【战略管理视线】海尔企业发展战略制定的五个阶段及启发

海尔制定的企业发展战略五个阶段

第一个阶段战略，选择做冰箱。这给我们的启示就是，当你的企业处于困境的时候，要学会做出正确的选择。这个战略也叫个人战略，一般我们称它叫战略思维。

第二个阶段战略，做企业的产品规划。它从做冰箱开始，利用冰箱大做文章，利用冰箱培养人，利用冰箱做品牌，利用冰箱打造出一个长远发展的平台，这就叫建平台、建队伍、建品牌。

第三个阶段战略，抓住时机进行平台的扩张。从冰箱这一平台扩张到洗衣机，扩展到空调。

第四个阶段战略，进行地域扩张，从国内走向国外。

第五个阶段战略，整合社会资源，通过上市、资本并购来扩大规模。

海尔现在是卖厨房、卖客厅，这就叫综合性产品体系。什么叫卖厨房?排油烟机、厨具、冰箱、冰柜全部卖，什么叫卖客厅?卖电视机、空调、洗衣机，这叫卖整体的产品解决方案。这是一条极为清晰的企业发展思路。

同时，张瑞敏还有一点特别成功，他是国内唯一的以民营企业家身份始终担任中央候补委员的人。中央候补委员相当于副部级，一个民营企业家能做到中央候补委员，而且年年都是，这个很了不得。这说明他是一个运作资源的高手，这一点特别值得我们企业家学习。

给我们企业家带来的三点启发

第二，要有敢于走出去的勇气和决心。我们很多企业停滞不前的问题出在哪里?就是没有走出去的勇气，没有走出去的决心。

第三，要能坐得住冷板凳。企业家在某一阶段要有沉下心来做专业化的能力，并通过专业化把人才培养出来，把品牌树立出来，把平台打造出来。

另外，作为一个企业家还要有应对挫折的能力。上天要想成就你，就会先给你挫折。再就是企业家要有一个发展的大格局，永不满足。到了一定程度以后你就要学会当仁不让，是我的机会就一定要当仁不让，敢于表达自己的心声，作为一个领导者就要有这种鲜明的个性才行。

当然，一个人的成功都是源于对社会机会的把握和对社会资源的一种把握，否则就会“巧妇难为无米之炊”。因此，我们说一个企业它有两方面的战略，一个就是企业家个人的战略，一个就是企业的发展战略。

总的来说，这个战略的制定过程需要静静的思考，要一点点的考虑周全，要对市场有充分的了解。什么叫董事会?就是你要懂事，什么叫懂事?就是你要了解这个市场，要会分析这个市场。