湖南江滨潍柴产品销售11月增长172%

湖南江滨潍柴产品销售11月增长172%

    截止11月30日，湖南江滨公司11月活塞销量同比增长71%，销售额同比增长104.3%，其中潍柴活塞产品销量比去年同期增长172%，创今年以来月度销售最好成绩，1-11月，江滨活塞装机量同比累计增长31.59%。这是江滨公司驻潍柴办事处抢抓机遇，创新经营的结果。

 进入今年四季度以来，随着国家两大部委联合治超专项运动的推进，加上煤炭钢铁需求增长的牵引，国内重卡销售市场增长迅猛，回暖态势明显，市场订单逐渐增多，潍柴产品需求不断增加，产量持续攀升。这对于江滨活塞来说，无疑是一个巨大的挑战和机遇。江滨公司经营班子敏锐的意识到，重卡市场的回暖，给江滨高性能发动机活塞销售带来了可遇不可求的良好契机。公司总经理金铭主持召开重点产品协调会，围绕如何利用重卡市场回暖的机会、抢抓机遇、创新经营，拓展市场，制订了详细的工作计划。力争四季度打一场市场营销的攻坚战。

    根据公司的决策部署，江滨公司驻潍柴办事处在张红雨主任的组织下，认真推敲梳理流程，分析优劣，确定了以点带面实现潍柴活塞产品销售突破的市场营销策略。

 突出重点，全力争抢潍柴重点产品订单。潍柴P12蓝擎发动机是潍柴重点战略产品，受政策面限控的影响，目前市场订单增长很猛，潍柴发动机尤其是P12蓝擎发动机已经出现供不应求的局面。而与其配套的江滨活塞装机份额较大，在公司目标的激励下，江滨驻潍柴办通过信息渠道的建立和商务谈判，通过技术交流及公司综合实力的保障，全力以赴拿到潍柴P12蓝擎发动机活塞的大部分订单，P12蓝擎发动机活塞销售业务的增长将成为潍柴业务板块的支柱增长点。

产销协调，全力以赴保市场、保订单。江滨驻潍柴办积极争取公司领导支持，有效地协调销售部门和生产部门的关系。生产部门从资源整合、过程管理、提升意识等方面多管齐下，横向协同各职能部门，纵向服务保障生产单位，在生产管理层面完成了从硬件配备到软件完善的系统布局，用智慧管理的方式保证生产均衡有序，实现多部门联动全力以赴保障高产、优质。生产、检验和物流等部门经常深夜1点多钟加班发货，潍办团队对1500公里的物流运输路程全程监控，从而使潍柴重点产品的供货得到了保障，11月潍柴产品发货较去年同期增幅172%。

跟踪服务，实现全过程保障。江滨驻潍柴办事处团队密切关注装机计划和库存，每天编制装机、库存和装机比例报表，根据数据准确分析并制订相应实施计划。同时持续加强对产品装配质量的跟踪服务工作，潍办团队每天对潍柴各总装车间的装配现场、整机试验等各环节进行全过程跟踪。做到有问题及时处理，排除用户疑议，有效减少厂内质量索赔损失并收集有关信息反馈公司，便于公司做出相关快速反应。通过实施全过程跟踪服务，确保江滨公司潍柴活塞产品全年装机量实现了较大幅度的提高，截止11月，2016年江滨活塞装机量较去年同期增幅31.59%，大幅度提升了江滨潍柴活塞产品的配套份额。