略。处理好与客户职业经理人、采购人员和销售人员的关系。三是加强配件部与公司内部的沟通,提高客户销售江滨产品的附加值,促进公司加大配件新产品的开发力度,全系列满足客户需求,解决售后服务问题,解决客户的后顾之忧,让客户专心销售江滨产品。四是探讨企业联盟模式,建立一套互惠互利的营销模式,从而形成统一的市场解决方案和客户解决方案,共同开发市场、维护市场、赢得市场。五是加大配件销售人员对二、三级市场的拜访工作力度,重点是大型修理厂的拜访工作,掌握终端市场信息,赢得终端才能最终赢得市场。六是利用新兴网络媒体做好产品宣传,利用事件营销做好客户公关。利用互联网销售平台,展示江滨,实现销售目标,从而,在保证配件市场销售收入稳中有升的情况下,成功开发两个大的战略配件客户。 |
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