主动应对新形势 营销呈现七个亮点

主动应对新形势 营销呈现七个亮点

2015年以来，湖南天雁销售公司按照刘鹏展总经理提出的“着力两个开发”、“夯实两个基础”、“提升两个能力”的要求，主动应对“新常态”下的经济形势，努力推进转型升级、做强做优和改进作风“三大攻坚战”工作，全力以赴拓市场，销售工作取得一定成效，呈现出五个亮点。

一是销售业务降幅低于行业水平。2015年受宏观经济因素影响，重型车辆全年销售预计53万辆，同比下滑28%，柴油发动机市场受此影响较大。1-11月国内22家主要柴油机企业产销同比下降17.74%和17.63%以上，其中：潍柴销量下降50.79%，绵阳新晨下降35.47%，广西玉柴下降28.97%，一汽集团下降26.87%。尽管市场形势极其严峻，但销售公司整体团队仍能保持积极向上的工作激情，克服了难以想象的各种困难，强力抑制住了增压器版块市场下滑的势头，市场销量同比下滑15.9%，低于行业降幅，并且在玉柴、全柴、雷沃、常柴、潍柴道依茨、新柴等同比保持了增长的态势。

二是同行地位持续巩固。从公开的三季度财务报表及四季度总体形势看，康跃科技2015年产销增压器预计同比降幅高于公司，天雁依然稳居国内同行业第一的地位。与主机厂的战略合作地位得到强化，公司与玉柴、全柴、天津雷沃、常柴、洛拖二发、新柴等主机厂的战略合作地位得到提升，与华丰动力、大柴、锡柴、新晨动力、潍柴道依茨、洛拖、一汽四环等主机厂的合作基本巩固。

三是狠抓产品结构调整，顺利实现平台切换。2015年，在排放升级及切换的关键时期，通过销售团队、技术团队的主动出击，在新平台、新市场的拓展上，基本实现了非道路T3和车机国Ⅳ的平稳过渡，转型升级效果明显，为全年的市场营销提供了保障。

四是汽油机项目按计划顺利推进。在争取新项目、开发新用户方面群策群力，积极想办法，争取到新项目6个。北汽银翔全面合作得到提升，东风裕龙、五菱柳机等客户合作取得新进展。D18T项目在长安外籍专家供应商批产前审核工作中策划周全，过程工作落实到位，达到预期效果，为实现批产打下了基础。

五是外贸销售实现新的增长。2015年外贸业务工作呈现良好态势，产品销售同比增长78.1%，为2016年的外贸业务的拓展夯实了基础。

六是电商平台初步搭建。2015年公司正式入驻诸葛修车网，成立了电商领导小组，已完成了办公室硬件设施配置、数据库的建立。2016年电商平台将完成网店上线前的基础工作和电子商务营销试点工作。

七是主动应对市场变化，工作作风有新转变。为应对变化的市场，销售公司变被动为主动，改进工作方式方法，主动推行了销售——研发系统对接会制度，销售——生产系统沟通协调会制度，尽力解决新品研发配试和市场保供问题。

2016年，我们面临的形势依然艰难，销售公司将在公司的正确领导下，在各部门的支持和协作下，勇于担当，迎难而上，决心打赢2016年保卫战。