长安汽车自主轿车销量一季度同比增长74%

长安汽车自主轿车销量一季度同比增长74%

今年1-3月，长安汽车轿车销售事业部紧扣“严格管理、提升体系、狠抓营销、奋发有为”的关键词，以“双满意、双盈利”营销战略为主线，以“实销、占有率、满意度”三大指标为工作方向，贯彻执行“抓两头、稳中间”的营销战术，改善销售满意度的短板，深化“精益营销”指导思想，挑战自我，变革创新，不走寻常路，胜利实现首季“开门红”。

一季度实现累计启票101626辆，同比增长73.7%，与此同时，一季度CSI调查得分91.32分，SSI调查得分90.86分。圆满完成一季度生产经营任务，为达成全年目标奠定了坚实的基础。

各大区根据区域实际情况，制定了差异化的、有针对性的区域战法，严格按照年初分解目标进行考核；各运营大区对本区域短板及问题，分析到省、改进到店、落实到人，精耕细作，单店能力和市场占有率得以显著提升。与此同时，事业部先后推行了指纹考勤系统、火炬行动等，为进一步实现精益营销保驾护航。

按照睿骋上市培训计划，事业部先后开展了9期话术培训共培训189家经销商，参训417人次，合格率为91.5%，已对未合格的经销商人员严格执行补训补考机制。同时，开展了8期技术培训，共培训313人次，合格率为100%。并在培训形式上有所转变，完成第一批次八大培训基地的建立，为事业部配合终端、服务一线的重要举措的落实提供了坚强保障。

作为长安轿车营销工作的一把利剑，一季度以来大客户销售以公务车采购为重点，实现销售157辆，完成一季度目标的224%；实现“兵装人用长安车”销售 571辆，完成目标的 114%。并荣获了第八届全国政府采购集采年会“2013年度政府采购自主创新首选推荐车型”等荣誉称号，全程参与重庆政协会议工作用车，更是在国务院机关事务管理局举办的“中央国家机关公务用车管理工作培训会”上，受到专程对长安睿骋进行试乘体验的原国务院副总理李岚清同志的好评与肯定，将长安轿车的品牌影响力进一步扩大。

一季度，长安轿车创新市场推广思路，先后开展了逸动“逸周年”、悦翔V5全国首届汽车KTV“超级麦霸”大赛、“周周有活动、月月有惊喜”、网络精华帖等活动，共聚集人气80万人次，同比增长149.31%，有力的支撑了首季开门红。以网络营销为例，一季度共发布微博超过600条，开展微博互动活动9次，新增粉丝超过5000人；以现有的服务中心网络人员为载体，分别在汽车之家、易车网等主流汽车网站论坛上开展论坛活动，总共发布精华帖超过500篇，点击量超过300万人次。

为分享经销商的优秀经验，一季度，事业部以“树标杆、学榜样”为突破口，挖掘经销商的典型实例和管理经验，先后组织厂家人员、经销商伙伴到长沙华捷学习行销及网络营销，到湖南润锦交流企业文化建设及团队管理，到四川通海去取经精益管理和目标管理的精髓，得到了广泛的参与和高度的认可，形成了经销商学管理、比管理、赶对手、超对手的竞争、学习氛围。就以长沙华捷、湖南润锦为例，两家经销商在必学赶超的氛围下，一季度销售双双突破千辆大关，为湖南市场的崛起提供了强有力地支撑，也在全国经销商中树立了标杆和典型。