抢“份子” 保“单子” 挣“票子”

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湖南江滨打赢潍柴市场拓展“翻身仗”

 到11月15日，湖南江滨公司潍柴产品全年的销量实现大幅度提升，装机量较去年同期相比增长31.6%。公司这场持续一年的潍柴市场拓展的攻坚战、保卫战打成了一场漂亮的“翻身仗”。

    近两年以来，受宏观经济的影响潍柴市场出现了持续下滑的态势，湖南江滨作为其重要的战略合作伙伴市场也面临着严峻的挑战。为此。公司坚持市场先行，早在2015年底就未雨绸缪，着手谋划打好2016年潍柴市场拓展的攻坚战、保卫战。

 一是销售系统全力争份额。公司驻马潍事处办加强信息渠道的建立和商务谈判，通过技术交流及公司综合实力的保障，全力以赴争夺潍柴重点产品的市场份额和订单。同时，持续加强对产品装配质量的跟踪服务工作，每天对潍柴各总装车间的装配现场、整机试验等各环节进行全过程跟踪，为其提供优质、快捷的服务。二是生产系统全力保供货。生产系统精心组织，从资源整合、过程管理、提升意识等方面多管齐下，全力以赴保证生产均衡有序、高产、高质。生产、检验和物流等部门经常深夜加班发货，确保潍柴产品及时供货。仅11月公司潍柴产品发货较去年同期增长172%。三是公司上下全力保重点产品。特别是进入四季度以来，国内重卡销售市场增长迅猛，回暖态势明显，潍柴产品需求不断增加，产量持续攀升，潍柴发动机尤其是P12蓝擎发动机已经出现供不应求的局面。金铭总经理亲自指挥调度，公司各单位密切配合，上下一心打了一场漂亮的保供攻坚战，重点产品P12蓝擎发动机活塞销售业务成为了公司在潍柴业务板块的支柱增长点。

    一年来，公司上下团结拼搏，争份额、保订单、优服务，取得了可喜成效。公司在潍柴的装机量较去年同期相比增长31.6%，国Ⅳ、国Ⅴ及以上重点产品销售实现大幅度上扬，1--10月产品销售同比增长了36%。