赵胜的十年

     2010年6月，在广西南宁科园大道89号一处偏僻之地，36岁的赵胜迎来了他汽车人生的一个关键节点——长安轿车4S店正式开业，时任广西万友汽车销售有限公司总经理的他，感触良多。从这一天起，南宁万友成为了长安汽车在广西首府的“桥头堡”，扛起了长安自主品牌争夺广西区域市场的大旗！

为了拿下这一块地，赵胜无数次地辛苦奔波，连最后与40多户村民签订租地合约，也是他玩命喝了几斤白酒换来的！回忆起当年喝酒签约的情景，赵胜豪气地说：“值！签了20年租地合同且承诺16年不涨价，让我喝倒也干！”

然而，建店开业的喜悦很快被扑面而来的众多质疑所淹没：“广西乃五菱汽车的大本营，市场占有率达90%以上，长安汽车能深入腹地分得一杯羹？”

此时，人们似乎已预料到了南宁万友将面临堪忧的市场前景。

而在赵胜的内心世界里，充满意外和变数的汽车江湖，那就是战场，要打赢战斗靠的是有思想有行动力的人。他已经清楚看到了近几年传统的微车市场“风流已被雨打风吹去”，寻求出路成为竞争的必然选择，以长安汽车、万友品牌为坚强后盾，把建立长安轿车4S店视为进入南宁市场的敲门砖，实现从单一卖场向多品牌发展、从单一卖车向销售服务一体化迈进，这就是他的汽车梦想。

人生若只如初见。赵胜与长安汽车的结缘，那最美的相遇还是在2004年。大学毕业后，他一直在广西闯荡，协助表哥经营一家汽车维修小店。赵胜说：“我对汽车很感兴趣，后来长安想在柳州卖车邀我合作，自己刚好又有干事的念头，一切便顺理成章。”

2004年3月，柳州万友长安汽车专营店开业，当年专营店的模样，就是4间小小的简陋的门面。赵胜和当时一起开荒创业的几个人，每天守着几台长安微车，辛辛苦苦拉客户做宣传，终于卖出了第一台车。4月份，柳州万友汽车销售公司正式注册成立，赵胜和他的伙伴们仍然没有脱离路边摆摊创业的艰苦环境，直到6月柳州长安汽车4S店建成，才有了一个像样的“家”。

那一年，赵胜30岁；到今年，他进入广西万友已经整整十年了。

十年，对于赵胜来说，不是一个简简单单的数字，一个平平常常的过程，而是早生的华发，是一个个不眠之夜和难以忘却的往事。

2005年8月，赵胜去了刚刚起步的广西长安备件配送中心工作。每当佝着身子钻进窄窄的通道，站在密密麻麻堆满配件的货架前，赵胜便开始琢磨，一定要想办法再找个大点的地方。

2006年元旦，邕城南宁虽然冻雨绵绵，但新的一年已经在柔和的晨光中开启了序幕。配件中心从柳州搬迁至南宁，成立了备件分公司。赵胜回忆：“那个元旦之夜，我们几个人是打地铺睡在地上度过的。”虽然一身灰一身土，脸上却掩饰不住如愿以偿的兴奋。

2008年，赵胜升任广西万友副总经理，2009年任总经理。在汽车行业增速放缓的趋势下，“已是悬崖百丈冰”的市场环境和竞争对手的强势蚕食，夹缝中求生的广西万友连续几年亏损，迫使赵胜的上级领导——重庆万友总经理袁林无奈打出了最后的底牌：“如果再亏损，就关门退出广西市场。”

退出，意味着一百多名员工将没有饭吃，意味着赵胜的汽车梦想就要像泡沫一样消散。这一段最“纠结”的时期，如今在意气风发的赵胜眼里已成为过往云烟，然而在最困难的时候坚持下去的难度，仍萦绕心头：“我们有那么好的团队，一定能够突破困境。”

最终，靠着赵胜一帮人的“钉子”精神，广西万友熬住了，活了下来，并且成为了广西最大的长安汽车经销商。     （万友汽车）

从2012年开始，广西万友扭亏为盈，近两年利润增幅达38%，今年1—9月已实现利润160万元，销售汽车4100台。在多家经销商举步维艰、纷纷退出广西市场之时，广西万友的市场份额还在不断上升。

2009年7月，柳州汽车厂的高层主动找到广西万友洽谈经销风行汽车，风行汽车专营店顺势建立；2011年11月，广西万友柳州风行汽车A类专营店正式开业；12月，柳州长安汽车4S星空店揭幕；2013年，南宁长安汽车B网店建成……

由于广西万友跨南宁、柳州、桂林的网络布局，赵胜三地奔波，常常工作到昏天黑地，有时忙到半夜饿了，便叫来妻子到店里煮碗面吃了接着又干。刚上小学的孩子经常会几天见不着爸爸，每次都在电话里哽咽：“爸爸，我又有好几天没听到你的声音了……”

汽车行业是释放激情与才智的平台，每当新的、大胆的想法都能付诸实施，就是赵胜心里最自豪的时候。

最近，面对微车市场瓶颈，赵胜另辟蹊径，把眼光瞅向了大数据时代的汽车营销，积极与长安汽车销售公司联手推进广西数字营销项目，拟在南宁建立集汽车科技体验、汽车文化体验、车主生活体验、营销服务DCC、客户休闲娱乐等五大功能的体验中心店。

数字营销，显然不是玩概念，而是需要拿出敢于第一个吃螃蟹的胆识。在得到长安汽车副总裁、商用车事业部总经理王俊的充分肯定后，赵胜与网销项目组日日夜夜扑在新项目推进上，目前体验店建设紧锣密鼓，更精彩激烈的战斗山雨欲来。

从初入行时那个充满幻想的年轻人，到如今久经沙场的“营销达人”，赵胜走过了苦乐交错的十年。

十年间，有无数个赵胜这样在汽车行业辛勤打拼的人，坚持自己最初的梦想，伴随中国汽车业的成长和长安自主品牌的创新之路，找到了自己发展的方向，牢牢地把自己和汽车捆绑在了一起。

每一个汽车人就像一个在凛冽西风里执意点燃柴薪的农夫，以男人式的坚韧不拔，努力圆着自己的梦！