哈飞汽车拉开改革序幕

改革调整  销售先行

哈飞汽车拉开改革序幕

2013年，哈飞汽车处于生死存亡、背水一战的关键时期，面对更为严峻的市场竞争形势和空前的经营压力，哈飞汽车领导班子达成共识：深化改革、加快调整——势在必行。为确保完成全年汽车产销目标，哈飞汽车以销售改革为先导，遵循“早改早主动，早改早受益”的原则，按照“以市场营销为龙头，聚焦核心盈利产品，聚焦重点区域，提升销售贡献”的要求，对销售公司驻外组织机构进行大力改革调整，精简驻外人员，降低营销成本，进一步提高销售组织机构运行效率，建立更为快捷的市场反应机制。由此，拉开了哈飞汽车改革的序幕。

为确保此次改革快速、平稳推进，哈飞汽车多次开会研讨实施方案，销售公司领导在春节放假期间与驻外销售人员沟通交流，做好改革调整前的思想动员工作。正月初六，本着“公平、公正、公开”的原则，对销售公司驻外人员进行测评考核，并根据测评结果、年度绩效考核指标等精简人员。同时，依据聚焦重点区域以及各区域的营销特点和业绩,对驻外组织机构进行大幅度调整。调整后，销售公司驻外区域事业部由原来的16个调整到10个；驻外人员由155人精简到106人，调整比例达31.6%，节约各项费用250余万元。正月初七，销售公司对全体驻外人员进行了营销培训。正月初八，调整后的驻外销售人员以全新姿态和精神面貌，返回各自岗位投入新一年的营销工作。

通过对销售公司组织机构和人员进行调整，进一步提高了销售公司组织机构运行效率，增强了营销人员的危机感、紧迫感和责任感，节约了营销成本，建立了扁平、高效、快速响应营销管理模式，为完成全年销售任务奠定了基础。

此次销售公司组织机构改革是哈飞汽车改革调整的第一步，下一步哈飞汽车各项改革工作将逐步推进，调整力度将不断加大。相信在不远的将来，经历了改革洗礼的哈飞汽车，一定会焕发出新的生机与活力。