兵贵神速

                       —市场开发团队侧记

钟表指向下午4点30分，东安动力市场部办公室仍在紧张地忙碌着。叮铃铃……“您好，这里是东安动力市场部，请问您找哪位？”项目经理杨时振接起电话。

“您好，我是XX汽车采购部王刚，昨天在上海国际车展看到长安汽车全新MPV欧尚，动力搭载的是贵公司发动机吧？”电话那头自报家门。

“感谢您的来电咨询，我是项目经理杨时振，您说的没错，长安欧尚搭载的是我公司主推的一款明星产品—DAM15B进气VVT高性能前驱发动机，具有高功率、高扭矩、低噪音、低油耗的突出优势，请问您有什么需要吗？”

“是这样的，我们公司目前在研一款小型MPV车型，正在寻找搭载该车的动力总成，看到长安欧尚搭载的是贵公司的发动机，久闻东安动力作为微型汽车发动机的研制生产公司，有30余年的技术积淀和先进的产品特性，查阅了DAM15B发动机功率、扭矩等技术指标，完全满足我们公司在研的这款车型的动力需求，有意向匹配贵公司的欧尚同款发动机，想进一步了解车发边界接口情况。”

“没有问题，您能不能把这款车型的项目资料发来一份，我们初步了解一下，如果您方便，我们可以去贵公司对车发匹配项目的产品开发细节进行面谈”。“好的，现在我就把相关资料给您发邮件过去，请注意查收一下，欢迎有机会来公司洽谈合作。”

收下邮件整理过后，杨时振立即奔赴市场部部长赵兴天办公室，将刚才与客户对话内容进行了汇报，赵兴天听后欣喜之情溢于言表：“最近几天我也先后接到几个车厂的来电，看来为长安欧尚搭载的DAM15B发动机产生广告示范效应了，我们一定要抢占市场先机，走，咱们现在去给杨总报告这个好消息！”

两人急匆匆赶往副总经理杨宝全的办公室，杨总听过汇报，郑重的说道：“MPV、SUV市场自2014年以来关注热度持续升温，我们新上市的DAM15B正是该车的首选动力，借力长安汽车主推的MPV车型欧尚即将上市的东风，扩大DAM15B发动机明星机型效应，持续开拓更大的MPV及小型SUV车型市场，这次就是个难得的市场机遇，我们要抓住。不多说了，时间紧迫，通知研发技术人员准备一下，今晚就一起赶往车厂，你们马上回复车厂，明天上午进行洽谈”。      

飞机抵达车厂所在城市，指针指向22点55分，驱车前往入住宾馆，杨总打开笔记本电脑，带领市场开发团队的成员们继续研讨完善DAM15B发动机的推介材料，直到子夜2点。尽管经历了数小时的舟车劳顿、身体疲惫不堪，但想到明天的商务洽谈，激动的心情掩盖了每个人脸上的倦容。

第二天上午杨总带队早早地赶往车厂，令车厂领导拍手称赞、感动不已。车厂领导动情地说：“诚挚欢迎你们来我公司洽谈合作，真是没想到，昨天下午打的电话，今天早上就见面了，神速！”随后，杨宝全介绍了公司DAM15B发动机升级开发方案及车发匹配动力总成解决方案。该机型输出10.5：1的高压缩比，可提供强劲动力；应用进气VVT技术，油耗表现优异，可以应对更加严格的油耗法规…一系列的优越性能，让车厂领导对该款发动机动力性和经济性高度认可。经过几番商讨，当场决定要尽快立项、签署开发协议，并希望提供车发搭载数模、外特性、万有特性数据，加快车发匹配的技术和商务对接工作。商务洽谈进行得如此顺利，市场开发团队的成员们难以抑制此时激动的心情，脸上洋溢着欣慰和满足的笑容。

此情此景，是东安动力外部市场开发的一个缩影。近年来，东安动力人秉承“不做第一、就做唯一”的原则，敢于亮剑，迅速出击，通过敏锐的市场嗅觉和洞察力，寻找更多的市场机遇，凭借着具有市场竞争力的DAM系列发动机产品，为实现东安动力事业的伟大复兴之梦开疆破土。