全员参与广“开源” 全市场链拓展促“增收”

全员参与广“开源” 全市场链拓展促“增收”

湖南江滨“1236”思路促全市场链增收见成效

    日前，从湖南江滨营销一线不断传来好消息：配件市场成功开发了一家超过1000万元的大客户；为一家新主机客户开发的大缸径活塞开始小批供货；前2个月，公司先后完成9大主机厂新产品试制开发22项，其中国Ⅵ新产品2项。

    这是湖南江滨今年以来为认真落实集团领先发展战略和中国长安降本提效的要求，公司坚持市场先行，积极采取“1236”市场拓展思路，实现全市场连增收取得的初步成效。

    2015年12月份以来，湖南江滨一手抓冲刺完成2015年生产经营目标任务，一手抓筹划2016市场拓展，做到超前谋划。12月初，公司就要求销售部门提前研究谋划，尽快制定2016年市场拓展计划；12月25、26日，公司利用2天时间，召开2016年市场等七个方面重点工作专题研讨会，要求坚决打好市场攻坚战；1月8日，公司召开2015年市场营销工作动员会，全面动员部署2016年市场营销工作，提出了“1236”营销工作思路，“1”即围绕实现全年生产经营目标任务，“2”即抓住“营销变革和构建新的业务部局”两个重点，“3”即积极搭建新市场开发、国际业务、市场信息三大平台，“6”即落实“新市场开发、新产品开发、团队建设、管理提升、服务增值、模式创新”六项工作，实行全员参与，全市场链开源增收增效，并迅速掀起了市场营销和市场拓展的新高潮。