抢市场 争订单

抢市场   争订单

江滨公司成功开发又一千万级配件大客户

    3月29日，笔者从湖南江滨销售公司配件部获悉，今年以来，配件部全体营销人员认真贯彻落实江滨公司2016年市场营销工作的“1236”思路（即实现一个目标，抓住两个重点，搭建三大平台，开展六项工作），面对市场疲软、经济下行压力增大的不利形势，群策群力，主动出击，攻坚克难，采取有效措施，集公司资源重点支持，抢占优质客户，尤其是加大开发配件大客户的力度。出台大客户开发方案，统一部署；召开各片区大客户开发专题会议，明确开发标的；业务员持续跟进收集信息，部门主管深度沟通密切协调。由于措施得力，工作扎实，取得了初步成效，通过公司上下的共同努力，终于成功开发了又一千万级配件大客户，2月份江滨公司顺利与济南普度重卡有限公司签订商务合同，取得该公司活塞唯一供应商资格。目前第一批次订单7000余只活塞已发出，随着该公司渠道逐步打开，全年活塞销售有望在1000万元左右。实现了216年一季度配件市场开发“开门红”。

    据了解，济南普度重卡有限公司是沈阳新华夏汽配有限公司于2004年在济南成立的一家主营斯太尔配件业务企业，该公司资金实力雄厚，2015年与陕汽集团达成合作，成为陕汽集团保外配件全国仓储中心库。主要以陕汽备品包装销售，差异化服务陕汽售后市场。江滨销售公司面对国内其它众多竞争对手的强势争夺，高度重视，根据该客户特点，制定针对性强的开发策略，兵分两路，东北片区业务员掌握了解信息持续跟进，济南片区业务员借用渠道和圈内人员优势主动出击卓有成效的工作，再加上公司技术，生产等相关部门的鼎力支持满足该客户个性化需求，终于打动了客户，使双方合作水到渠成，实现了“双赢”。江滨公司与济南普度重卡有限公司的深入合作，将大大提升江滨活塞产品在陕汽渠道的品牌影响力。