[汽车产业视线]威尔森观察：直击终端第一现场！3月自主SUV爆款继续带经销商“飞”

受购置税政策影响，上一年12月消费者购车高峰爆发。农历年过后，车市开始进入“淡季”。来到3月，不少汽车品牌经销商信心不足，表示终端依然冷清，对行情颇为担忧。面对这样的情况，汽车数据决策服务商威尔森的调研小组迅速出发，直击终端第一现场！

交流中，有个别经销商甚至痛心表示“刚过去的2月是近几年来销量最差的一个月”。但在这片愁云惨淡之中，也有着不少颜色不一样的烟火！

他们就是有着各自实力爆表SUV镇店的自主品牌经销商：广汽传祺经销商（GS4）， 吉利经销商（博越）以及哈弗经销商（哈弗H6）。3月，他们对各自镇店SUV的信心还是满满的！

让我们一起来听听经销商吐露的心声：

来自经销商的真实声音

关于GS4，广汽传祺的声音

关于博越，吉利的声音

关于哈弗H6，哈弗的声音

顾客较少，库存压力大。参加了购车节活动进行促销，必须完成任务，不然就要下岗啦。（开玩笑）

库存没有压力，有信心完成任务。没现车的车型订车需要一个月左右，厂家产能和运输能力都是没问题的。

相比2月份客流量多了，三月初还没有大的促销活动，库存还有十四五台的样子，3月有信心完成任务。

看车的人不是很多，库存仍然有压力（100台以上），准备参加小型车展。

没有现金优惠，提车周期会比2月份短一些。最近举行了博越100℃温差挑战活动，媒体曝光得到增加。

现在还有几台H6的库存。今天下午举行了团购活动，目前情况基本与2月持平，对3月完成任务还是很有信心的。

来看车的人数还可以，库存压力比年前大了一点，三月份有三场周末促销活动。

哈弗H6新款上市，陆续有客户来咨询，关注度挺高的。暂时没有针对这款车的活动，一般要7-20天才有现车。

*制图：威尔森

虽然3月广汽传祺经销商面临着如此大的GS4库存压力， 但全国各经销商相继举行各类型降价促销活动。GS4 “plus”促销，吸引了大量消费者到店，加强了经销商3月完成任务的信心。而威尔森也确实监测到GS4在全国大部分地区降价的市场情况。可以说，广汽传祺经销商对GS4的信心是压力“敦促”下的必胜信心。

相对而言，吉利和哈弗的经销商就表现得比较淡定了。无论是博越还是哈弗H6，虽然价格没有较大的降幅，但没有库存压力就可以任性！2016年被称为新晋“网红”的吉利博越在上年各大汽车媒体奖坛横扫多个奖项。加上今年各类大型营销公关活动的不断曝光，吉利自家经销商对博越也是非常看好。

哈弗H6被称为SUV中的销量常胜将军，2月哈弗品牌更是被国际著名品牌评估机构(Brand Finance)评定为“2017全球SUV专项品牌力”排名No.1。并且新款车型上市在即，客户关注度颇高。所以说经销商的信心也不是空穴来风的。

另外，从广汽传祺GS4、吉利博越、哈弗H6 1、2月零售量的不俗表现看来，无疑更给3月目标任务完成打了一剂强心针。

面对自主品牌经销商对自家SUV信心如此爆满，暗中观察的合资品牌经销商“老大哥”也忍不住了。

合资品牌经销商：“自主品牌SUV热销是胜在价格便宜，且车子空间又大。我们合资品牌的车虽然贵点，但是质量好，更何况我们的品牌力也比自主品牌强，在市场上我们合资SUV也是有一定占比的，并不惧怕他们。”

2017年开始不久，自主与合资品牌SUV战场的火药味就如此浓烈。接下来，自主与合资的较量，各厂商实力之间的“枪林弹雨”我们拭目以待~