出“团队营销”的成功之路

出“团队营销”的成功之路

云箭公司成功签订越南SONG LO4电站机电总包合同

历经4个多月技术方案解决、公开投标与商务谈判等艰辛努力，云箭公司走出“团队营销”的成功之路，于2015年10月顺利签订越南SONG LO4电站灯泡贯流式水轮发电机组机电总包项目合同。项目总装机24MW（3×8000KW），合同总金额640万美元，并于日前收到项目启动执行的预付款。

该项目为云箭公司目前最大的一笔外贸自营出口订单，标志着企业在订单结构和盈利模式上实现了新的突破，产品进入技术要求更高的灯泡贯流式机组制造领域，并实现从“单方面提供水电机组”向“水电站机电总包服务”的转型，形成了进入低水头径流式水电设备市场的能力，为“十三五”进入50MW灯泡贯流式机组、突破100MW可变速抽水蓄能机组项目奠定了基础。

该项目合同的顺利签订，与公司领导的高度重视和技术团队、销售团队的亲密合作、不懈努力密不可分。董事长岳曾敬、总经理乔国安以及主管水轮设备事业部的党委副书记张琼亲自参与业主来公司的考察交流，党委副书记张琼多次赴越南进行指导和调研，组织对此项目进行策划、反复修改技术方案，带领技术、销售团队参与多轮次的技术与商务谈判，为项目合同的签订打下坚实基础。据悉，在前期调研过程中，了解到越南水电市场不但需求大、在东南亚国家中经济基础较好，并且水电市场开发潜力很大，9月下旬，公司果断决策、成立驻越南办事处，配备专业人员，充分发挥团队的能量，为项目订单的成功获取提供了有力的保障。

今年以来，越南国家水电政策放开，市场前景广阔，习主席出访越南一行更是促进了中越关系的友好稳定发展，为越南市场开拓营造了良好的政治环境与经济环境，至今，公司在越南已有近两亿的项目储备。

目前，云箭公司大胆制定并实施“十三五”走出去战略，进一步充分发挥技术先行、销售前移、联合作战的“团队营销”优势，着手全球化市场布局。国内以新疆为门户面向中亚大陆；中亚以塔吉克斯坦为中心辐射欧、非及中东；沿海地区以云南、广州、福建为门户，辐射越南、菲律宾、斯里兰卡、马来西亚、印度尼西亚等市场。