老总卖车

今天，我要讲的故事叫“老总卖车”。老总卖什么车呢？卖了多少辆车呢？是哪位老总呢？各位稍安勿躁，容我慢慢道来。

这位老总就是商用车事业部的总经理王俊。

事情，还得回到今年5月份。王俊对河北一线市场进行考察，来到了位于邢台煤热的长安商用4S店。当时，他正和经销商交流近期市场表现情况。

这时，一位三十多岁的女士走进店内直奔长安之星3。销售顾问迎上去微笑着介绍到：您好，这款长安之星3是我们新上市的产品，拥有超强的动力、超大的空间和超便捷的装载设计三大优势。

介绍过程中，销售顾问得知了这位女士姓贾，家里有间铺子，经营小批发生意。

了解客户信息后就好办了啊！根据客户需求针对性的介绍产品亮点，对吧。

贾女士，你看这车顶部倒角比较直，能堆放更多的货物；再看后排座椅，可以轻松放倒，载货空间再翻一倍。

贾女士开始动心了，销售顾问乘胜追击放出价格大招。

我们正在搞活动，现在裸车价只要3万零9百。

好家伙，新车才三万块，这下贾女士脸蛋笑得跟花儿一样，好像已经看到提车后生意兴隆的场面，当即就让拿合同来签。

销售顾问自当是喜滋滋的，一阵小跑拿来了合同。可故事就在这时发生了大逆转！

不要买长安车，钣金不行，架子太软。就在贾女士准备签字的时候，她哥哥来到了店里，不同意购买长安车。

贾女士对这些专业知识不太懂，听了哥哥的意见打起了退堂鼓。销售顾问立即运用专业的销售话术对客户提出的质疑予以回应。有了哥哥的建议，贾女士根本听不进去销售人员的话。

这下销售顾问也没辙了，着急啊。你想，长安汽车王总就在旁边啊，这不是砸自己店招牌吗？

王俊在一旁将一切都看在了眼里，走上前去向贾女士表明了身份并要亲自为介绍产品。

贾女士和她哥哥有些受宠若惊，没曾想，竟然能碰见长安商用的一把手，还要为自己介绍产品。

王俊并没有向贾女士去讲诉这车如何好，质量如何信得过，而是直接让4S店找一名最胖的员工站到车门上去，这个举动让所有人都惊呆了。

4S店经理找来了店里最胖的维修技师，体重有差不多200斤！然后打开了驾驶室的车门，将车窗玻璃放下，又招呼大家一起帮忙，让这位胖员工站到车窗框上。

此刻，这位胖员工心里那是非常的忐忑啊，哪知道这身肉今天还有这检测质量的用途，要是门坏了咋办？早知道平时少吃点，恨不得自己少长几十斤肉。

其实，店里所有人心里都没底，卖了几十年车，没带这样玩过，质量再好真能经住这样测试？

在众人的帮助下，这位胖员工还真的站上了车门。大家撒手一看，车门不但没有变形，车体一边额外承重200斤，也稳稳地没有一点倾斜。

所有人都惊呆了，没待大家反应过来，王俊又邀请贾女士的哥哥亲身体验长安之星3的钣金硬度和安全情况。

怎么个体验法？上车顶！

大家找来人字梯，让贾女士哥哥登上车顶，待贾女士哥哥站上车顶后，在场的一位河北总监也登上了车顶，帮忙增加点分量。

贾女士的哥哥在车顶上来回踱了几步，检验会不会出现变形。

好，这车质量果真好，要不是亲自体验，我都不肯相信！回去我要告诉他们长安车那是杠杠的！这车今天我是要定了，现在就签合同，我要提车！贾女士哥哥兴奋的叫喊着。

能不兴奋吗？你买车买到过车顶上吗？

最后，这份销售合同由王俊亲自与贾女士签订，还热情的邀请贾女士同他哥哥来重庆参观生产线。

什么？你说不就是卖了一个车嘛！来，我带你到市场转转去。你看大屏幕，你看这车门上、顶上到处都是人，这到底是变形金刚还是变形金刚？我也不知道，不过我知道销量是呼啦呼啦的往上窜。

为什么？用王总的话来告诉你，让客户亲身体验产品，胜过一切话术。

叮铃铃……

“喂，什么？王总又去市场了？美利坚？等等我，马上来……”