坚持市场牵引 抢市场保订单

坚持市场牵引 抢市场保订单

湖南江滨1-10月市场拓展取得“四有”新成效

    今年以来，湖南江滨公司积极应对复杂多变的市场形势，认真践行领先发展战略，坚持市场牵引，深耕各大细分市场，全力以赴拓市场抢订单，1--10月公司在市场拓展方面取得了“四有”新成效。

    一是坚持技术营销拓展新市场“有突破”。今年以来，公司进一步加大技术营销的力度，加强对公司主要配套企业和新客户的沟通、走访和技术交流，1--10月公司先后组织了10次高层、技术、质量和管理层级的技术交流，成功进入YN、WXKP、CZSTE和CHSLY配套体系，并夺取了CZSTE项目活塞独家开发权。

    二是坚持优化整合营销渠道抓配件市场开发“有增量”。1-10月新开发千万级配件大客户1家，五百万级配件客户3家，百万级配件大客户3家，有力推进了配件销售业务稳步增长，到10月末配件销售同比增长37.38% ，取得了良好的销售业绩。

    三是坚持持续优化产品结构“有效益”。持续发力产品结构优化调整，加大高技术、高端高档、高附加值国Ⅳ、国Ⅴ产品的销售力度，1-10月国Ⅳ、国Ⅴ及以上产品销售199.4万只，占全部活塞销售量的比重为63%，同比增长7.5%。公司因产品结构优化调整，产品平均单价在主机客户普遍降价5-7%的情况下，反而同比提高4.38%，增加销售1355万元，有效促进了公司效益的提升。

    四是坚持自主创新公司在重点主机企业“有地位”。加快公司自主知识产权的喉口重溶、喉口、销孔快速冷却等新技术在新产品开发中的推广和应用，重点新产品国Ⅵ活塞开发取得丰硕成果，先后为YCH、WCH、YWK开发国Ⅵ柴油机活塞新品共7个，有效提高了公司在YCH、WCH、YWK等重点主机企业的研发地位，为公司下一步的市场竞争奠定了技术和产品基础。