拓市场　消库存　谋发展

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天威薄膜公司中标金太阳工程6兆瓦光伏组件订单

2月25日，从天威薄膜公司市场部传来喜讯，该公司成功中标国家金太阳示范工程――山东高密6兆瓦屋顶光伏项目供货合同。天威薄膜组件产品将全部用于高密高新技术产业园内10座厂房的光伏屋顶项目建设，覆盖面积超过10万平方米。根据合同规定，天威薄膜公司此次将向山东高密地区提供单片功率95W-118W的库存薄膜光伏组件总计6兆瓦，其中单节产品5兆瓦，叠层产品1兆瓦。

据了解，今年以来，薄膜公司将拓市场、降库存、减应收做为全年工作的主攻方面，制定了详细的工作计划。在市场开拓方面，薄膜公司紧紧围绕集团公司“稳住中游、发展下游”的工作部署，整合一切可以利用的资源，收集并分析海内外市场及整体行业变化，密切关注国内外光伏政策和市场需求变动，调整销售策略。公司紧盯国内金太阳工程、光伏建筑一体化项目、农业温室等项目，积极推广薄膜产品，提高服务质量，维护好新老客户关系，提升品牌效应。

公司进一步细化产品库存的型号和类别，对产品进行归类分档，建立产品库存数据库，根据不同客户的不同需求提供不同功率和型号的产品和解决方案，使库存的多层次功率产品“各得其所”，同时保证交货的及时性，最大限度规避市场风险。市场部加大了货款回收的考核力度，明确了回款责任人、具体指标和完成时间节点，同时定期分析应收账款账期，及时启动法律程序回收拖期货款。